时代华纳三季度报告：AOL广告收入下降

【艾瑞网消息】这个消息对于美国在线（AOL）来说真的是很糟糕。尽管它收购了许多的广告网络，广告平台战略很有野心，广告销售部门也重新命名，但时代华纳的季度报告还是显示，截止到10月30日为止，本季度的广告开支下降了6%.而报纸的收入也表明，显示广告的需求正在放缓，也为那些认为数字营销走向衰退的言论增加了谈资。

　　“导致广告收益减少的原因是：美国在线各网站的显示广告减少，以及第三方服务网站的广告销售减少，虽然这个由于付费搜索广告的增加而有些抵消。”该公司在就其收益发言时表示。

　　美国在线的显示广告的野心受到威胁已经一段时间了，可以追溯到2007年的第二季度。当时年度广告收入的增长速度持续下降，从第一季度的40%到第二季度只有16%.而这种下降趋势还在继续：上一季度的广告收入只增长了2%，而第三季度更是陷入负增长。

　　美国在线的总收入下降了17%，只有3.98亿美元。这主要是因为订阅的收入下降了26%.然而该单位仍然是有利可图的。营业收入上升到2.68亿美元，比2007年第三季度略有下降。

　　时代华纳公司的整体净利润略有下降，为117亿美元，下降了11亿美元。

如果更为有效地使用三大广告平台？

　　在《MySpace广告实现大飞跃》一文中，我谈到了MySpace和Facebook广告平台的简单和强大。这引起了人们的非议。有人提出一些问题，特别是一些人与我谈到了旗帜广告的未来，更准确地说是旗帜广告产业的未来。

　　人们认为，旗帜广告业务会走向衰落，与过去其它业务的发展走向衰落一样，有着相同的逻辑：自动化将使我们出局。如果拥有信用卡的孩子不但可以创作旗帜广告，而且还可以产生流量，定向用户，评估更好看的旗帜广告，那么开发旗帜广告的企业出路在何方？

　　的确，自动化在动摇着旗帜广告业的根基。自动化使我们放弃工作中更多乏味的元素，但不会触及更高水平的任务。流水线机器人可能会完成出色的焊 接，但人们却能完成更为出色的具体工作。更为重要的是，自动化获得了更多的任务，创作的成本会趋于下降，效率会上升，开发新的创新、试验和产品增长的机 会。

　　当然，并非全球每个人都会马上从自动化中获益。但是，如果我们意识到这种处理方式与我们习惯的方式一样，则需要花一些时间考虑如何更好地利用这一系统，考虑它会带来我们什么样的新机会。

　　Facebook和MySpace网站上现在有这种系统，用户在这两个网站花费的时间越来越多了。近期，谷歌也宣布推出了自己的显示广告系统。上述三大巨头的广告平台代表着巨大的广告存量，定准确的定向和可靠的跟踪性。最好的建议是，使用这些系统。

　　使用这些系统，并不是简单地在这些平台上放广告。当然，你应该放广告。明年，不会有反映强烈的社交媒体广告计划出台，因为今年没有搜索营销计划 出笼。如果你要使用这些平台，就要科学地利用。因为这些广告很容易开发，为你提供了更丰富的定向选择，更容易跟踪，它根据表现支付费用。启动广告，你可以 密切跟踪其表现和每个广告的内容，并实现混合。拿一个复制品在五个不同的城市进行定向宣传。拿这五个城市，并推出五个不同的复制产品。对这些数据进行密切 观察，不但不表现，而且是个人点击用户，并开始优化你的购买。表现最好的搜索引擎营销商是那些具有大量关键词的商家。你使用这些系统的方式应该是相同的。

　　这些先进的系统代表着的机会，是显而易见的。正如自动化在装配线实现的创新，自动化也能在媒体计划中实现创新。一旦你使用这些系统，并建立一个 稳定的结果和收入源，你可能会开始进行测试，在富媒体或是视频媒体中更深入地使用。或许，你可能会花费更多的时间，考虑企业如何在社交网站上展示自我。我 们经常会发现，一旦企业的网站建立了，然后就开始说谎。如果社交网站的工作能为你产生真正的价值，你可能会发现时间和资源开始与你的客户在网站上进行真实 的交流。

　　最终，参与社交媒体活动的目标并非是为大量的用户显示广告。是的，有大量的用户使用社交网络，他们在花大量的时间使用社交网站。这就为接触和周率创造了机会。

　　但如果这就是你所要做的一切，则你就忽略了建立关系的大好机会。在这样一个经济条件下，与知名客户的关系是一笔大的财富。不要不在乎这些系统的复杂性为广告开发的这种方便之门。以复杂的方式使用复杂的工具，它们会为你提供更为有效、有见识的、更为准确的信息。

　　（原文首发于2008年11月4日；编译：靳生喜）

MySpace新广告系统MyAds日均营收超14万美元

　　北京时间11月6日消息 据国外媒体报道，MySpace的自助式展示广告产品MyAds是在10月12日正式推出的，距现在还不到1个月。据消息人士透露，该服务效果很好，每年可为MySpace带来5000万美元的收入。

　　多个熟悉MySpace的人士称，MyAds的需求增长很快，该服务自发布以来日均收入在14万至18万美元，这意味着每年至少可为MySpace带来5000万美元的收入。对此，MySpace没有发表评论。

　　消息人士称，很多利用广告赚钱以及在MySpace有页面的音乐家，都在试用MyAds系统。这些艺术家广告给MySpace带来双倍利润，因为这些广告的链接都是MySpace的页面，提高了网站页面和其他广告的浏览量。

　　业界人士估计，2009年6月结束的财年里，MySpace营收可达10亿美元，显然MyAds在推动营收增长上将起到重要作用。2008财年 收入估计是7.5亿美元。MyAds可允许广告主绕过普通销售渠道，利用一个Flash工具制作自己的展示广告，并按照点击付费的方式运营。 Facebook也有一项类似的产品，也允许广告主按点击数或浏览数付费，不过只能发布文本广告。

行业网络广告投入比较分析

2007年品牌网络广告的投入，艾瑞网有一份调查报告，根据其中的部分数据整理如下：

排次 行业分类 广告主数量

1 房地产类 2330
2 IT行业 666
3 网络服务类 636
4 汽车类 496
5 教育出国类 284
6 家居装饰类 278
7 消费电子类 230
8 娱乐及休闲 224
9 医疗服务 194
10 金融服务 163
11 零售及服务 163
12 食品饮料 115
13 工农业 108
14 服饰类 79
15 化妆浴室 73
16 通讯服务 73
17 个人用品 30
18 杂类 18
19 烟草类 6
20 办公用品类 6

排次 行业分类 平均广告投入

1 通讯服务 4,816,000
2 食品饮料 2,011,000
3 汽车类 1,948,000
4 服饰类 1,726,000
5 金融服务 1,490.000
6 IT行业 1,389,000
7 化妆浴室 1,270,000
8 消费电子类 1,168,000
9 零售及服务 1,104,000
10 烟草类 1,024,000
11 网络服务类 988,000
12 医疗服务 774,000
13 办公用品类 661,000
14 杂类 468,000
15 个人用品 410,000
16 娱乐及休闲 388,000
17 教育出国类 387,000
18 工农业 340,000
19 房地产类 309,000
20 家居装饰类 233,000

（广告主数量是在不同媒体的投放数之和，会有重复计算；广告投入主要是在大型网站媒体，搜索引擎上的广告投入。）

分析表格，可以得到以下结论：

1. 汽车，房地产，IT业，网络服务与通讯服务在网络广告中比重最大，这与传统广告业的情况基本相似。

当然，房地产业的广告主比较多，位于第1，因为更多是倾向于楼盘推广，所以单一广告主的广告投入比较小，位于19；
汽车业相对集中，单一广告主投入仅次与通讯服务，由于同为支柱产业高端消费，其广告载体也基本相似；

通讯服务与房地产正好相反，广告主最为集中，平均广告投入也远远高于其它行业；

IT业与网络服务业广告主数量比较多，户均投入水平一般，是由于其行业与互联网的天然血缘造成的，
更倾向与网络推广，但推广方式很多，不一定局限于付费广告投入；

2.化妆浴室类食品饮料类消费电子类一直是传统广告业的重点行业，在互联网上也如此，户均广告投入比较高。

这3个行业的跨国巨头比较多，整体战略规划比较成熟，品牌推广无空不入，当然不会放过互联网这个阵地。

3.教育出国类家居装饰类的受众面也比较广，但由于其行业内企业规模所限，虽然参与数量多，但户均投入比较少。
居家装饰及个人用品，消费电子中的数码产品，办公及个人用品行业多依赖B2C或C2C或社区网站进行推广。

4.金融服务业的表现比较突出，参与数量位于中游，投入规模位于第4，高于化妆浴室类消费电子类。

金融服务既关系宏观经济有关乎民生，更多的人尤其是主要受众群体上网比例非常高，自然需要在网络上进行投入，
相信随着行业的成熟与网上金融的普及，金融服务业会加大在网络上的广告投入。

5.这里统计的娱乐及休闲业实际上有很多是新型的消费方式，比如游戏，电影，音乐等，其广告投入表现位于中下水平，
是由于其运营主体往往就是网络上的主要媒体，其推广力度并为在广告费方面完全体现。

6.医疗行业各方面处于中游水平，医疗行业高度同质化，导致竞争程度相对比较高。

7.工农业表现比较弱，因为大多数企业并非公共品牌，缺乏推广动力，主要是依赖B2B平台或行业门户进行网络品牌推广。
目前行业门户基本上实力也比较弱，主要还是在慧聪，阿里巴巴，中国制造等几个网站。

8.服饰类的情况应该与居家装饰个人用品等相近，但由于出现凡客类型企业，使得户均投入大幅上升。

9.总结：可以看出网络上的行业投入与传统的广告投入基本相近，
行业服务的网络化程度及主要目标消费群体的网络行为习惯会有一定程度影响，突出的是金融服务业，服饰业。

http://down.iresearch.cn/Reports/Free/1111.html 2007年中国网络广告市场份额报告

作者何涛声明：部分原始数据来自艾瑞报告，非商业用途，使用时请注意。

土豆推出品牌广告系统 半年广告额1129.6万

11月5日，土豆网发布了其高清视频产品“黑豆”的广告系统。

　　土豆网今年9月推出了高清正版黑豆产品，并希望通过此产品在广告收入上有所突破。土豆网CEO王微表示，黑豆会专注品牌广告模式，拒绝类似Google adsense的文字链。

　　王微透露，土豆网广告营销，目前85%的产值来自CPM（按千次展示成本计价）和视频广告，另15%来自广告主品牌传奇和网站UGA视频征集活动。他引用《现代广告》发布2008上半年互联网广告投放总额统计称，今年上半年土豆网广告为1129.6万元。

　 　王认为，虽然目前面临金融危机，有广告主在未来一年内的广告总体投放可能缩减，但在互联网特别是视频领域的预算反而会进行一定程度的补强，以期用这种性 价比更高、入门门槛更低的投放手段来弥补在其他媒介所见可能损失的受众数量。2008年仅是视频营销的开始，他对2009年的前景持谨慎乐观，但预计取得 至少两倍于今天的营收完全没有问题，他还保守估计土豆网三年内能够实现盈利目标。（完）

Google Adsense:深入了解和应对收入波动

发布商都很关注收入的波动问题，今天我们就帮大家深入分析一下如何知道收入波动的背后原因，并采取相应的措施。

首先，大家都知道，AdSense 收入取决于下面几个因素：展示量;点击率(CTR);每次点击价格(CPC)。同时，很多优质网站还有定位广告的收入。下面就针对这些关键因素进行分析

展示量变化

如果您发现收入波动的原因是广告展示量发生了变化，您应该采取下面的行动：

查看网站是不是展示了公益广告，或者广告展示遇到了技术问题，或者是不是网站违反了政策而被停止了广告展示。如果广告没有在网站上成功展示，是不会记录展示量的。

别忘了搜索引擎带来的流量。使用网站管理员工具确保Google正确抓取并收录了你的网站。

回想一下近期你是不是对网站做了推广，是不是某个推广活动结束了，所以导致了流量的下降?是不是有网站链接到你的网站，给你带来了很多流量?

CTR 变化

CTR的降低往往是由于网站的界面或者广告的定位不够好。所以当CTR降低的时候，你应该从改善网站界面和广告定位的角度出发

检查是不是网站抓取出了问题。如果 AdSense 系统无法抓取您的网页，就可能显示不相关的广告。

您是不是刚刚对网站进行了改版?是不是新的广告布局造成了CTR的降低?您可以参考我们的广告布局优化技巧改善这一问题，采用728x90，300x250，160x600 三种“王牌”广告格式，并且尽量把广告放在首页和内容页的第一屏，可以有效提高CTR。

如果您的CTR持续慢慢地降低，那很可能是您网站的用户对广告渐渐产生了视觉疲劳，这时您可以测试一些新的广告格式，广告位置和广告颜色，带给用户一些新鲜感。

CPC 变化

CPC是由广告商竞价决定的，并不受发布商控制。CPC的变化很多是季节性的，比如，有些行业的广告会在假期或者学生返校期间投入更多的广告经费。

广告商广告活动的上线或结束也会对CPC产生影响。

作为发布商，改善CPC最好的办法就是选择支持所有广告形式(文字广告、图片广告、视频广告、flash 广告和互动广告)的广告格式，这可以给您带来更多的广告来源，竞价的广告资源越多，CPC也会相应越高。

网站定位广告收入变动

在高级报告中，您可以分别查看内容定位广告和网站定位广告的收入。当您的收入波动时，您也应该查看一下是不是由于网站定位广告的收入波动引起的。

当广告商投放限定一段时间的广告活动是，发布商的网站定位广告收入在这段时间可能会增加很多。比如，某个广告商可能会在一部暑期档电影的首映周内投入很大的经费进行网站定位广告的推广，这一周内被这个广告定位的网站就会出现收入的增加，这周结束后，收入又会回到原点。

如果您想增加网站定位广告的收入，就把你的网站信息展示给广告商，这可以帮您吸引更多的广告商。

还有非常重要的两点……

变化来自哪里?

很多发布商同时在几个网站上投放广告，或者一个网站上有很多不同的版块。不同网站和不同的版块广告效果会有很大差异。所以当您的帐户收入变化的时候，您应该找到变化发生在哪个网站，或者网站的哪个部分。您可以设置URL或自定义渠道跟踪各个网站和网站的各个版块。知道变化的具体位置可以让您采取更有针对性的措施。

考虑季节性变化因素

当您分析收入的变化时，可以把目光放的更广，去年的同一时间是不是也有类似的收入、展示量或价格的波动?比如，鲜花类的网站在每年的母亲节、情人节、教师节时的流量、价格和收入都会有所增加。如果您的收入波动和往年情况类似，那么很可能是由季节性因素造成的。