以下是CCMEDIA集团总裁詹忠坪关于行为定向广告的发展的精彩演讲：
詹忠坪：各位，大家下午好！刚才听了很多专家的想法和看法，基本上我非常非常的佩服跟赞同，但是大部分的论述是站在广告主的立场看的。我想很多是一些中小型的网站主，大家都提到怎么把流量换成广告费，可能在国内有很多的讨论。
其实大部分的网站的流量并没有充分的运用到，目前在国内我们用到的是两个概率。第一个是内容，如果我在卖汽车，那么我就找汽车类的网站卖。所以 说这样的想法是非常正确的，也是非常对。所以这样的想法慢慢的就造就了，今年年初很多这一类的网站多了起来，这样的广告是比较有效的。第二种方法，其实这 样的方法有一点缺点的。因为你的广告跟竞争者的广告同时出现，如果我是房产的，可能我到随便一个说一个网站，我到搜房网上去，可能上面有20个楼盘在卖，如果你的广告创意不太好的话，可能就而忽略了。其实第二种方法也是传统上使用的方法，叫做人口数据匹配。也就是说我这个产品先做一些调查，看看这样的产品吸引到什么样的客户，然后我就到什么网站做。
之前有一个很大的公司做的非常的成功，它在美国没有推广到中小网站，所以没有达到预期的效果。其实在国外，慢慢的已经找到一些方法。我们今天讲 的这个概念，尤其在美国个这种行为定向没有在我们国家发生。我会介绍一下目前的行为定向的做法，为什么它对广告主和一般的受众都有所受益。
我们看一下几个简单的示意图。我们刚才提了很多的定向，其实定向在解决什么问题呢？就是都希望把广告发给正确的客户看，或者是说你发了广告。或 者是受众没有头发，你发洗发水的广告给他这样是没有效果的。所以说我们说了定向已经很久了，可能大家说的含义不同，但是没有关系，尽量不要让大家认错。
大家看一下PPT，在整个广告学理论里面，大致是这样的模式发展。也就是说大家慢慢找一些方法，这样的方法是根据这样的历程过来的。其实这些历 程并不代表最后的就是最好的，因为最后的比较准，但是它能够到达的人群比较少。所以说如果我的这个广告主真实的目的是让很多人知道我的名字，可能它不适合 用最后的。所以说不代表最后的是最好的，但是最后的是比较准一点的，这就看广告主自己的需求。
接下来我给大家提供一些数据，但是我首先强调一下，我们在美国实用的但是并不一定在国内实用，看看国内的市场以及广告主、网站主做了哪些事情， 以及在美国发生了什么事情。这是今年6月的一个报告，他说2008年因为用行为定向投放的广告，在美国的市场已经有7500万美金，它预估到2012年会 有将近4亿美元，成长是非常快的，人家的成长率是50%几。这个数字对于我们在国内从事广告主或者是广告的代理商，或者是平台，或者是网站，或者你只是一 个普通的上网的人，其实都是有意义的。因为它可能对广告主是一个贡献，可能对网站主是一个贡献，否则不会成长的这么快。所以说应该对我们有一些提醒和启 发，是不是我们在国内也应该有这样的平台投放广告。
大家看一下PPT，这个充分的表明一个结果，就是你认定的是网站，但是我要的是什么样的人？可能它告诉广告代理商， 我期望我的广告是放给哪些人？那些人在网上行为是过去三四天内上过什么样的网站几次？但是这几次什么样类别的网站，很可能代表他有什么样的行为。比如说再 过三个月怀孕生育的妈妈，可能她会上妈妈说这样的网站，或者是上一些专业的医疗网站等等。但是也会上一些休息的网站，比如说时尚的网站。实际在时尚的网站 里面推一些娃娃车的时候，大家知道她肯定是有需求的。其实你也可以放在母婴网这样的网站上，就是人跟着产品跑。到2012年的时候，这个研究显示出来 25%的广告会被这个AD取代，大家看一下PPT.就是说这个导致有不一样的商机出现，如果你只在乎谁来看，这个产品是很难卖出去的，这是美国目前正在发 生的事情。
而且这是一个比较旧的资料，我没有办法找到比较新的资料。这是在两年前的资料，或许现在有一些改变。针对市场上的调查访问，大家觉得不管是行为 匹配还是数字匹配，大家觉得这些当中最主要的是行为的匹配，因为它是比较准的。但是它有自己的风险，其实这个数据告诉大家这个比较准，但是是否好用，或者 是不是适合我呢？我们想说的是这个显示出来，如果说这个非常的精准，你想让每一次的广告行为匹配都比较准的话，目前这个方式在美国是比较肯定的。
同样这个信息对网站也是有益，很多人强调我的客户体验，这个跟客户看到的内容有关系。我们先不论网络的形式，先不提形式的问题，先提这个广告是 不是客户有兴趣的，如果不是他们感兴趣的东西，一切都没有意义。这让我们看到，不管你是哪个类别的广告主，金融、服务业、旅游等等，如果你用行为匹配的方 式投放的话，这个好处是很大的。其实我们在经营网站的时候，我的客户和受众对我的网站的认可度比较高。
所以说基本上行为定向是目前是国外最新的趋势，其实最热门的一个话题是这个PPT里面的显示的。因为它对行业产生了非常大的贡献，也产生了非常 大的变化，它对广告主是非常有帮助的。广告主说如果这次的定义非常准的话，我的获益是非常大的。不管你是大的门户或者是垂直的网站或者是中小型的网站，目 前很多网站收益都是不小的。对于受众来说，他们看到的都是想要的信息，不再受到干扰，所以说他们也是受益的。
总结一下，大家看到的行为定向都是好的一面，但是在美国可以看到还是有一些缺点的。我给大家讲一下主要的缺陷。第一个方面，如PPT所示，这个 是很低的，这是它的第一个缺点。第二个缺点，广告主起来非常的在意，我这个广告到底出现在哪里？可能对我们来说不是一个很好的消息，就是说他们还会担心透 过BT这样的平台，我们的广告会不会放在一些不正当的网站上面，或者是标榜的一些跟我的广告是否相通的网站上。比如说我倡导绿色的产品，但是你放再一个卖 枪支的网站上，他们不愿意看到这样的现象发生。就是说你可以把这些不要的网站剔除掉，也可以用这样的方法。但是行为定向的概念太新了，大家都想用这个东 西。就算在美国目前有很多这样的供应商，但是每个人的定义不同，所以说好好的了解一下行为定向的问题，到底他们提供什么？他们能够提供的产品有多少？如果 有机会的话，如果广告主利用行为定向投放的时候，应该注意哪些问题。
我随便举一个例子，就拿宝马和奔驰汽车好了。我们知道宝马强调驾驶性非常好的，比较热血一点的人喜欢这个。而奔驰一般都是一些公司的高层或者是 个性比较保守人。如果按照粗放的定向的方式，我如果是宝马或者是奔驰的购买者，我找任何一家代理公司，不管他们用什么样的投放的方法，我没有办法为这两个 车种做更细的分类。其实在美国像这样的广告的投入，它是跟人的行为联系在一起的。其实大家可以想一下，如果我找一个广告的代理商，他们能不能为奔驰和宝马 做一个比较细致的分类，其实他们的行为定向是不是我现在在这边讲的这个定义？每个人的定义不同，都有自己不同的投放的方式。
所以说我希望在国内可以很快的有这样的工具产生，因为我觉得尽管我们整个网络广告的 市场，大家看到这个数字成长的非常快，也非常高。大家想想，如果我们的网民成长的更快，我们上网的时间更久，其实在整体的广告主一直没有大幅度的投放在网 络上。也就是说有很多广告没有卖出去的，都浪费掉了，所以产生了非常多的没有效率的广告。如果有这样的定义在国内出现的话，我觉得像金融市场一样，如果我 想买股票就买股票，想卖什么就买什么。可以说在广告市场里面也是如此，我想用这个买就用这个买，所以说市场提供的工具越多的玖，整个市场的效率就提高了， 因为用户的需求不同，同时我们的利润也会增加。我想在座的各位都是从业人员，我觉得尤其在目前互联网行业，大部分收入是靠广告为主。如果我们把市场上得到 的工具越做越有效率，你们都是受益者。所以说我衷心的期待可以很快把这个工具做起来，能够有更多的广告主加入到这个里面来。谢谢！
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