百度CPA平台详解

百度CPA平台详解 （来源：联盟志21期http://www.umaz.cn/21/21-6-1.html）
作者：赵素琴（口述） 编辑：王雷
赵素琴 百度联盟软件部项目主管 百度软件联盟合作开始于2003年初，至今为止与国内外主流的数百款知名软件深度合作，是国内最大最广的软件联盟。负责CPA业务，旨在打造专业领先的按效果付费广告平台。
　　据艾瑞等一些研究机构的数据表明：我国CPA广告形式基本上是从2002年开始大力发展的，随着电子商务的增长，各种各样的商品，从图书、化妆品等等这些产品都会通过网络广告销售出去，以互联网媒体平台营销模式逐步扩大份额。
　　这里，我们引用艾瑞的一个广告研究数据：2011年中国网络广告的市场规模将达到2061亿，也就是说这个和2001年是七倍的增长。这是一个很大的机遇。CPA在满足以销售为目的的广告主时，有独特的优势。
　　百度CPA平台
　　在CPA链条中，百度平台是衔接广告主和广告发布媒体的一个中间服务平台。我们做了一个简单的定义，我们认为CPA广告是根据每次通过网络广告产生引导的付费模式。那在百度的CPA平台上，我们都把CPA和CPS统一称为广告平台。我们给它一个简单的定义，就是按照效果付费覆盖面广的强势媒体平台。
　　我简单给大家介绍一下百度CPA平台和运作流程。百度的CPA广告平台，这里面包括联盟发展部和广告销售部。在与我们的目标广告主达成协议之后，我们会按照广告主销售平台的流程来做一个接口，百度就会把代码放到CPA平台上去，广告主就会获得相应的产品代码，最终联盟会通过百度联盟四大通路，包括网站、软件、网吧和电信，让受众接触到百度的产品。网民在使用的过程之中，广告就会刺激网民注册和下载等等广告行为。当用户在下载和注册时，他会实现两个行为：浏览和付款。相关数据就会传递给广告平台，广告主即可按照相应的模式来分享广告收入。
　CPA平台作用
　　刚才我说了百度的CPA平台实际上是连接广告主与广告的连接服务平台。对广告主而言，我们这个CPA平台是填补了传统大网站流量的空缺。我们都知道，无论是什么样的网站，都会有潜在的客户使用，如果你单纯使用一种的方法，是无法获得广告效果的。现在的广告主要么就是独立与媒体签约进行广告投放，要么就是代理公司进行代理投放，但大量的具有中小的网站主代理公司是不会有足够的人力和物力去协调工作的，但这正是我们百度联盟的一个优势所在。因为我们百度已经汇集了20万的会员，我刚才也说了，无论你是从哪个渠道上来，都会接触到百度联盟的这些服务产品。
　　百度CPA平台四大优势
　　对于会员而言，我们有四大优势：
　　第一、节省了广告销售部的一个工作。现在百度的20多万家的合作伙伴当中，都在全线的合作。在这个合作中，流量的增长和收入的提高，他们大多都保持了持续和稳定的收入，很多网站也跟我们说节省了他们的销售工作。
　　第二、为我们网络媒体提供了更多的形式。CPA模式是一个自主性很强的一个广告形式，可以说目前的网络广告样式都是以往的，或者是我们为一个单一的网站来设计单独的广告。
　　第三、提供优势的广告流量。我们都知道，广告和广告主是息息相关的，在选择广告上面，我们联合了销售部进行层层筛选，在筛选过程中，我们不但结合了他在其他一些网络媒体结合的效果，同时也结合了百度自主平台的一个效果。目前在百度平台上投放CPA平台上投放好的，而且在其他的联盟里面事实证明也是效果比较好的，当然我们也会对它CPA的一个定价也做一个建议性，所以我们认为目前的价格是比较合理的。
　　第四、CPA广告合作的长期有效性。我们知道CPA是从根本上扩大用户群，并激发起潜在的消费力。投放的周期较长，对于广告主和媒体来讲都是既省时又省力的一个原则，也正是这样一个筛选，所以大多数广告主都会进行长期的投放，效果也可以评估。
　　百度联盟做CPA平台的优势
　　百度联盟已经有超过20万家的联盟合作伙伴，日流量超过20亿，与与IT、汽车、财经、教育、旅游、视频、新闻、健康、房地产等专业领域内80%以上网站合作。因此，我总结一下百度做CPA平台的优势：覆盖好广，品牌强，效益好，和具有公信力。
　　这里面我想强调一个公信力的问题。百度在先期开展了百度积分等等活动，我们合作媒体都会经过我们防作弊系统，对于曾经做过作弊的会员是不予合作的，包括CPA和CPS这种合作。在任何一种合作模式上有这种行为，都会影响到了积分以及月底结算。公信力方面，我们曾经做过一个实验。在搜索产品上放过 LOGO和在主题产品上加文字，这个投放效果都会优于在别的平台投放的资源。这个为我们奠定了一个很好的基础。
　　实际上我也想借鉴现在比较流行的长尾来说明一下这个平台的优势。现在网民除了每天上两到三个大型的门户网站之外，更多的是通过搜索引擎在互联网上浏览信息和内容，所以浏览的行为我们称之为碎片化。没有几个垄断的关注度，用户都是以长尾的信息状态来分布的。现在前五家大媒体的IT访问量仅仅占到 IT行业的33%，但是大部分的广告主的投放费用已经超过了70%，所以在投放费用上我们认为是一种浪费，但是对于长尾用户来讲，你选择CPA这种模式是更经济和更有效的。

　　为何选择百度CPA平台
　　最后我想说的就是，为什么这些广告主和广告媒体也好，为什么会选择百度CPA平台？
　　目前，我们已经积累了一定的数据，我们现在做的一项工作就是，我们要看什么样的媒体适合投放什么样的广告，广告资源适合投放在什么样的媒体上。这些数据都在与我们合作的广告主和我们合作的媒体的数据积累和分析当中。未来，无论选择CPA的模式还是CPC的合作模式，都力求寻找更好的广告平台，为我们的合作伙伴找到更适用于你的流量和更适用于广告主的形式，当然这种数据的积累需要我们的广告主和媒体的支持，我们的经验也会回馈给你们的一些服务当中获得更高的收益。
（来源：《联盟志》）
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