艾瑞咨询：广告仍是社区主营来源，盈利模式有待拓展

　　艾瑞咨询最新发布的《2008年中国网络社区营销研究报告》显示，网络社区用户在规模、黏性、互动性等方面的优势，使其平台价值逐渐显现，网络广告成为主要营收模式；同时由于营收来源的单一和传统网络广告对社区用户体验的负面影响，网络社区在盈利模式上需要更加多元。

　　用户优势凸显社区平台价值

　　艾瑞咨询认为，网络社区的开放性、互动性和共享性，使其成为网民表达思想、展示自我、获取信息、与其他网民互动互通以及建立社交圈子的主要平台，已经成为最重要的网络应用之一。社区网民以下两个方面的特征使社区营销价值开始显现：

　　1、规模大、黏性高，传播更深更广：网络社区在中国历经10余年的发展，已经拥有了数量庞大的用户群体；同时，社区用户基于共同的兴趣、价值取 向形成不同圈子，建立起相对固定的人际关系，促使社区网民黏性的大幅提高。大规模的高黏性用户，促使在社区中的信息传播更为广泛，对用户的影响更加深远。

　　2、重参与、乐分享，营销互动有效：社区中主流“话题”主要是用户自发形成，贴近用户基本需求，用户具有很高的参与积极性；同时网民在社区中分 享思想、感受已成为习惯行为，用户的“声音”在圈子中往往具有较大的影响力。社区用户的高度参与和分享性，促使企业及时了解用户需求变化，同时使得病毒式 口碑营销成为可能，将大幅提高企业营销的投入产出比。

　　广告依然是主营来源，盈利模式有待拓展

　　调查数据显示，中国网络社区目前最主要的营收模式依然是广告，其选择广告为主要营收模式的站长比例高达65.7%；电子商务成为另外一个比较重要的营收渠道，其选择比例为8.0%；而基于个人付费的会员收费业务与电子商务营收相差不大，其选择比例为7.8%。

　　艾瑞建议：

　　艾瑞咨询认为，目前网络社区已经拥有较为庞大和稳定的用户群体，在盈利模式方面有所突破和明晰，但是需要在以下两个方面加强扩展：

　　1、目前网络社区盈利模式依然以网络广告为主，营收来源过于集中，仅仅体现社区平台的媒体价值，在电子商务、个人增值服务等方面还需要进一步拓展和深入挖掘；

　　2、在广告形式上，主要集中于传统网络广告，但相对于传统门户而言，CPT、CPM等传统的广告定价方式对于社区的真实媒体价值有限；同时传统 网络广告对其用户体验产生的负面影响不可忽视，因此在广告模式的探索和创新上也有更多的空间，如口碑、植入式、互动营销等更适合社区平台的方式需要进一步 加强应用。

美国互联网广告第三季几乎停止增长

根据美国互动广告局最新的报告，在第三季度，美国在线广告业虽然还没突破底线，但其增长几乎停止。第三季在线广告收入为59.26亿美元，比前一季度增加了2%。

　　2008第三季度的在线广告收入比去年同期增长了11%。但是在2008年的增长曲线基本是平的。互动广告局的CEO Randall Rothenberg说：“我们在过去几年经历过互动广告的连续增长，但目前几近停止，究其原因主要是因为当前困难的经济气候。”

　　IAB的数据未将搜索与显示广告区分开来。搜索占据整个在线花费的 40%。而显示广告占据20%。显示广告的降速更快。

TechCrunch广告费标准被削减35%

北京时间11月23日消息，据国外媒体报道，全球经济低迷已严重影响了科技网站的广告营收，TechCrunch、ReadWriteWeb、GigaOm和Silicon Alley Insider等新兴科技博客网站也不例外。

Federated Media是一家广告代理公司，主要帮助客户在一些小型但具有影响力的社交网站上投放广告。最新数据显示，Federated Media削减了在上述所有博客网站的广告费标准。

例如，TechCrunch的CPM（千人印象成本）被削减35%，从36美元降至23.40美元。

美第三季网络广告营收59亿美元 同比增长11%

北京时间11月21日，据国外媒体报道，根据美国互动广告局(Interactive Advertising Bureau)和普华永道周四发布的报告显示，今年第三季度美国网络广告营收为59亿美元，较去年同期增长11%，较第二季度增长2%。

包括Google等依靠网络广告获得营收的公司股价大幅下跌，原因是投资者担心经济走软将限制这一仍相对较小的市场的增长。根据英国广告公司实力传播(ZenithOptimedia)的预计，2008年所有广告支出中约有10%将投向网络广告。

普华永道合伙人戴维·西尔弗曼(David Silverman)称，考虑到当前的经济状况，第三季度网络广告营收的增长确实可喜可贺。他说：“鉴于当前的经济环境，任何经济活动的任何增长都将令人略感惊讶，跟别说是网络广告。不过，网络广告营收增长可能主要来自于互动广告的强劲表现。”

西尔弗曼认为，广告商将继续在网络广告领域进行支出。在经济出现下滑的情况下更将会如此，因为它们经常是按表现来支付广告费用。今年前9个月，美国网络广告营收为173亿美元，高于去年同期的152亿美元。

IAB欧洲：2009年网络广告仍有机会

美国互动广告署（以下简称IAB）欧洲区乐观地认为，网络广告在2009年还将保持强劲势头，尽管该产业目前面临经济困难。

　　在该组织周二于伦敦举行的第一个研究展示（Research Showcase）活动上，IAB欧洲区的总裁兼首席执行官Alain Heureux提交了一份欧洲调查的结果。该调查在IAB欧洲区的19个国家的机构中进行，提供了一份自上而下对于欧洲网络广告业看法的报告。

　　根据调查结果，尽管广告客户还是犹豫不决，每千次展示成本（CPMs）下降，但整个欧洲的IABs却认为经济衰退是一个机会，一个向业界证明自己的机会。Heureux说，IABs的成员国完全预料到2009年会很艰难，但他们还是“全身心致力于网络广告，并相信明年的情况会比今年好。”受访者指出他们认为整个行业的特点可以用200个主题显示。但该研究指出，关键点是不断用效率、可衡量性和透明度来推动该媒体的发展。

　　Heureux承认，投资回报率（ROI）的标准衡量 使得人们“继续回避网络广告，”但他强调，IAB欧洲将在今后一年的工作中侧重于这一方面，特别是通过测量受众的互动倡议，该贸易集团目前正在与欧洲互动广告协会制定一些协议。

　　“我们相信，网络广告将继续增长，但这种增长是依靠指标的进展-尤其是在品牌广告方面。”市场调研公司comScore的市场营销解决方案的总监迈克表示。他强调，证明显示广告的投资回报率日益重要，尤其是要对抗正向搜索转移的广告费用。搜索广告在广告客户中的吸引力越来越大，它试图对投资者投以最大的回报。

　　2009年的另一个突出问题，可谓是“挑战”的就是消费者的隐私权问题。Heureux说，他希望在整个欧洲层面上与监管机构合作来解决这个问题，特别是在行为追踪的有关领域。顺便说一句，IAB英国区也正在努力就此出台一个行业指南。

　　虽然认识到面临的挑战，欧洲IABs仍然充满希望，该行业2009年将会有一些积极的机会。受访者表示，在综合性活动中，网络将开始发挥更重要的作用，辅之以媒体如电视和广播。他们预测，搜索和显示广告之间的关系也将变得更为重要。

　　在2009年， IAB欧洲区将设法为其成员重点就以下方面提供指导和支持：公共事务、标准化、标杆和最佳方案。Heureux还希望，到2010年能将该网络扩大到23个国家中，包括瑞士、葡萄牙、爱尔兰和卢森堡。

金融危机影响下的互联网广告

金融危机的影响已波及全球，各国经济增长放缓，都面临极大考验。而中国却能独善其身，基本面非常看好，并继续保持着高速发展的态势，成为挽救全球经济衰退的希望。然而，在这样的大环境下，国内企业同样无法免遭全球经济困局的影响，面对危机对自身发展的冲击，企业纷纷缩减开支和控制成本。因此，在企业的广告投入方面，将更加倾向选择低成本、高效率的投放渠道。

企业对互联网广告的投放大致有三种渠道：一是门户网站的品牌广告；二是搜索引擎竞价排名；三是按效果付费的联盟广告。品牌广告通过吸引眼球来影响受众群体，适合于大型知名企业的品牌形象宣传，但是对广大中小企业而言成本太高。搜索引擎的竞价排名广告，曾经是广大中小企业网络营销的重要选择，但是这种模式因缺乏公正性，受到中央电视台等众多媒体的普遍质疑。只有效果付费的联盟广告，通过广告的引导，产生用户购买、注册、下载等最终行为后才需要付费。这种模式成为互联网广告低成本、高效率的最佳诠释。

所谓效果付费广告，是指互联网用户浏览、点击广告不产生费用，仅当用户产生了企业所设定的行为，才产生费用。这个行为可以是购买、注册、下载等。以网上购物为例，当用户下订单并成功支付后，才会产生广告费用。这种模式已成为当当网、卓越网等电子商务网站的主流推广模式。

效果付费模式让企业的所有广告投入都有的放矢，不花冤枉钱，降低了企业广告投放的风险。投放效果付费广告，企业需要选择专业的广告投放平台。重庆澳达科技就是致力于建立精准、完善、可靠的广告联盟，为企业提供线上营销服务和效果营销服务。依托平台的资源优势，将广告投放在成千上万的网站媒体，并通过联盟平台的数据跟踪和报表技术，了解用户是否产生付费行为，再依据报表支付广告费用。

随着国内互联网的尤其是电子商务的迅速发展，互联网对企业营销中地位和价值越显重要。选择上网淘金，成为中国企业的必然之路。

巨人淘宝搜狐中标央视新闻联播广告

在“相信品牌的力量”口号感召下，脑白金、纳爱斯、搜狐、淘宝、三元等众多品牌昨日带着资本与梦想，赴会央视一年一度在北京梅地亚中心举行的高端品牌秀。

央视广告招标被称为“中国经济的晴雨表”、“市场变化的风向标”。除纳爱斯、巨人等依然在龙 头位置上岿然不动外，搜狐、淘宝等分别获得《联播后标版》的标，昭示互联网产业进入品牌营销时代；而三元耗资1.32亿元获得连续10个月在新闻联播后时 段的广告播出，似乎意在改写乳业市场版图。

史玉柱力拔联播后头筹

2009年CCTV黄金资源广告招标于18日在梅地亚中心举行。当天以竞标的方式销售的产品，是以《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》、电视剧及CCTV特殊项目等为节目主体的最紧俏的黄金资源。

新闻联播后标版资源，全年分为6个时间单元，每2个月时间为1个单元。每时间单元入围投标单位为15家，投标价由高到低依次排序，前15家投标单位入围。

新闻联播后入围单位明标竞买第一时间单元的前六个播出位置。第一选择权是由518号企业，由2900万元起拍。经过多轮搏杀举牌竞价，新闻联播后标版第一时间单元第一选择权（即新闻联播后面第一个广告）由858号企业，巨人集团以4330万元中标。

巨人集团同时以3700万元获得第四时间单元第一选择权的标的。

对比起拍底价，第一时间单元的中标最高价上涨了141%.第四单元的中标价比底价也上涨了115%.

巨人投资有限公司常务副总经理程晨对在现场透露，此次中标广告将投放在健康产业方面，而不是外界猜想的游戏。CEO史玉柱也亲自现场督战此次招标会，并表示对结果满意。

搜狐、淘宝异军突起

除巨人获得新闻联播后标版第一时间单元、第四时间单元的第一选择权；波司登耗资7680万元获得第五、第六时间单元的第一选择权；美的集团以7300万元获得第二、第三时间单元的第一选择权。

从新闻联播后标版的中标企业可以看到，上榜的除了大家耳熟能详的泰康人寿、格力、杭州制药等知名品牌外，淘宝携4614万元以黑马姿态闯入榜单，作为中国互联网产业的前5强，动作不可谓不大。榜单上还有搜狐的名字。

在全球经济下滑，企业寻找棉衣过冬之际，淘宝首次参加央视广告招标的单位，其副总裁程晓咚告诉记者：“越是经济形势不好，快消品的需求才会放大，这是淘宝的机会。”

而三元乳业，更是不鸣则已，一鸣惊人。耗资1.32亿元获得连续10个月在新闻联播后时段的广告播出。现场一位不愿具名的业内人士表示，在蒙牛、伊利喘气的时候，三元更应该好好利用2009年去打广告，去争取市场，良机不容错失。

纳爱斯击败蒙牛

在这场富人的聚会中，尽显资本魔力，多少风流总被雨打风吹去。比如说，纳爱斯与蒙牛争夺全年电视剧冠名权。

在今年的广告黄金资源推广中，“CCTV电视剧特约剧场”也成为竞争最为激烈项目之一。 “CCTV电视剧特约剧场”2009年底价9300万元。“主持人话音刚落，蒙牛与纳爱斯随即展开竞夺，以500万为一升价。经过1个多小时的激烈角逐， 纳爱斯以18100万元和12400万元中标2009年上半年和下半年的”CCTV电视剧特约剧场“，打通了全年的特约权。上半年”CCTV电视剧特约剧 场“中标价对比底价，在竞拍中上涨了95%；下半年的中标价则上涨了33%.纳爱斯也因此役一举夺得2009年的标王。

蒙牛在“CCTV电视剧特约剧场”失利，并不影响在其他时间段的雄心壮志。在《2009年A 特段》（天气预报后的时段）第一单元竞标中，蒙牛以4489万元中标《2009年A特段》第一时间单元正一位置，中标价对底价上涨了149%；以3380 万元获得《2009年A特段》第三时间单元正一位置，中标价对底价上涨了93%.

与往年不同的是，央视新增了“《CCTV2009中国经济年度人物评选》独家冠名”、“2009中央电视台综艺联盟”、“中央电视台2009-2010体育赛事直播节目合作伙伴”、“2009中央电视台体育频道指定产品供应商”等项目。

其中，李宁以1.58亿元获得“2009中央电视台体育频道服装指定供应商”冠名，中标价相对底价上涨了168%；郎酒以4099万元夺得《CCTV2009中国经济年度人物评选》独家冠名“，夺标价比底价上涨了46%.

本报记者 龙金光 北京报道

美的4701万标获2009年央视广告第一标

　新浪财经讯 11月18日，2009年CCTV黄金(160,-0.53,-0.33%,吧)资源广告招标启动。第一标是“2009年春节联欢晚会报时”广告，588号美的集团通过暗标竞投方式夺得，中标价格是4701万元。

　　2008年CCTV黄金资源广告招标第一标中标企业是169号红牛维他命有限公司，以1.589亿元标中《今日之星》独家冠名。

　　美的集团创建于创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。（小匀）

央视2009年黄金资源广告招标总额92.5627亿

　新浪财经讯 11月18日晚21点左右，经过十几个小时热情而理性的竞标，中央电视台2009年黄金(160,-0.53,-0.33%,吧)资源广告招标会在北京结束，招标总额达到92.5627亿，较2008年增长了12.2766亿，增幅约为15.3%，创出历史新高。

　　央视广经中心广告部主任夏洪波宣布，央视2009年黄金资源广告招标刚刚结束，总额92.5627亿，招标竞购部分82.012亿。去年2008年广告招标总额为80.2861亿。从行业分布上来看，金融保险企业中标额度和数量继续扩大。

　　在目前世界金融危机大环境下，中国的金融保险企业的表现值得我们探索。另外和百姓相关的行业和企业在招标过程中，表现得越来越踊跃，包括食品饮料、医药行业等等，中标数量和金额都比往年有所上升。

　　区域分布方面，北京、上海、广州依然名列三甲，江苏位列第四，而东北和云南地区也有一些亮点出现。

　　中央电视台近几年的大客户和老客户发展非常稳定，新客户也不断涌现。

　　整体来看，今年的招标实现了中央电视台品牌的一次重大转型，今年是第15年招标，我们按照全面预售思路设计11-18，我们增设了签约环节，这是为了满足特定客户的一些特定需要。

　　对于中央台的重要客户，我们会在2009年成立大客户服务中心，提供专业的一条龙服务。

互联网广告：成长的黑暗

在全球市场上，网络广告都是一个快速增长的代名词，不论是全球搜索引擎的巨头谷歌，还是中国的百度，以及新浪、搜狐、腾讯、网易等各大门户网站，其广告业务都在突飞猛进。

过去十多年，全球网络广告市场每年都保持了20%以上的增速。尽管由于金融危机的影响使经济增长放缓，但Jupiter Research发布的一份报告显示，互联网广告支出在2013年前将继续以两位数速度增长。在中国市场上这一增速更为惊人，达到30%。

目前，大量的广告正从传统媒体转而投放到互联网等新媒体上，今年北京奥运会期间，受益最多的即为电视台和互联网，报纸、杂志、电台等传统媒体几乎没有增长。国内传统门户网站新浪、搜狐、网易和腾讯等，近些年来广告额几乎都保持了45%以上的同比增长速度。

与主打高端广告的大型门户网站不同，百度等搜索引擎自创立之初，就与中小企业进行了天然的结合。得益于此，百度比传统门户网站具有更大的发展空间，自上市以来都保持了同比100%以上的增长速度，非常惊人。

但是，网络广告在高速增长的同时，也面临着严峻的问题。由于搜索引擎已经成为了互联网的入口，在搜索引擎上排名的高低，可以产生巨大的商业价值。于是大量的垃圾信息在互联网上滋生，目的就是通过搜索引擎获得商业利益。

而由此所产生的虚假点击、不透明、不公正，也一直是谷歌、百度等挥之不去的难题。据谷歌全球副总裁、大中华区CEO李开复介绍，谷歌投入了大量的资金以及研发人员对抗这些业界的难题，虽然取得了一定效果，但仍不乐观。

另外，由于搜索引擎通过爬虫工具抓取信息，也在客观上控制了很多网站的发展，这需要搜索引擎在获取商业利益的同时保持客观公正。作为搜索引擎公司， 应该在追求短期商业利益与最根本的用户体验和需求之间作好平衡，而一旦这一平衡被打破，搜索引擎的公信力将不复存在，商业价值也将被大幅降低。

经济危机下网络广告主更需要营销效果

目前最热的话题肯定是最冷的宏观经济环境，这一次经济危机远比2000年网络泡沫经济那次来得深远和猛烈。2000年那次的网络泡沫的破灭时候，我正好刚 刚MBA毕业进入一个刚刚获得VC大笔投资疯狂烧钱与制造概念谋求上市的网络公司担任创新业务（网上证券交易&WAP网站）的中层经理。就在这一 年，我所在的公司烧掉了8000多万现金，上市无望后只能转变策略为“生存模式”，正是这个“生存模式”策略给了我一年之内得到不断提拨的机会（原因很简 单，薪资性价比好，呵呵），成为了公司当年度第14个副总，也是后来生存阶段唯一的一个副总。在这种毫无战略和策略准备的“生存模式”指导下，我停掉了所 有市场行为，关掉了所有赔钱的业务，裁掉了3/4的人员，招来了十几个刚毕业或者刚从传统行业转过来的低廉员工开始新业务的纯销售工作。在这种模式下面， 即使当时网络广告性价比最好的QQ过来找我投放广告（如果印象没错当时QQ客户端一个文字链广告也就是2000元一个月，点击成本1分都不到），我也只能 婉言谢绝。理由很简单，QQ的点击只能给网站带来流量但却不能直接带来收入。在“生存模式”指导下，我只能要求公司营销体系实现“零成本扩张”（我的个性 不允许我去冬眠型生存），正因为这个“零成本扩张”，我当时所在公司创新摸索出来了“联盟营销”模式，也就是把公司的无线产品放到中小网站按照无线产品订 阅收入分成的“无线联盟”模式，正因为这个模式的高速发展，我当时的公司也在2003年度就扭亏为盈了；也正因为我深信这个营销模式的创新可以造就中国的 一个成功商业模式，所以2004年就出来创办了亿起发（现在为亿玛公司的联盟平台）。无论从哪个方面来说，我个人是感恩那个网络经济泡沫破灭给我带来的管 理磨练机会与创业机缘的。

　　回到当前的经济环境下面，很多人都在审慎预测明年的网络广告走势以及这个网络广告走势下的公司应对策略。不管是网络媒体公司、网络广告公司 还是各类网络广告的周边服务商，似乎都会觉得网络广告这次要占传统媒体的便宜了，似乎都觉得广告主都会自觉地把预算转到互联网。毫无疑问，传统广告预算往 互联网转移是一个不变的趋势，但亿玛坚持认为网络广告圈里过去几年“一荣俱荣”的现象将不复存在，网络广告主的行业结构以及营销方式将发生根本性变化，也 就是说绝对会是“几家欢喜几家愁”的洗牌局面。下图就是亿玛公司对于网络广告的内部研判结论。

早在两年前，亿玛就提出网络效果营销的广告主将从精英走向传统，而接受按照广告效果付费的网络媒体则会从草根走向精英。这两年下来，亿玛亲历甚至引导了这个变化趋向，亿玛最近不断签约李宁、百丽、苏宁、联想和海尔这类传统客户，还有e家网（http://www.ejia.com/) 这类从传统Direct marketing大力度涉足互联网的新贵，都已经充分证实了这个趋势正在加快；而另一方面，今年以来几乎所有门户都接受了广告存货按照CPC甚至CPA 进行销售的事实，从这点来说，各类广告统计预测公司如果不能很好地区分门户广告哪些是按照刊例折扣付费的哪些是按照效果付费的话，那么他们的数据及预测只 能是扯谈了。一个最明显的例子就是几乎所有广告监测公司三季度的网络广告报告里的投入冠军居然会是Vancl，搞得后来Vancl的高层也出来辟谣了（不 然会被VC审计的喔）。

除了对于趋势的独家研判以外，亿玛凭借自己创立五年来在网络效果营销领域（第一规模效果联盟：亿起发+专业高效SEM服务+创新的广告交易平台：亿告）的 专注与深入，已经形成完整的科学和深入的营销效果理念。亿玛认为，网络营销效果是网络广告效率、效益和效能的三维统一体。网络广告效率就是投放见效快，效 益就是ROI高，效能就是广告能够到达的覆盖率和规模。从这个法则适用来看，门户广告、搜索广告和联盟广告在目前阶段完全落在不同象限，门户广告效率和效 能很好，但是效益会差强人意（除非广告主是单独追求品牌效应）；搜索广告效率、效益和效能都居中，这也难怪搜索广告的增长最快；联盟广告效率一般，效益最 好，但是效能比较难以放大。因此，在媒体多元化的客观趋势以及效果化的经济危机背景下，网络广告主的网络广告的预算分配必然需要根据产品市场阶段以及营销 策略在门户、搜索和联盟之间进行合理划分，亿玛则是国内为数不多掌握了三大营销模式的整合营销服务公司，我们将在客观专业的客户服务立场给广告主在效果追 求基础上提供最佳策略组合。

PS：广告一下，选择亿玛，做一回网络效果整合营销先锋！

美国《广告时代》：广告商依然热爱雅虎

北京时间11月17日消息，据国外媒体报道 美国《广告时代》杂志的一篇报道称，虽然华尔街对雅虎恨之入骨，但云集于麦迪逊大道的美国广告商们似乎仍然保持着对雅虎的热爱。

Group M Interaction公司首席执行官罗伯·诺曼（Rob Norman）表示：“作为在线网络的品牌制造者，雅虎是规模最大的，而且拥有着最庞大的潜力。”

顶级网络广告商Scottrade的首席营销官也表示，“广告商关注的就是当前网络的流量、价值在涌向哪里。而雅虎一类的网站现在看起来显然相当不错。”

新克莱斯勒汽车公司主管市场的副总裁黛博拉·威尔·梅耶（Deborah Wahl Meyer）也透露，该公司将在福克斯、NBC电视台以及雅虎上发布新车广告。她还称：“雅虎几乎占据了整个网络的五分之一天下。在雅虎主页上做广告非常 值得，其效果几乎四倍于在‘绝望主妇’剧集播出时插入的30秒广告。”

分析认为，雅虎的优势终究还是在于显示广告上。显示广告不是象股价那样的数字游戏，而是一种艺术。所以雅虎应该注意改变当前将显示广告当作数字游戏的做法，否则广告商还不如随便找一家别的广告类网站。（编译/无忌）

如何在谷歌广告上设置好关键词广告

我已经用这些方法对Google的按点击付费广告服务测试了有一段时间了，结果非常成功。这12个技巧可以帮助你在google关键词排名广告中创建一个较高的点击率，并以更低的价格排在前面!

1. 锁定正确的目标群体

通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国 家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。 从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

2. 提炼广告中的关键词

用方括号“[……]”把你的关键字(词)括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了 其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。

3. 同时对多个广告进行测试

一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。

4. 跟踪每个广告的投资回报(ROI)

虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。你可以对每个广告使用一 个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接(affiliate tracking system link)。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。

5. 广告中应包含目标关键词　在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查 询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比 那些不包含关键词的广告效果要好的多。

6. 强调产品和服务的好处

在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。

7. 广告中应包含能够抓住注意力的词

在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例 如：如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务;如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如 果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”，“ 第一”等等。

8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“ 限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买――便宜一半”，“免费测试版―现 在就下载”，“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要 确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

9. 产品营销应具有独特的卖点主张(USP)

Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。 Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即(1) 必须包含特定的商品效益;(2) 须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的 USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。

10. 将广告链向关联的着陆网页(Landing Page)

首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的第一个网页页面。

11.把太普通的词从你的广告中剔除出去，譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

12. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不 但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为 你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：

请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。

选择Google‘s AdWords Select 广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相 应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者 了。

广告主慎防对竞价排名抱有CCTV式的幻想

CCTV新闻最近做了一期《给钱多排名就靠前 搜索不客观》的记者调查，通过消费者案例分析和对百度、雅虎的客服暗访对目前的搜索引擎营销得出两个结

论：“付款越多，排名就越靠前”，“他们（广告主）只要注册，你们（指搜索引擎）不会进行审核，就直接往上放（广告）”。

对于上述两个结论，广告主要保持清醒认识，不要对搜索引擎营销抱有CCTV式的幻想，否则会发现搜索引擎营销不是对自己“言听计从”的，就会很失望

。下面就我经常接触到的广告主对于当前搜索引擎营销（以百度竞价排名为主）的误解进行一些分析，个人观点，仅供参考。
一、只要给钱，无需审核就可以做推广？完全错误！

目前，各大搜索引擎公司对关键词推广业务都有比较完整的审核制度。

百度竞价排名会对每一个申请做竞价排名的广告主的信息和广告主提交的每一个关键词进行双重审核：

1、广告主审核

每当一个新的广告主申请做竞价排名时，客服会根据注册竞价排名账户的要求和限制审核其信息。实际上，内部审核广告主时的原则很多很细，比如其中

有个原则：

* 完整性原则：要求广告主网站建设要比较完整。完整网站应至少包括：公司名称、简单公司或产品简介、详细联系方式，且保证各页面应建设完整

，子页面可以正常访问，无死链情况。未满足上述要求的网站将被拒绝进行推广。假设你整了一个网站就一个页面，上面写几行字或只贴了张图，然后申

请竞价排名要做推广，估计只有被拒的份了。

2、关键词审核

每当广告主提交一个关键词进行推广时，客服会根据关键词正常推广需要符合的标准审核其内容。实际上，内部审核关键词时的原则比审核广告主要更多

更复杂，比如其中有个原则：

* 相关度原则：要求广告主网站提交的关键词、描述以及指向的目标网页要有足够的相关性。比如你的网站是出售玩具的，你就不能提交“鲜花”这

个词，即使你提交的是“毛绒玩具”这个词，如果描述里写的是“电动玩具”或指向的目标网页主题是关于“电动玩具”而不是“毛绒玩具”的，那么客

服就会拒绝你提交的关键词然后提示你哪里不合格。

无论是审核广告主还是审核关键词，都有一个共同的原则：

* 合法性原则：根据经验积累的黑名单进行审核，凡网站内出现非法内容时，将被客服以“涉嫌非法内容或非法链接”拒绝。

百度的人工审核费时费力，但比较保险。与百度不同的是Google AdWords采取的是程序自动审核的制度，根据我的测试，尺度相对百度宽很多，因此广告

主提交的广告在Google可以更快地上线。推测广告上线之后Google通过人工抽查或网友举报发现了不合适的广告，将再另行进行处理。

二、给钱越多，关排名就越靠前？并非如此！

目前，各大搜索引擎对关键词推广的排序基本不再以出价高低做为判断关键词排名的唯一依据，而是综合考虑关键词出价和广告质量两个方面的因素。

百度竞价排名以“综合排名指数”作为推广排序顺序，综合排名指数= 质量度×竞价价格。综合排名指数越高，推广排序顺序越靠前。其中，关键词质量

度依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价

格获得较高的推广排序，从而获得更好的推广效果。

Google AdWords的排序依据与百度类似：广告在搜索结果页上的排名是由匹配关键字的每次点击费用 (CPC) 出价和质量得分决定的，广告排名 = 每次点

击费用出价 × 质量得分。

其他搜索引擎，比如韩国的Naver和俄罗斯的Yandex采取的也是与上述类似的排序规则。

之所以各大搜索引擎都采取了这种排序规则，是因为目前的搜索引擎关键词广告都是按照点击来收费，一个出价再高的广告，如果它的质量很差，网民看

到了不感兴趣，自然就不会去点击查看，因此搜索引擎就赚不到钱，玷污了网民的视野，也浪费了一次赚钱的机会。而通过上述排序规则，则有望达到广

告主、网民和搜索引擎的三赢。

三、万元投入，百万收益？别太天真！

我不否认世界上存在投资回报率大于100的生意，但是正如花2元钱买6+1彩票有可能中个500万大奖一样，小概率事件罢了。媒体会把“美退休人员连续两

次中彩票大奖”的新闻炒得火热，而卖广告的销售代表会跟广告主一遍一遍地讲“几万元的投入带来200多万的业绩”的故事，以至于很多广告主对搜索引

擎营销抱有不切实际的投资回报率预期。

随着搜索引擎营销在国内逐渐被接受，非常有限的广告位日益增多的广告主，供给和需求在市场这只无形的手的调控下，自然会使搜索引擎营销的成本逐

渐增加，搜索引擎营销的超额利润回报正逐渐成为过去式。但是只要搜索引擎营销的投资回报率大于其他渠道的推广方式（电视广告、平面广告、门户广

告等等），就值得广告主在搜索引擎上投入。所以，做搜索引擎营销的广告主应该保持一种理性的态度，别被销售代表们忽悠了，老想着“万元投入，百

万收益”的传奇哪一天诞生在自己身上。
小结

搜索引擎的商业模式很复杂，复杂得以致于做推广的广告主中，大部分人可能都是一知半解，其他没玩过的很多人干脆把这种模式主观地简单化了以助于

理解，比如CCTV的记者们，我觉得他们在调查之前其实已经有了自己的判断，然后去套客服的词，剪辑出自己需要的话。

搜索引擎的商业模式也还在不断地完善和改进，比如广告主的审核现在很容易出现作弊问题、关键词的定价、拍卖、排序，每一块都还需要大量深入的研

究和实践。我看到无论是百度、Google、还是雅虎、搜狗、有道等公司在这方面的努力，大家都在把这个商业模式做得更好，做到网民、广告主和自身的长期三赢。

作者：李杰 出处：http://www.jaylee.cn/cctv-baidu-jingjia/

谷歌：YouTube尚未找到合适的广告模式

　北京时间11月17日消息，在谷歌以16亿美元收购YouTube两年多之后，谷歌继续试验以各种方法向这个网站推出广告。

　　谷歌最近采取的措施是在YouTube搜索结果旁边显示文本广告。就像谷歌网站一样，广告商可以根据点击率购买YouTube网站视频的关键词广告。

　　YouTube网站官员已经承认了这个产品，并且把它称作“赞助的视频”。这种广告形式并不是一种革命性的做法，因为这完全是克隆了谷歌网站的“赞助的链接”。

　　YouTube产品经理MatthewLiu在与新闻记者举行的视频会议上说，事后看来，这好像是向YouTube的自然过渡。这种做法听起来很简单，但是实际上很复杂。

　　YouTube官员表示，这个广告系统是“民主化”的，将向大型和小型企业出售广告位，尽管视频制作者渴望得到跟多的观众。广告商将根据用户观看视频时的点击率付费。这些视频必须在YouTube网站上，而不是在广告商的网站上。

　　这个搜索产品是谷歌要把YouTube的庞大用户转变为巨大的广告渠道的许多措施之一。据comScore公司称，10月份访问YouTube 网站的用户数量已达到8000万。谷歌首席执行官EricSchmidt今年4月份承认，谷歌到目前为止还没有找到在YouTube网站上做广告的完美的 解决方案。

　　除了搜索广告位之外，YouTube在自己的主页和正常的广告位置上还有用户发起的广告视频。YouTube还进行了视频上载竞赛，在少量视频 上显示透明图案广告。YouTube还与媒体公司合作播出插入广告的完整的电视节目和电影。上个月，YouTube还为音乐视频提供了“点击购买”的选 择，让用户购买播放的歌曲。

　　简言之，谷歌到目前为止还没有找到一种有效的方法把YouTube数百万观众变成可行的广告观众。

英国政府支持网络广告行业进行自律

　　【艾瑞网消息】在本周于伦敦举行的美国互动广告署（IAB）的英国会议上，英国文化、媒体和体育部的国务秘书安迪伯纳姆（Andy Burnham）说，他赞成网络广告行业进行自律，特别是在行为跟踪的相关方面。

　　看来该行业也要认真对待自律问题。IAB的英国监管事务部的元首尼克斯特林格（Nick Stringer）表示，美国互动广告署英国区正在与主要的行为跟踪商家进行探讨，如Revenue Science、Phorm 和NebuAd.IAB英国方面希望在今年年底前推出有关行为跟踪的方案。

　　伯纳姆承认，互联网以及网络广告对政府来说是一个挑战。“随着我们进入数字时代，我们可以探讨什么是重要的，什么样的干预是适当的。媒体需要自 治，而不是由政府出面干预。”对于最近围绕网络定位广告的隐私和管理问题，他也给出了正面的回应。“我发现定位广告是可以带来好处的，但我还认为，那些信 息数据还是应该存在的。它的存在应该是被接受的，而不是被排斥。”伯纳姆说，他现在会试着建立有关该问题、能被广泛接受的社会规范、标准和解决方案。“如 果我们与互联网服务供应商、广告客户和内容所有者共同努力，我们将通过自我规管的方式达到那个目的。在这个辩论中，我们应该团结在一起。”他补充说。

　　今年9月，为了回应欧洲联盟提出的问题，英国政府就Phorm基于ISP的广告定位技术的合法性进行了调查。英国商业、企业和管理改革部（BERR）指出，它认为总部设在伦敦的Phorm公司的定位技术可以在英国合法地、适当地实施。

　　“在对英国网络广告商Phorm进行调查后，英国当局认为，Phorm的产品能够以合法的方式进行运作。”我们可以给用户提供一个有关产品的相关声明，让用户选择是否可以搜集相关信息。

　　今年7月，欧盟信息专员Viviane Reding要求英国商业、企业和管理改革部提供资料并澄清Phorm的做法。

　　9月底， Phorm宣布将开始就其与英国电信公司的技术接受审讯。与英国其他互联网服务供应商的进一步的试验，其中包括Carphone Warehouse公司和维尔京媒体（Virgin Media），也将接受审讯。

　　基于ISP的行为广告定位的做法在美国国也接受了美国政府实体和隐私倡导者的审查。在最近美国参议院委员会的听证会上，互联网服务供应商的代表们向国会议员承诺，如果他们能够合法进行行为追踪广告，他们会就消费者的隐私问题进行自我规管。

　　IAB美国区已经很少就基于ISP的行为追踪这一问题发布申请，但它表明确实有必要进行更严格的行业自律。美国互动广告署的公共政策副总裁迈克赞内斯（Mike Zaneis）告诉媒体，9月份贸易集团已计划在不久的将来建立有关数据安全和信息披露的执法能力。

行为定向广告的发展

【艾瑞网消息】10月24日，由《互联网周刊》举办的“中国商业互联网十年领袖峰会暨商业网站百强评选活动”在北京大学百年讲堂隆重举行。今天是会议的第二天，分为网络服务、社交网络、网络营销三个论坛，众多互联网和无线互联网的企业高管纷纷亮相，发表观点。

以下是CCMEDIA集团总裁詹忠坪关于行为定向广告的发展的精彩演讲：

　　詹忠坪：各位，大家下午好！刚才听了很多专家的想法和看法，基本上我非常非常的佩服跟赞同，但是大部分的论述是站在广告主的立场看的。我想很多是一些中小型的网站主，大家都提到怎么把流量换成广告费，可能在国内有很多的讨论。

　　其实大部分的网站的流量并没有充分的运用到，目前在国内我们用到的是两个概率。第一个是内容，如果我在卖汽车，那么我就找汽车类的网站卖。所以 说这样的想法是非常正确的，也是非常对。所以这样的想法慢慢的就造就了，今年年初很多这一类的网站多了起来，这样的广告是比较有效的。第二种方法，其实这 样的方法有一点缺点的。因为你的广告跟竞争者的广告同时出现，如果我是房产的，可能我到随便一个说一个网站，我到搜房网上去，可能上面有20个楼盘在卖，如果你的广告创意不太好的话，可能就而忽略了。其实第二种方法也是传统上使用的方法，叫做人口数据匹配。也就是说我这个产品先做一些调查，看看这样的产品吸引到什么样的客户，然后我就到什么网站做。

　　之前有一个很大的公司做的非常的成功，它在美国没有推广到中小网站，所以没有达到预期的效果。其实在国外，慢慢的已经找到一些方法。我们今天讲 的这个概念，尤其在美国个这种行为定向没有在我们国家发生。我会介绍一下目前的行为定向的做法，为什么它对广告主和一般的受众都有所受益。

　　我们看一下几个简单的示意图。我们刚才提了很多的定向，其实定向在解决什么问题呢？就是都希望把广告发给正确的客户看，或者是说你发了广告。或 者是受众没有头发，你发洗发水的广告给他这样是没有效果的。所以说我们说了定向已经很久了，可能大家说的含义不同，但是没有关系，尽量不要让大家认错。

　　大家看一下PPT，在整个广告学理论里面，大致是这样的模式发展。也就是说大家慢慢找一些方法，这样的方法是根据这样的历程过来的。其实这些历 程并不代表最后的就是最好的，因为最后的比较准，但是它能够到达的人群比较少。所以说如果我的这个广告主真实的目的是让很多人知道我的名字，可能它不适合 用最后的。所以说不代表最后的是最好的，但是最后的是比较准一点的，这就看广告主自己的需求。

　　接下来我给大家提供一些数据，但是我首先强调一下，我们在美国实用的但是并不一定在国内实用，看看国内的市场以及广告主、网站主做了哪些事情， 以及在美国发生了什么事情。这是今年6月的一个报告，他说2008年因为用行为定向投放的广告，在美国的市场已经有7500万美金，它预估到2012年会 有将近4亿美元，成长是非常快的，人家的成长率是50%几。这个数字对于我们在国内从事广告主或者是广告的代理商，或者是平台，或者是网站，或者你只是一 个普通的上网的人，其实都是有意义的。因为它可能对广告主是一个贡献，可能对网站主是一个贡献，否则不会成长的这么快。所以说应该对我们有一些提醒和启 发，是不是我们在国内也应该有这样的平台投放广告。

　　大家看一下PPT，这个充分的表明一个结果，就是你认定的是网站，但是我要的是什么样的人？可能它告诉广告代理商， 我期望我的广告是放给哪些人？那些人在网上行为是过去三四天内上过什么样的网站几次？但是这几次什么样类别的网站，很可能代表他有什么样的行为。比如说再 过三个月怀孕生育的妈妈，可能她会上妈妈说这样的网站，或者是上一些专业的医疗网站等等。但是也会上一些休息的网站，比如说时尚的网站。实际在时尚的网站 里面推一些娃娃车的时候，大家知道她肯定是有需求的。其实你也可以放在母婴网这样的网站上，就是人跟着产品跑。到2012年的时候，这个研究显示出来 25%的广告会被这个AD取代，大家看一下PPT.就是说这个导致有不一样的商机出现，如果你只在乎谁来看，这个产品是很难卖出去的，这是美国目前正在发 生的事情。

　　而且这是一个比较旧的资料，我没有办法找到比较新的资料。这是在两年前的资料，或许现在有一些改变。针对市场上的调查访问，大家觉得不管是行为 匹配还是数字匹配，大家觉得这些当中最主要的是行为的匹配，因为它是比较准的。但是它有自己的风险，其实这个数据告诉大家这个比较准，但是是否好用，或者 是不是适合我呢？我们想说的是这个显示出来，如果说这个非常的精准，你想让每一次的广告行为匹配都比较准的话，目前这个方式在美国是比较肯定的。

　　同样这个信息对网站也是有益，很多人强调我的客户体验，这个跟客户看到的内容有关系。我们先不论网络的形式，先不提形式的问题，先提这个广告是 不是客户有兴趣的，如果不是他们感兴趣的东西，一切都没有意义。这让我们看到，不管你是哪个类别的广告主，金融、服务业、旅游等等，如果你用行为匹配的方 式投放的话，这个好处是很大的。其实我们在经营网站的时候，我的客户和受众对我的网站的认可度比较高。

　　所以说基本上行为定向是目前是国外最新的趋势，其实最热门的一个话题是这个PPT里面的显示的。因为它对行业产生了非常大的贡献，也产生了非常 大的变化，它对广告主是非常有帮助的。广告主说如果这次的定义非常准的话，我的获益是非常大的。不管你是大的门户或者是垂直的网站或者是中小型的网站，目 前很多网站收益都是不小的。对于受众来说，他们看到的都是想要的信息，不再受到干扰，所以说他们也是受益的。

　　总结一下，大家看到的行为定向都是好的一面，但是在美国可以看到还是有一些缺点的。我给大家讲一下主要的缺陷。第一个方面，如PPT所示，这个 是很低的，这是它的第一个缺点。第二个缺点，广告主起来非常的在意，我这个广告到底出现在哪里？可能对我们来说不是一个很好的消息，就是说他们还会担心透 过BT这样的平台，我们的广告会不会放在一些不正当的网站上面，或者是标榜的一些跟我的广告是否相通的网站上。比如说我倡导绿色的产品，但是你放再一个卖 枪支的网站上，他们不愿意看到这样的现象发生。就是说你可以把这些不要的网站剔除掉，也可以用这样的方法。但是行为定向的概念太新了，大家都想用这个东 西。就算在美国目前有很多这样的供应商，但是每个人的定义不同，所以说好好的了解一下行为定向的问题，到底他们提供什么？他们能够提供的产品有多少？如果 有机会的话，如果广告主利用行为定向投放的时候，应该注意哪些问题。

　　我随便举一个例子，就拿宝马和奔驰汽车好了。我们知道宝马强调驾驶性非常好的，比较热血一点的人喜欢这个。而奔驰一般都是一些公司的高层或者是 个性比较保守人。如果按照粗放的定向的方式，我如果是宝马或者是奔驰的购买者，我找任何一家代理公司，不管他们用什么样的投放的方法，我没有办法为这两个 车种做更细的分类。其实在美国像这样的广告的投入，它是跟人的行为联系在一起的。其实大家可以想一下，如果我找一个广告的代理商，他们能不能为奔驰和宝马 做一个比较细致的分类，其实他们的行为定向是不是我现在在这边讲的这个定义？每个人的定义不同，都有自己不同的投放的方式。

　　所以说我希望在国内可以很快的有这样的工具产生，因为我觉得尽管我们整个网络广告的 市场，大家看到这个数字成长的非常快，也非常高。大家想想，如果我们的网民成长的更快，我们上网的时间更久，其实在整体的广告主一直没有大幅度的投放在网 络上。也就是说有很多广告没有卖出去的，都浪费掉了，所以产生了非常多的没有效率的广告。如果有这样的定义在国内出现的话，我觉得像金融市场一样，如果我 想买股票就买股票，想卖什么就买什么。可以说在广告市场里面也是如此，我想用这个买就用这个买，所以说市场提供的工具越多的玖，整个市场的效率就提高了， 因为用户的需求不同，同时我们的利润也会增加。我想在座的各位都是从业人员，我觉得尤其在目前互联网行业，大部分收入是靠广告为主。如果我们把市场上得到 的工具越做越有效率，你们都是受益者。所以说我衷心的期待可以很快把这个工具做起来，能够有更多的广告主加入到这个里面来。谢谢！

按效果付费广告将成电子商务主流营销方式

CPS(根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式)联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。

04年我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到 8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计08年AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额 就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。

国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%—20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。

10元一个订单相当于什么概念呢?举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。

所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长;VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%.

问题

国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：

1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在 1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。 足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。

2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主。网址导航网站国内主要被hao123网站所垄 断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长;而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以， 其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用 词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。

3、 除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己 网站上，例如有些关于注册会计师的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成 为baidu、google的联盟，赚取按照点击付费的钱。

4、 电子商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在联盟上花了很大的人力成本投入，包括web vservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分;同时在广告的精准匹配以及智能代 码上也投入了巨大的精力。但是国内这些电子商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题， 别提更深的技术了。

5、 大部分电子商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主 要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付 出一份成本。

6、 国内的第三方CPS联盟公司专业性不够。国内做CPS主要的几个公司有韩国的linktech，亿玛科技的亿起发，还有好耶的智易。

Linktech

Linktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高 层还是中层，也就是10来个人的公司，我这几年差不多见过他们20来人了。还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大;亿起发还算比较 专注于CPS联盟，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的(现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返 点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高);好耶的智易应该是现在根本看不上CPS的收入的，虽然有这块业务，但因为和他们其他业务相比 规模差距太大，所以也没有大力发展这块业务，通过他们平台经常就每天带几个订单而已。

总而言之，虽然CPS联盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到很多网站20%的规模，但在这个过程中，还是存在一些限制这个行业发展的问题。不 过，我乐于相信，随着国内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的急速扩大，整个行业将给CPS联盟广告带来了巨大的空 间，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。(下篇博客我将重点阐述按效果付费将成为电子商务主流营销方式的6大理由)

在上一篇博客中，我虽然对CPS联盟中存在的问题大泼其冷水，但也表达了一种乐观态度，并且大胆断言，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销 模式。我这么说是有理由的，上文来不及细说，现在谈几点理由：其一，随着B2C行业的高速成长，B2C领域的销售规模会急速扩张。07年全国所有B2C公 司的销售额总和大约是30亿。而随着主流电子商务网站销售规模呈100%多的年增长率，以及新增的B2C企业特别是传统的企业高调进军B2C，B2C企业 的销售规模正呈每年几倍的速度增长。不仅这样，网上购物的用户数以及网民的购买率也在大幅度增加。与此相应，媒体的转化率也在大幅度增长。

案例

我这边有一个案例，同样一个媒体同样位置，现在带来的销售额比3年前高了6-8倍。而这个媒体的流量其实只是相应提高2倍，原因是什么呢?就是购物的网民在高速增长，以前也许可能只能覆盖100个购物用户，现在则可能达到800个，甚至更多。

其一、媒体的转化率虽然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置销售的价格不可能有同等比例的提高。由此就导致这样一个结果：当CPS和CPC销售的收入相差不那么悬殊的时候，CPS广告将进入爆发式增长。

其二、随着B2C网站的销售额高速增长，如果这些网站的预算比例一定，其投放在CPS联盟的广告预算也将呈爆发式的增长。预算多了，无论对媒体、网站还是第三方联盟都是一个巨大的吸引力，这样会争取到更多的资源，这些资源的投入将提高整个行业的效率。

其三、精准营销也将使该广告形式的效率大幅度提高。以当当网为例，现在这些网站联盟，媒体主只是很简单地将当当网的促销图片或者是LOGO等随意地放在网上，具体选什么东西，放什么位置，完全取决于媒体主的经验。这样就会导致广告投放很随意。

而随着精准营销在广告投放上的高效率应用，通过系统就能在说红酒的文章附近推荐当当网的几本关于红酒的图书，以及几个非常小资的图书，甚至还可以同 时推荐几个红酒的广告。如果是随意推荐，这附近也可能就是关于养猪图书的推荐。通过语意匹配，广告效率就可以大大提高;当然除了语意匹配，系统还可以分析 用户行为，根据分析出的行为来推荐相关广告;而更高一层次就是根据顾客的浏览行为，分析出顾客的需求，直接推荐顾客想要的产品。这样，广告的效率就可以大 幅度提高。

其四、专业的CPS联盟将兴起。在这个过程中，专业的CPS联盟将兴起，并通过其领先的技术和专业性的服务取胜，提高广告的效率，既给广告主带来更多低成本的销售额，也给媒体带来更多的收入。

当然，这样的公司可能是本土化发展起来的公司，也可能是国外的专业公司。记得半年多前，日本的RAKUTEN曾带着其收购的美国效果营销公司 LINKSHARE到访我们，在沟通过程中，这家公司对国内CPS联盟表现出极大兴趣，随时准备瞄准机会，进入中国市场。另外由鼎辉和华登投资的亿玛公 司，据说融资1000万美金，应该除了要大力发展其和阿里妈妈类似的以精准为诉求的亿告平台外，还会重点投资这个领域。

这些专业的公司除了会利用更加专业的技术，在智能代码管理、精准营销技术还有广告的表现形式上都会有创新。到时候，通过这些专业公司，一篇文章中， 就可以把所有相关的匹配产品全部加上。还有像linktech现在的shopportal(购物吧)和minishop(迷你商城)，让媒体主可以很容易 做一个和自己网站主题相关的购物网站，增加媒体的兴趣，提高推广内容和自己网站的相关性。

最后一点，由于国内的CPC联盟广告基本被百度和google所垄断，而以前联盟赖以生存的WAP联盟业务已然消亡，这些联盟的公司在思考如何生存 时，CPS联盟都是他们的错位竞争的出路之一。而且CPS的门槛还是相应比较低的，因为有效果才付钱，面对广告主的销售压力不是很大。他们要考虑的更多还 是如何把广告的效率提高。因为这样，一些技术起家的联盟公司也可能会在这个过程中脱颖而出。

趋势

当然，随着CPS联盟的发展，随着推广的风险和成本的降低，电子商务企业也都会受益于斯。这样这个行业就会产生相互拉动的作用。

不过先别过于乐观，因为CPS联盟是效率最高、规模最大的推广形式，完全没有风险，所以很多新进入这个领域的公司在考虑，是不是可以只做联盟的推 广。但是这样会遇到很大问题。一个新产品，如果没有知名度的话，联盟公司和媒体是不接受你的，也不会帮你做重点推荐;而且因为订单的基础小，用户群的基础 小，知名度也不够，顾客也很难信任的在你网站上购物，这样即便上了你的广告，转化率也不会高到哪里去。道理很简单，即使是最好的推广手段，也要和其他的各 种推广手段齐头并进使用。

YouTube拟出售搜索广告以实现盈利

　　北京时间11月16日消息，据国外媒体报道，视频网站YouTube将向广告客户出售搜索广告，以实现盈利。

　　谷歌于两年前以17.6亿美元的高价收购了YouTube，后者自那时起一直试图实现盈利，当时众多分析人士对谷歌收购行为提出质疑，认为YouTube缺乏盈利模式。

　　YouTube上周三在其博客上表示，上述举措的潜在客户为“希望推广视频的音乐人士、演艺人士、中小企业主和众多其它人士”。YouTube希望沿袭母公司谷歌的盈利模式，即通过广告实现盈利。YouTube推出的这一计划希望广告客户按视频搜索结果支付广告费用。

　　不过，谷歌在其博客上表示，“我们并不认为这是YouTube的一种广告解决方案”。据悉，YouTube的这种广告服务目前仅限于美国市场。

广告主和网站联盟及网站主之间关系

广告主

就是广告投放者，就是出钱的，出钱在广告联盟上做广告的人，就是广告主。

网站联盟

又叫广告联盟，竞价联盟属于广告联盟的一样，就是将广告主的广告分配展示到各大会员网站上去的一个中介平台。

网站主

就是广告联盟里面专门为联盟发布广告的一些网站站长。

广告主交钱给广告联盟

广告联盟再把这些广告下放到会员网站上去，广告联盟挣取广告佣金，例如在GOOGLE广告联盟里，广告主要为每次点击支付0.20元左右的广告费，网站主网站上每产生一次有效点击可以获取0.05元，每次点击广告联盟的收入就是0.15元。

广告联盟还分为两类：

一类是靠中小会员站来发布广告的

例如GOOGLE广告以及搜狗、百度、YAHOO以及国内的广告联盟， 多数都是这一类，他们自己本身没有广告发布站，靠的就是庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，广告联盟挣取佣金。

另外一类就是大型门户站的广告联盟

例如新浪竞价，他们的广告发布都是在新浪站上进行发布的，广告联盟下面没有中小网站。

我们研究竞价，主要是研究竞价里面的典型代表，就是GOOGLE广告联盟。

GOOGLE广告联盟主要面向两个群体：

一个群体就是广告主

就是我们平时说的adwords，广告主可以登陆adwords.google.com 来设置自己的广告以及付费。

另外一个群体就是网站主

就是平时我们说的adsense，网站主可以登陆www.google.com/adsense 来获取广告代码，投放到自己的网站上，靠自己的网站流量来获取点击收入。

GOOGLE本身也有广告发布和展示区域

就是搜索关键词展示区域，所以GOOGLE既有自己的广告平台， 又有会员网站。

在第一阶段里，我们经常说做GOOGLE等，就是说的我们去申请一个ADSENSE帐号，我们的身份是一个网站主，靠我们的流量来赚取广告费。

在第二阶段里，我们经常说的GOOGLE，则是说我们是准备投放ADWORDS广告，让别人的网站来展示我们的广告，并且为我们带来意向客户。

广告主的广告最终都发布到了网站主的网站上，连接和管理平台就是广告联盟，一般广告联盟的广告，都具有自动识别和匹配功能，例如我想做 网赚教程的出售，那么我的广告就会展示在与网赚有关的GOOGLE会员站上，而不会出现在其他关键词相关的会员站，这就是为什么我们去减肥站上看到的 GOOGLE广告都是减肥广告的缘故。

出了书以后，有很多读者给我发信息，他们问的最频繁的一个问题就是：自己在网上从来不花钱，去看别人的站，是为别人增加了流量，那么咋可能为别人创收了收入呢?网站的钱是谁给的?这些钱到底是谁从腰包里出来的呢?

我们举个例子，例如每到我竞价广告页1000个IP，就会产生一个购买网赚教程的，每个我收入1000元，100个IP我投资是300元人民币。

有个网赚站，投放的是GOOGLE广告，展示的就是我的广告。他们每1000IP可以产生50个点击，每个点击给他们是0.10元。

对于网赚站来说，这50个点击就是他们的收入来源，这个收入是来源于我这个广告主的支付。

对于我来说，每过来100IP，只有1个人是对我有效的，另外99个对我来说是没有付出的，但是这1个客户，就足够平衡我所有的付出了。

因为5%的点击比例是基本上不变的，所以哪怕你访问了一个站，就是没有给其带来点击或者产生消费，其实一样是为对方创造了价值。

这样大家就弄明白了，原来我们投放的广告是这么回事啊?

我们做短信注册的时候，总是有朋友担心1000个人里面没有人注册，我就经常告戒他，不要郁闷，肯定有注册，这是一个死的比例，他不注册别人就会注册，就如同你不会点击别人会点击是一样的道理，所以无论你注册还是不注册，只要是你到了这个站上来充数了，就会有人来注册。

任何广告，都达不到100%的效果，广告的利润肯定会平衡掉一些无效的付出，例如有的点击了，消耗了我们的广告费，但是我们的收入平均起来的时候，高于平均每IP的消费，那么我们就是赢利的。

不用担心没人点你广告，肯定会有人点的，同时不用担心你投资的流量大部分损失了，这不要紧，你只看整体投资汇报比是赢利的就可以了，就如同发短信中 大奖的诈骗信息一样，我们都知道是假的，而且他们发一条就要1毛钱，他们为什么会努力的去发呢?就是因为是有个比例的，他们早就计算过了，每产生一个中招 的需要花费多少钱，可以得到多少钱。

同时网络广告是网络上很小的一部分而已，网络和现实一样，无穷大，现实中有多少行业，网络上就有多少行业，所以不要轻易的认为网络广告就是网络创收的主要形式，网络广告其实很小，而且收入也不高，一般主要适合新人操作，ADWORDS适合高手操作。

主要网络广告联盟的类型特点及其发展趋势

一、联盟概况

1.网络广告联盟的定义

网络广告联盟，又称联盟营销(Ad Networks)，指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP站点等)组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进 行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。

网络广告联盟包括三要素: 广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。

网络广告联盟广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数、点击数和展示次数等)支付广告费用的广告主。

相较网络广告代理而言，通过广告联盟投放广告的广告主多为中小型企业或者是互联网网站，品牌广告主投放的广告费用还相对较少，通过广告联盟投放广告能节约营销开支，提高营销质量，同时节约大量的网络广告销售费用。

网络广告联盟会员：注册加入网络广告联盟平台并通过审核，并至少投放过一次联盟广告并获得收益的站点。

网络广告联盟平台：通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络营销推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。本简报中的网络广告联盟平台指拥有中小站点(网站或WAP站点)资源的联盟平台。

2.网络广告联盟的分类

网络广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准：

(1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系：

自建型广告联盟

指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。

第三方广告联盟

联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。

综合型广告联盟

联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。

(2) 根据网络广告联盟的广告形式和平台性质

搜索竞价联盟

指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在 各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给 加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。

WAP广告联盟

基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小独立WAP流量并打包，吸引广告主依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。如赢点传媒、WAP世纪、乐游传媒、易蛙传媒等。

电子商务联盟

以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS(按销售额付费)为主的广告联盟，如易购网、成果网等等。

独立第三方广告联盟

聚集中小站点资源，以第三方的联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如智易营销、亿起发、软告网等。

3.网络广告联盟的特点

网络广告联盟不仅拥有网络广告的优势，相较之下，还具有精准营销和效果营销等特点。

(1) 实现有针对性的投放，依靠联盟数据积累和优化，并根据联盟会员特点和级别，进行广告匹配和投放指导;

(2) 广告投放策略灵活多变，广告主能根据自身预算和广告需求，制定符合自身要求的灵活的投放组合;

(3) 多样化的广告表现形式和组织购买形式，可自由选择和采用多种广告形式、付费方式，实现广告主和网站媒体的双向选择，保证各方利益最大化;

(4) 管理成本较低，聚合实现网络广告长尾价值，参与各方只需要负责自身的投放和管理工作;

(5) 拥有独立的投放监测系统，能有效提高网络广告投放和管理效率，保证各方利益;

(6) 迅速实现投放，性价比较高，拓宽了广告信息传播范围，提高了传播效率;

二、典型广告联盟平台

1.搜索竞价广告联盟

(1)百度广告联盟公司简介：百度联盟是百度旗下的联盟体系，依托百度的品牌号召力和竞价广告资源，依靠诚信、创新、可持续发展的理念，现已发展成为全国最具规模和影响的网络联盟。

(2)Google Adsence公司简介： Google AdSense是Google旗下的联盟体系，如果一个网站加入Google AdSense，即成为google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告，google根据会员网站上显示的广告被 点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告佣金。

2. 独立第三方广告联盟

(1)阿里妈妈

简介：阿里妈妈(www.alimama.com)是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场 里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(网站主)轻松找到对方!目前阿里妈妈主要包括三块业 务：买卖广告、淘客推广、全国联播。

(2)智易营销

简介： 智易营销连锁网，好耶旗下的广告联盟平台，以广告投放为起点，以营销活动的目标效果的实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用，智易营销占独立第三方广告联盟市场份额最大。

(3)亿起发

简介： 亿起发是亿玛公司在2004年初开始研发和完善的联盟营销平台，主要致力于为海外上市的中国知名网络公司、准备到海外上市的中国优秀网络公司、以及更大范围的新兴网络公司提供面向其数万家加盟互联网站与移动互联网站提供营销服务。

(4)软告网

简介：2004年大众传媒推出旗下网络广告平台软告网(8le8le.com)，软告网针对中国用户自主研发了一系列的软件产品，分别为广告主、网 站媒体提供基于 ROI的全面网络营销业务支持，产品涵盖广告调查、广告监测、广告创意、定向广告、网站分析等功能，目前在中国的网络广告软件市场占有超过70%的份额。 在宽带富媒体广告、无线互联网广告等方面，软告网保持着领先的研发和产品优势。

3. 电子商务广告联盟

公司简介： 唯一传媒是网络广告及传统媒体广告的技术平台开发商及代理商，是专业的互动营销解决方案提供商。公司新建于2007年3月，同年5月，公司又获得了两家国际顶级风险投资机构共1000万美金的联合投资。

唯一联盟是按效果计费的线上营销网络。公司自主研发的WAM AD NETWORKS系统,拥有自主产权、商标权、软件企业认证和软件测试证书，并涵盖了广告投放、跟踪、监管、创意、定向和效果评测等功能。

4. WAP广告联盟

(1)WAP世纪

简介：WAP世纪旗下品牌“世纪网盟”的注册WAP网站达7.5万个，占国内WAP站点总数的80%以上。世纪网盟现日均手机用户150万以上，日手机页面浏览量达5000-8000万次，是目前国内最大的无线互联网联盟之一。

(2)亿动传媒

简介：亿动广告传媒2006年1月成立于上海，2006年3月第一轮投资金额360万美元。MadNetwork目前已成为中国最大的无线广告网络 之一，合作网站超过300家。2006年7月，启动无线营销，无线广告网络和智能/定向广告发布系。截至2006年12月31日，亿动广告传媒广告定向投 放累计展示量已经超过1.13亿。福建移动的独家合作伙伴，代理全省运营商无线广告媒体。公司总部位于上海。北京、福建设有分支机构。广告主有DELL、 柯达、eBay、佳能，摩托罗拉，强生，BenQ，李宁，康师傅，轩尼斯等。公司规模约为80人。

三、广告联盟市场问题及发展趋势

1.网络广告联盟市场问题

广告联盟是网络广告市场的重要组成部分，已经成为目前各方关注和投资的热点，其规模在2007年将达到10.6亿元，未来具有很好的发展前景。如 2007年阿里妈妈的强势切入;分众传媒收购好耶，向网络广告进军;“窄告”出现在央视广告招标现场;亿玛(亿起发)联盟营销也获得了国际风险投资的支持 等等。投资、收购、合并等产业变革为广告联盟的继续发展提供了动力。

但在快速发展的同时，目前国内的广告联盟市场还面临以下几大问题：

(1)联盟广告价值还未被完全认可，联盟广告广告主缺乏品牌广告主，且各联盟平台的广告主资源重合率较高，广告主仍有待挖掘;此外联盟会员在产业链中仍处于依赖地位，议价能力差。

(2)广告联盟基本等同站长联盟，联盟群体重合性较高，站长逐利以及低水平联盟平台竞争使国内现阶段广告联盟陷入价格竞争的低级竞争阶段。

(3)作弊等不规范问题危害网络广告联盟产业链发展。

(4)广告联盟属于附属产业，发展状况受所属行业的发展情况影响较大，总体规模波动较大。

(5)缺乏行业标准和规范。

2.网络广告联盟的发展趋势

随着广告联盟市场发展，中国网络广告联盟市场呈现以下几大发展趋势：

(1)随着整体网络广告联盟市场成熟，广告主范围将逐步扩大，越来越多的传统广告主也将加入广告联盟市场。

(2)广告联盟平台统计技术及服务水平将逐步提升，随着市场竞争的优胜劣汰，2008-2010年见，3家左右高质量的广告联盟平台将脱颖而出，成为市场领导者。

(3)各类专业性较强的行业网站联盟将逐步形成，并成为联盟平台的重要组成部分，其带来的行业广告客户将有效改变目前广告联盟上游同质化现象。

(4)未来广告联盟依然是众多个人站点收入的主要来源，一些优秀的个人站点将借此获得进一步发展的资源和资金。

(5)作弊成本将越来越高，联盟市场将逐步规范，网络广告联盟将成为网络广告市场不可或缺的重要一员。

如何放大品牌网络广告的效果

　　各大门户网站的网络广告价格每年都在上涨，投放品牌广告的网络广告主的成本越来越高。目前大部分广告主还是用在传统媒体投放广告差不多的思路在投放网络广告，这样发挥出来的效果是很低的，对于为了提升自身品牌价值的广告主，如何聪明的投放网络广告呢？我今天和大家重点探讨一下、

　　要谈到提升品牌，我们就需要了解品牌的三要素：

　　1、知名度

　　2、美誉度

　　3、忠诚度

　　传统的媒体，对于提高品牌的知名度有很大的帮助，但是对于提高品牌的美誉度、忠诚度、就不是能够很好的体现了。但是互联网却不同，所以投放品牌广告的广告主，不能像对待传统媒体一样对待网络媒体，因为网络媒体可以帮你提升美誉度和忠诚度的一个互动媒体。如何操作呢？

　　第一步：制作互动专题网页

　　可以搞有奖活动、用户调查、创意征集等等互动方式的专题网站，这个非常的简单。

　　第二步、网络广告投放与高质量受众数据库收集
　　普通的网络广告投放，只是提高曝光，提高知名度，其实利用网络广告，可以在提高曝光和关注的同时，手机大量的高质量的手中的数据库。如何操作呢？

　　投放CPA按照效果计费广告。CPA计费：主要是用过用户的一个行为进行效果付费，例如注册、留言、活动参与等等。
在各大门户网站以及其他网络媒体投放广告，要使用CPA的计费模式，这样可以获得大量曝光量，知名度的同时，还可以获得风多的用户数据库。例如一个注册2元钱。这个价格已经很高了，这样获得500万的高质量用户Email、手机等联系方式仅需要1000万元。（很多大型品牌广告主，一年都是投放上亿元网络广告，这点费用对他们是小意思，当然投放更多，可以获得更多）

　　因为是通过合理的方式，获得合理的许可的潜在客户的资料，所以这个潜在客户的数据库是非常有价值的。并且花一次钱获得，自己以后可以长期利用的。

　　第三步：定期通过Email、手机等方式进行数据库营销

　 　通过Email、手机短信的方式，定期对这500万潜在客户进行数据库营销。当然营销的方式要聪明点，不要只是简单的广告，而是以用户喜欢的方式开展。 例如有奖让客户为自己品牌和产品提建议，互动活动、促销活动等等方式。这样的成本非常低，然后能够直接的和潜在客户互动。甚至让客户参与到自己的产品完善 中来。这样可以迅速的提升品牌的美誉度。而定期的不断对客户进行自动化的跟踪，可以让客户感觉到你一直关注着他，这样提升企业品牌的忠诚度也是自然而言的 事情了。

　　品牌的知名度很重要，美誉度和忠诚度更加重要，网络媒体是一个可以很好提升企业品牌美誉度和忠诚度额平台，广告主如果能够按照效果付费的网络广告方式，通过我以上提到的网络营销策略，可以获得非常好的品牌宣传效果。

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　　作者：王通

　　首发：网络营销策划网

大摩称网络广告市场将低迷 门户受影响

　　【搜狐IT消息】北京时 间11月15日消息，据国外媒体报道，国际著名投资金融服务机构摩根士丹利（大摩）近日发表了对新浪2008年第三季度财报的分析报告。在报告中大摩表 示，与搜狐、腾讯和网易等国内门户网站相比，新浪更容易受到网络广告市场低迷的影响。鉴于当前全球经济危机对网络广告市场的巨大冲击，大摩下调了对新浪股 票的评级为“持股观望级别（Equal-weight-V）”。

　　以下为其分析报告的摘要内容：

　　在2008年第三季度，新浪总营收同比增长64%，为1.054亿美元，基本与大摩的预期一致。另外，它的每股摊薄收益为0.36美元，同比增长了27%，高于大摩预期5%。

图1、大摩对新浪的业绩分析

　　财报亮点：广告收入稳步增长，移动增值服务开始复苏

　　（1）受益于奥运相关广告业务的增长，新浪在第三季度的网络广告营收同比增长了66%，为7620万美元。

　　（2）新浪移动增值服务收入连续四个季度实现反弹，环比增长11%，同比增长了63%，与行业反弹幅度处于同一水平。

　　担忧之处：广告业务将迎来“寒冬”

　　（1）新浪在第三季度的毛利润率和运营利润率环比分别下滑了5个百分点和2个百分点；主要原因是有900万到1000万的一次性奥运相关成本。

　　（2）大摩预计，第四季度由于缺少了奥运频道的广告收入，再加上是一个广告淡季，新浪的广告营收可能会比第三季度下滑7%到9%。

　　（3）2009年中国市场将继续低迷。

　　据大摩表示，新浪未来将面临较大压力，因此将其股票评级下调为“持股观望（Equal-weight-V）”。 大摩认为，在中国目前的几大门户网站中，新浪最容易受到宏观经济环境所导致的广告市场低迷的影响。

图2、新浪受广告市场低迷影响最大

　　大摩认为，之所以新浪受广告市场低迷影响最大的主要原因有三个：

　　（1）网络广告收入在新浪营收中所占的比例在70%以上，而在搜狐这一比例是40%，腾讯和网易则仅为10%左右。

　　（2）在2008年第三季度，新浪创建了一个奥运频道和更多的广告位，这些在奥运之后将不复存在。

　　（3）汽车、房地产和金融是新浪的三个最重要的广告收入来源行业，这三大领域为新浪带来的广告收入占其整体广告收入的一半以上，但是它们无一例外的都受到了金融危机的影响。

图3、新浪广告收入三大来源

　　大摩特别提到了三点，第一，在今年八月份和九月份，汽车行业销售收入出现了三年中的首次同比负增长。

图4、中国汽车销售额出现同比负增长

　　第二，珠江三角洲的房地产价格下跌了30%到40%，整个中国市场的房地产交易情况非常低迷。

图5、中国房地产：天塌了？

　　第三，由于中国的A股市场整体下跌了70%以上，投资者对金融机构所提供投资产品的信心受到了严重打击。

图6、股票市场交易低迷

　　投资论点

　　·在中国的门户网站中，新浪的访问量高居第二名；而其网络品牌广告收入则是最高的；

　　·其整体营收有70%来自于其网络广告服务，该比例在中国主流门户网站中是最高的；

　　·新浪的三大广告收入来源行业（汽车、房地产和金融）受经济危机重创。

　　主要价值增长点

　　·广告客户日益增长，同时每个用户的平均广告开支在不断增加；

　　·移动增值服务营收稳步增长；

　　·新业务带来新收入，诸如博客、视频分享和付费搜索服务等。

　　潜在动力

　　·新浪可以在2009年通过提高广告价格的方式继续保持其定价能力；

　　·新浪核心广告行业受经济危机的影响小于预期；

　　·在一些复苏的行业中，诸如快速消费电子产品（FMCC）和电信服务行业等，在网络广告方面的投入开始加大。

　　关键风险

　　·中国的媒体行业面临着监管风险，尤其是加强了对网络音频和视频内容的监管力度；

　　·来自搜狐、腾讯和百度的强大竞争；

　　·来自网络广告机构（如好耶、分众传媒等）的议价能力逐渐增强，或许会影响新浪的增长；

　　·中国广告市场，还有新浪主要广告收入来源行业的网络投资，目前都面临着很大的不确定性。（梧桐雨）

网络广告计费模式价值分析

　　根据艾瑞市场咨询发布的《2007-2008年中国网络广告联盟行业发展报告》，2008年中国网络广告联盟市场规模将达18.6亿人民币，同 比增长75.1%。网络广告联盟行业正在迅速成长。今年8月份，国内最大的网络广告联盟—百度联盟推出了CPA广告平台，将网络广告的计费模式之变革推向 了网络广告联盟发展的焦点。

　　网络广告付费方式的演变

　　在整个网络广告联盟产业中，网络广告计费一直是获得较多关注的领域之一。目前流行的付费方式主要有四种：CPC、CPM、CPT和CPA。其 中，CPA(Cost Per Action)是指按照广告引导用户产生的某种特定行为（例如有效下载、注册、购买或者其他互动行为等）的数量进行计费，也可理解为按效果付费。我们通常 所说的CPS(Cost Per Sale)、CPR(Cost Per Response)都属于CPA的衍生形式。

　　中国网络广告联盟目前应用最广泛的计费方式是CPM和CPC。以搜索联盟为例，其广告基本以文字链广告为主，以CPC计算的广告费用通 常能占到联盟费用的90%以上。CPA在国内02年开始起步，近两年获得了长足的发展，CPA的各种衍生形式在网络广告联盟中得到广泛应用。

寻找合理的广告计费方式，从挖掘广告客户需求入手

从最早的CPT、CPM到现在流行的CPC，再到逐渐兴起的CPA、CPS，广告计费模式的变化的背后，反映的是中国网络广告行业的不断成熟与完善。原先单一的计费方式已不能满足广告主多样的需求。为了寻求最为合理的网络广告计费方式，要从挖掘分析广告客户的需求入手。

广告主投放的广告类型一般分为四种：品牌广告、产品广告、活动信息广告和促销广告。除了品牌广告为了提升品牌知名度和形象，要追求大规模的曝光率与覆盖 率，其他广告都依赖用户的进一步反应和行动来达到效果。例如，活动信息需要用户参与和互动，产品广告要用户购买产品才能产生回报。这种“效果”是广告主的 原始诉求。而产品、活动等广告的价值衡量的关键即在于用户的反应和行为。

由于不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告类型的价值也有区别。我们可将计费方式对广告类型的价值做如下比对：

1. 对于品牌广告价值比对： CPM > CPC > CPA
2. 对于产品广告价值比对： CPA > CPC > CPM
3. 对于促销广告价值比对： CPA > CPM≈CPC
4. 对于活动广告价值比对： CPA > CPC > CPM

　　CPA对于衡量多种广告类型都具有很高的价值。

　　CPA：最深度的广告效果，最理想的性价比

　　CPA之所以具有如此高的价值，在于它体现的是最深层的广告效果，实现了广告主推崇的精准营销、“效果”营销。

　　网络广告对受众的影响有四个层次：注意、兴趣、要求和行动，分别对应了广告的三种效果。用户对广告的注意体现广告最浅层的认知效果。用户对广告 内容的兴趣和要求，反映了广告的心理效果。而一旦用户采取行动（如购买、注册等），广告的销售效果则得以实现。CPM、CPC等方式对广告效果的衡量，停 留在认知和心理层次。而CPA真正抓住了最深层次效果，衡量的是潜在消费者向实际消费者转化率，无论对广告主还是投放网站，都具有理想的性价比。

　　对于广告主，CPA杜绝的是欺诈性的点击以及无意义的流量所造成的广告预算浪费，带来的是最实际的收益和真实的效果，广告主尤其是销售导向的广告主乐于为此买单，支付的金额也更高。

　　对于投放网站，CPA的计价方式虽然有一定的风险，但若广告投放成功，其收益却比其他方式大得多。另外，由于CPA的投放时间较长，收益也会更稳定持久。CPA和CPM等方式组合投放可成为网站提升收益的有效途径。

　　CPA的现存问题与未来发展建议

CPA虽然独具价值，但其在业界的推广并非一帆风顺。关键在于，CPA对技术、信用体系、广告类型匹配方案的要求都很高，如果没有具备强大实力的市场参与 者的推动，则难以大规模的应用。作为一种尚未成熟的模式，CPA以及CPA平台的发只有解决如下问题，才能真正成为与CPM和CPC分足鼎立的计费模式：

　　（１）诚信问题

国内外CPA的实施经验表明，由于CPA的分成比例高，针对CPA的作弊动机也更强，而一旦广告主发现作弊行为，对其伤害也更大。另一方面，因为CPA的 效果涉及产品的实际销售监控等，网站主需要以广告主或第三方数据为准，数据提供的信誉上必须有保证。因此，第三方CPA平台必须有能力构建良好的诚信体 系，建立广告主、联盟网站和第三方联盟之间平等而互信互利的关系，才能实现产业链的良性发展。

　　（２）收益问题

CPA在实现广告主的利益最大化的同时，应兼顾网站的利益。因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为，最大的决定性因素不在于网站媒 体，而在于该产品本身的众多因素(如产品质量和性价比优势、企业的信誉程度等)。网站主普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的CPA广告。为了规避风险，网 站主会本能抵制那些不知名的客户或产品。

　　（3）技术标准与规范问题

　　现阶段国内CPA广告联盟还处于起步阶段，关于技术、数据格式等还缺少统一的规范和标准。标准的缺乏限制了广告主与CPA联盟的平台对接，给广告主的认知、广告投放、数据监测等各方面都带来不必要的摩擦成本，阻碍市场的发展。

　　为此，针对CPA未来的发展，艾瑞给出如下建议：

• 打造最佳诚信体制，谨防作弊和欺诈等不规范行为：诚信体制的构建是长期的过程，而其约束力需足够强大，才足以防范和震慑作弊和欺诈行为。大型知名的广告联盟在这方无疑具有天然的优势，例如，百度联盟依托其品牌产生巨大的号召力，更容易建立起三方互信的信誉体系。
• 精选广告主，保证网站的合理收益：CPA平台在推广时要精选优质广告主，才能保证网站主的合理收益，对网站主产生足够吸引力，进而培养网站主对平台的信赖，积累运营经验和资源。
• 尽快建立和完善行业标准和规范：随着行业的进一步发展，建立统一的行业标准与规范将势在必行。

（来源：《联盟志》）

开展手机广告的几项指标

　　手机短信广告业务再次进入市场，虽然没有之前那么“狠”地发送，但已快速蔓延。之前也和几位好友谈过，都是没有办法，大家都要吃饭，都要生存。再加上，有需求才有供应，存在既是硬道理。手机短信广告还是要做的，因为短信广告只是一个转型期，也是一个过渡期。只不过是都在寻找新的模式的同时，一边挣钱养活下面一帮人。移动互联网、手机电视的大范围使用，手机媒体主战场将要转移，新的模式也将出现。新的模式所考虑的内容也比较多，其中几项指标将被纳入重点考虑范围。

　　1，必须严格遵循对用户个人信息的保护，尊重用户服务使用的个人意愿。对服务、功能、以及产品使用的

　　开展手机广告首先考虑用户的事情，因为用户就是我们的上帝，只要上帝发了脾气，再也衬托不出手机媒体的魅力。所以，只要让用户舒服了，广告主也就舒服了。因此，所有用户接收到的信息，不管是PULL方式还是PUSH方式，都要必须严格遵从OPT-in的原则。特别是开展短信类广告，更要遵从 OPT-in的原则。因此，除了用户自主点击的内容信息之外，所有通过PUSH方式发给用户的信息，必须事先取得用户的许可，同时必须保证所发的内容在实现所承诺的范围之内。从而有效杜绝虚假的广告内容。此外，通过任何形式取得的用户信息，进行严格的保密。尤其是采用短信形式进行，更须谨慎。如果不能有效使用手机广告的话，将会严重影响用户满意度及运营商的形象，所以从一开始就要采用正确的方针。

　　OPT-in的原则是用户对服务、功能、以及产品使用都经过精心的安排和认可，然后再去开展相关的业务。今后无论是开展移动互联广告，还是手机电视广告如遵从OPT-in的原则，将会有效结合多种形式同时发展。因为用户再也得罪不起了，短信广告得罪了用户，致使2008年的手机广告市场培养异常艰难。而大部分广告商都把希望寄托在移动互联网、手机电视等今后更能吸引用户的业务上来。如果再得罪了用户，相关部门一生气，可以说手机广告就真的进入了冬天。

　　2，严格控制代理商数量，避免开放式的恶意竞争。

　　运营商是手机业务的主导者，所有的业务都要经过运营商这一关。手机广告也不例外，手机媒体化早已纳入了运营商的议题范围，逐渐受到运营商的重视。所以，运营商将是主导者。身后将跟随一大批“打工者”。如何确保该媒体资源在广告主心中的地位，确保有足够的客户资源，也是都在考虑的内容。严格控制代理商的数量，避免开放性的恶意竞争是解决以上问题的关键点。特别是在移动互联网上投放广告，如果在多个站点开展同类广告业务，则降低用户的点击量，同时降低了手机媒体的地位。所以，控制代理商的数量则能减少此类事情的发生。同时，能有效杜绝开放式的竞争。所以，开展移动互联网广告和手机电视广告，杜绝开放式的竞争，提高点击量，提高手机媒体的地位是非常重要的。

　　同时，对广告投放代理权也要严格控制，避免代理渠道的泛滥造成媒体的“贬值”。因为，手机媒体的价值取决于它的特殊性，既然特殊，就要有特殊的渠道。此外，在保障各代理渠道利益的同时，也要保障用户的利益。

　　3，应该重视产业链问题

　　产业链的稳定取决于该业务的成熟度和稳定性。运营商、广告主、广告商、SP=手机媒体产业链。解决好产业链，才是合理、快速、稳定发展手机广告的关键。这个社会是一个合作共赢的社会，谁也离不开谁。整个产业链是一环扣一环的，所以谁也不能出来独大。一旦独大，将影响整个产业链的发展。

　　就拿广告商来说吧，广告商不仅能够带来稳定的客户资源。所以，少了广告商手机媒体的价值链将不完整。另外移动广告是一种特殊的媒体，必须与传统的各种媒体结合使用，运用媒体整合的形式，在商品品牌、传播中发挥积极的作用。因此，要想发挥手机媒体的巨大作用，一些资深的、实力雄厚的广告商的加入是必不可少的。

　　与此同时，运营商的作用也非常重要。没有运营商的网络支撑，手机媒体的价值将是空谈。而广告主是整个环节的核心，因为手机媒体的价值取决于广告主提供费用。特别是在手机电视和移动互联网的广告投放，更离不开SP的参与，SP所拥有的庞大资源将助力手机媒体发展。

　　4，灵活应用媒体广告的多种形式

　　应根据具体商品与具体目标受众的差异调整移动广告的使用形式，在移动广告形势发展上循序渐进。所以说，短信广告只是未来手机广告的一个过渡，今后不能总是采用短信广告的投放方式。应根据具体商品与具体目标受众的差异，选择合适的投放形式。

　　比如，OPT-in的模式就是基于手机搜索平台的多种投放形式。手机用户利用该平台，通过短信等方式查询一款摄像机的价格，平台系统会根据用户所在的区域，提供相应的内容。比如用户在南京，则提供南京的国美、苏宁等商家提供的商品报价，然后向用户的手机发送短信类的报价、还可发送带有图片的彩信报价、或者是国美、苏宁的商品链接站点。因为这些商品的报价都是同类商品的最低报价，所以能快速促成用户购买。在该模式里，用户可通过短信、彩信、手机上网的方式获得商品信息。

百度CPA平台详解

百度CPA平台详解 （来源：联盟志21期http://www.umaz.cn/21/21-6-1.html）
作者：赵素琴（口述） 编辑：王雷
赵素琴 百度联盟软件部项目主管 百度软件联盟合作开始于2003年初，至今为止与国内外主流的数百款知名软件深度合作，是国内最大最广的软件联盟。负责CPA业务，旨在打造专业领先的按效果付费广告平台。
　　据艾瑞等一些研究机构的数据表明：我国CPA广告形式基本上是从2002年开始大力发展的，随着电子商务的增长，各种各样的商品，从图书、化妆品等等这些产品都会通过网络广告销售出去，以互联网媒体平台营销模式逐步扩大份额。
　　这里，我们引用艾瑞的一个广告研究数据：2011年中国网络广告的市场规模将达到2061亿，也就是说这个和2001年是七倍的增长。这是一个很大的机遇。CPA在满足以销售为目的的广告主时，有独特的优势。
　　百度CPA平台
　　在CPA链条中，百度平台是衔接广告主和广告发布媒体的一个中间服务平台。我们做了一个简单的定义，我们认为CPA广告是根据每次通过网络广告产生引导的付费模式。那在百度的CPA平台上，我们都把CPA和CPS统一称为广告平台。我们给它一个简单的定义，就是按照效果付费覆盖面广的强势媒体平台。
　　我简单给大家介绍一下百度CPA平台和运作流程。百度的CPA广告平台，这里面包括联盟发展部和广告销售部。在与我们的目标广告主达成协议之后，我们会按照广告主销售平台的流程来做一个接口，百度就会把代码放到CPA平台上去，广告主就会获得相应的产品代码，最终联盟会通过百度联盟四大通路，包括网站、软件、网吧和电信，让受众接触到百度的产品。网民在使用的过程之中，广告就会刺激网民注册和下载等等广告行为。当用户在下载和注册时，他会实现两个行为：浏览和付款。相关数据就会传递给广告平台，广告主即可按照相应的模式来分享广告收入。
　CPA平台作用
　　刚才我说了百度的CPA平台实际上是连接广告主与广告的连接服务平台。对广告主而言，我们这个CPA平台是填补了传统大网站流量的空缺。我们都知道，无论是什么样的网站，都会有潜在的客户使用，如果你单纯使用一种的方法，是无法获得广告效果的。现在的广告主要么就是独立与媒体签约进行广告投放，要么就是代理公司进行代理投放，但大量的具有中小的网站主代理公司是不会有足够的人力和物力去协调工作的，但这正是我们百度联盟的一个优势所在。因为我们百度已经汇集了20万的会员，我刚才也说了，无论你是从哪个渠道上来，都会接触到百度联盟的这些服务产品。
　　百度CPA平台四大优势
　　对于会员而言，我们有四大优势：
　　第一、节省了广告销售部的一个工作。现在百度的20多万家的合作伙伴当中，都在全线的合作。在这个合作中，流量的增长和收入的提高，他们大多都保持了持续和稳定的收入，很多网站也跟我们说节省了他们的销售工作。
　　第二、为我们网络媒体提供了更多的形式。CPA模式是一个自主性很强的一个广告形式，可以说目前的网络广告样式都是以往的，或者是我们为一个单一的网站来设计单独的广告。
　　第三、提供优势的广告流量。我们都知道，广告和广告主是息息相关的，在选择广告上面，我们联合了销售部进行层层筛选，在筛选过程中，我们不但结合了他在其他一些网络媒体结合的效果，同时也结合了百度自主平台的一个效果。目前在百度平台上投放CPA平台上投放好的，而且在其他的联盟里面事实证明也是效果比较好的，当然我们也会对它CPA的一个定价也做一个建议性，所以我们认为目前的价格是比较合理的。
　　第四、CPA广告合作的长期有效性。我们知道CPA是从根本上扩大用户群，并激发起潜在的消费力。投放的周期较长，对于广告主和媒体来讲都是既省时又省力的一个原则，也正是这样一个筛选，所以大多数广告主都会进行长期的投放，效果也可以评估。
　　百度联盟做CPA平台的优势
　　百度联盟已经有超过20万家的联盟合作伙伴，日流量超过20亿，与与IT、汽车、财经、教育、旅游、视频、新闻、健康、房地产等专业领域内80%以上网站合作。因此，我总结一下百度做CPA平台的优势：覆盖好广，品牌强，效益好，和具有公信力。
　　这里面我想强调一个公信力的问题。百度在先期开展了百度积分等等活动，我们合作媒体都会经过我们防作弊系统，对于曾经做过作弊的会员是不予合作的，包括CPA和CPS这种合作。在任何一种合作模式上有这种行为，都会影响到了积分以及月底结算。公信力方面，我们曾经做过一个实验。在搜索产品上放过 LOGO和在主题产品上加文字，这个投放效果都会优于在别的平台投放的资源。这个为我们奠定了一个很好的基础。
　　实际上我也想借鉴现在比较流行的长尾来说明一下这个平台的优势。现在网民除了每天上两到三个大型的门户网站之外，更多的是通过搜索引擎在互联网上浏览信息和内容，所以浏览的行为我们称之为碎片化。没有几个垄断的关注度，用户都是以长尾的信息状态来分布的。现在前五家大媒体的IT访问量仅仅占到 IT行业的33%，但是大部分的广告主的投放费用已经超过了70%，所以在投放费用上我们认为是一种浪费，但是对于长尾用户来讲，你选择CPA这种模式是更经济和更有效的。

　　为何选择百度CPA平台
　　最后我想说的就是，为什么这些广告主和广告媒体也好，为什么会选择百度CPA平台？
　　目前，我们已经积累了一定的数据，我们现在做的一项工作就是，我们要看什么样的媒体适合投放什么样的广告，广告资源适合投放在什么样的媒体上。这些数据都在与我们合作的广告主和我们合作的媒体的数据积累和分析当中。未来，无论选择CPA的模式还是CPC的合作模式，都力求寻找更好的广告平台，为我们的合作伙伴找到更适用于你的流量和更适用于广告主的形式，当然这种数据的积累需要我们的广告主和媒体的支持，我们的经验也会回馈给你们的一些服务当中获得更高的收益。
（来源：《联盟志》）
特别声明：转载文章，请注明文章来源于《联盟志》。

尼尔森将NeuroFocus带入亚洲，雷击行销广告界？

作者：艾瑞网专家－Mr. 6

　　昨晚法新社出了一个新闻稿(这里还有凌晨刚出的中文版)， 指出全球第一市调中心AC Nielsen将和他的「伙伴」，一间位于加州柏克莱的公司「NeuroFocus」，合作进军日本，NeuroFocus将提供它的仪器，以及一些操作 流程，并且和日本当地医生合作，帮日本一些「付得起钱」的大公司，找来顾客作脑波实验，观察他们的眼球动作，以及他们皮肤等其他细微的反应；这些量测可以 准确的测出受众在看广告时候的注意力(attention level)、情感牵力(emotional engagement)、以及广告讯息在客户脑袋里的持久力(retention level)，然后，这些大公司，就可以引伸出最有效的广告方式，直接冲入民众的心。

　　这则听起来像是「寰宇搜奇」的新鲜新闻，和幽浮新闻一样？但，最近实在发生太多这类「广告主要测脑波」的新闻，已感觉到这是山雨欲来之前满楼的风。事实上，之前有写过一个关于用脑波测广告的消息，就是Google在测试它的InVideo，结果发现，客户对InVideo的广告模式是「蛮有反应」的，猜猜这个活动是谁做的？

　　登登登，猜对了！它，也是AC Nielsen和NeuroFocus合作的作品！

　　事实上，Niesen才刚刚于今年二月，对NeuroScience作了策略性的投资，Nielsen的CEO将入席董事会，他们两间公司今年已经拼命的在作合作，所以，我们可以想像，接下来很多事情都会和这家「NeuroFocus」有关系，它在未来的2009年一定会提出一些对广告的新看法。这新看法，并不是「某种形态的电视广告在某个时段容易达成效果」，因为「电视广告」已经历史悠久，不必脑波侦测，许多历史经验资料已经堆得如山高！「NeuroFocus」接下来可能产生的影响，主要是对「网路广告」与「手机广告」方面。这两者都是新媒体(new media)，各式各样广告的创意格式，哪个才有用？和电视相比？和杂志相比？和报纸相比？和手机相比？和户外T霸大看板相比？和公车广告相比？和送到家的DM相比？和直销相比？

　　这方面的研究，将会让我们重新认识网路广告。事实上，不，AC Nielsen和NeuroFocus，已经正在进行一场大实验。 这篇报导指 出， NeuroFocus受AC Nielsen旗下的Nielsen Media Research所托，正在进行一项共有四步骤的超大实验，这实验的主要赞助者为Cable & Telecommunications Association for Marketing(CTAM)行销商会，实验希望针对电视广告、网路广告和手机广告这三种分别代表老、中、青三代的目前仍被认可有机会成长的广告模式 （譬如平面媒体广告即好像没什么好说的）作研究，这研究依然是找来60位对网路、手机、电视都熟悉的使用者（这样才准），年龄18至54岁，男女平均，然 后，播放不同的广告给他们看，再用NeuroFocus的仪器观察他们的眼球、脑波、滑鼠动作。这场实验极为庞大，总共要跑四个阶段，还们和31家有线电 视营运者、通讯公司合作，让Nielsen手上已有什么资料？首先，他们竟能找到2万个手机的使用者，叫这些使用者长期的供给AC Nielsen他们手机帐单、传多少简讯、上哪些行动网站……借此可看出简讯与手机广告的影响力。另外，还有一大群人愿意给Nielsen他们的上网资 讯，然后Nielsen手上也有的电视收视资讯，同步的观察这些人每天的每一个时段，到底是在上什么网路，看什么电视节目，手机在收什么资讯，三个同时比 对，要一直到下个月初或明年初才会出结果。

　　新闻稿透露，现在呢，只能稍稍透露，此研究已经发现，电视广告还是比网路广告好，因为它们较能撩起情感，也 在创新以后比较能留在民众的心中，相对的，网路广告、手机广告就没有这么强的情感影响力，再创新也不太让人笑得很久。想一想，自己好像也是这样感受的，上 次兴奋的和老婆说：「今天看到一个很酷、很感动的广告」，好像都是电视广告，从来没有是其他的广告。所以这点也让我们以后做网路广告要注意的地方，避免情感诉求，直接做功能性的诉求。他们还透露，不同姓别的观众对电视广告、网路广告、手机广告三种的反应，男性观众与女性观众有相当的差距，但他们说，要等到报告出来才能透露。

　　现在，这间NeuroScan已经来到亚洲了，让我们双手合十，小心的等待它即将带给广告界的颠覆报告。

Google Ad Planner增加新功能向大众开放

去年6月，谷歌推出了一项名为Ad Planner的新的研究和媒体测量工具。虽然我们怀疑该工具使用了谷歌工具栏来收集数据。如今，该公司对拥有谷歌的人开放此工具，并且增加了许多功能。

　　谷歌广告策划（Google Ad Planner）现在支持搜索查询和地理定位。这意味着您可以查到具体的国家或主城区（美国以外的地区或城市的地理位置）。您也可以在三种排名方式中选择 一种来显示你所投放广告的网站的宣传效果。并且这里有新的互动“气泡图”，这有助于您从视觉上比较网站的人口统计、来访频率、网站流量和绝对访客。

　　谷歌还扩大了观众的人口数据，包括法国、德国、意大利、西班牙和英国。

　　要想使用这项服务，点击谷歌广告策划的网站，并用您的谷歌帐户登录即可。

新浪发第三季财报：营收超1亿美元广告同比增66%

　　2008年11月12日—服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及移动增值服务提供商新浪公司（Nasdaq GS： SINA）今日公布了截至2008年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。

　　2008年第三季度焦点业绩

　　·净营收1.054亿美元，较去年同期增长64%，超出先前1亿美元至1.04亿美元的预期。

　　·广告营收7620万美元，较去年同期增长66%，符合先前7500万美元至7700万美元的预期。

　　·非广告营收2920万美元，较去年同期增长58%，超出先前2500万美元至2700万美元的预期。

　　·美国通用会计准则净利润2200万美元，较去年同期增长28%，每股摊薄净收益36美分。

　　·非美国通用会计准则净利润2680万美元，较去年同期增长40%，合每股摊薄净收益44美分。

　　新浪首席执行官曹国伟表示：“新浪在第三季度再创佳绩，季度营收总额有史以来首次突破1亿美元，我对此感到非常高兴。我们对北京奥运会空前成功的网络媒体报道，以及我们的网络广告业务在异常激烈的市场竞争中所取得的上佳业绩，都再次证明新浪在国内网络媒体和网络品牌广告领域均处于领先地位。近来，全球整体经济环境显著恶化，奥运后的国内广告市场也日益充满挑战和不确定性，但我们相信，随着互联网应用的不断扩大以及企业广告预算由线下向线上的持续转移，新浪将继续保持市场竞争力。”

　　企业业绩

　　2008年第三季度，新浪公司的营收额总计1.054亿美元，去年同期为6430万美元，上季度为9130万美元。

　　2008年第三季度广告营收总计7620万美元，较去年同期增长66%，较上季度增长17%。2008年第三季度中国大陆地区的广告营收达到 7520万美元，较去年同期增长68%，较上季度增长17%。公司广告营收增长的主要原因是国内的品牌广告预算持续由线下媒体向线上媒体转移，以及受到北京2008年奥运会的积极影响。

　　2008年第三季度非广告营收总计2920万美元，较去年同期增长58%，较上季度增长11%。2008年第三季度，移动增值业务营收总计 2710万美元，较去年同期增长了63%，较上季度增长了11%。公司移动增值业务营收的增长主要得益于运营商政策、政府法规和业务环境的稳定。

　　2008年第三季度毛利率为57%，去年同期和上季度均为62%.2008年第三季度广告业务毛利率为58%，去年同期和上季度均为64%。不计入股票报酬费用和无形资产摊销费用的非美国通用会计准则广告业务毛利率为59%，去年同期和上季度均为65%。2008年第三季度发生的与奥运相关的内容购买成本是造成当季广告业务毛利率下降的主要原因。

　　2008年第三季度移动增值业务毛利率为53%，去年同期为56%，上季度为55%。移动增值业务毛利率下降的主要原因是与营收分成安排相关的成本上升。

　　2008年第三季度运营开支总计4010万美元，较去年同期增加62%，较上季度增加10%。若不计入股票报酬费用和无形资产摊销费用，2008年第三季度的运营开支总计3690万美元，较去年同期增加60%，较上季度增加10%。运营开支增加的主要原因是与奥运相关的市场开支上升，此外还与销售和技术人员的薪资开支以及其他人力成本的上升有关。

　　2008年第三季度的利息和其他收入总计710万美元，去年同期为370万美元，上季度为670万美元。2008年第三季度的其他收入主要由公司间股息分配所产生的汇兑收益构成，总计350万美元。2008年第三季度，公司因对一家网络应用开发公司追加投资以获取其控股权益而确认了一笔80万美元的投资亏损。2008年第二季度，公司因出售在旗下一家子公司中的少数股权而确认了一笔310万美元的投资收益。

　　2008年第三季度备付所得税额为440万美元，去年同期为170万美元，上季度为420万美元。2008年第三季度，公司按照16%的有效税率为国内业务计提了一笔备付所得税。

　　2008年第三季度净利润为2200万美元，较去年同期增长28%，较上季度下降13%.2008年第三季度每股摊薄净收益为36美分，去年同期为28美分，上季度为42美分。2008年第三季度非美国通用会计准则净利润为2680万美元，较去年同期增长40%，较上季度增长3%.2008年第三季度非美国通用会计准则每股摊薄净收益为44美分，去年同期为32美分，上季度为43美分。

　　截至2008年9月30日，新浪的现金、现金等价物及短期投资总额为5.625亿美元，较去年同期增加1.231亿美元。2008年第三季度的运营现金流为2690万美元，去年同期为1960万美元。

　　年度股东大会投票结果

　　新浪公司于2008年9月8日在香港召开了年度股东大会。股东投票结果如下：

　　·公司董事会的三级董事全部获得连任——陈丕宏（4020万股赞成、200万股弃权），陈立武（4010万股赞成、210万股弃权）， 张懿宸（4020万股赞成、200万股弃权）。

　　·批准普华永道中天会计师事务所有限公司为公司截至2008年12月31日财年的独立审计公司（4190万股赞成，30万股反对，23，000股弃权）。

　　·未通过对公司组织章程（修正与重订版）的修正与重订（2170万股赞成，2050万股反对，67，000股弃权）。

　　业绩展望

　　新浪公司预计2008年第四季度营收总额将在0.98亿美元至1.01亿美元之间，其中广告营收将在6900万美元至7100万美元之间，非广告营收将在2900万美元至3000万美元之间。在不授予新的股票期权的情况下，公司预计2008年第四季度的股票报酬费用约为380万美元。

　　电话会议

　　新浪公司定于美国东部时间今晚8点召开电话会议，通报公司2008年第三季度的财务和经营状况。本次电话会议接入号码：+1-866-800-8648（美国）及+1-617-614-2702 （海外）；密码：61829912.电话会议在线实况转播预定于美国东部时间2008年11月12日周三晚8点至9点（北京时间2008年11月13日早 9点至10点）进行。用户可在公司网站corp.sina.com在线收听会议实况。会议内容将在公司网站corp.sina.com上保留12个月。本次电话会议的实录回放将于美国东部时间2008年11月19日午夜结束。接入号码：+1-888-286-8010（美国）及+1-617-801-6888 （海外）；密码：50120185.

YouTube搜索广告营收将达10亿美元

新浪科技讯 北京时间11月14日消息，国外媒体报道，据分析师预计，YouTube搜索业务每年将给公司带来约10亿美元营收，占谷歌营收总额的5%。

　　据悉，视频搜索引擎Blinkx每次搜索可为YouTube带来0.165美元收入。ComScore数据显示，今年9月，YouTube全球搜索量为88亿次，并且每年还将以38%的幅度递增。因此，YouTube未来12个月的全球搜索量可达到1450亿次。

　　尽管YouTube并未透露搜索广告的投放比例，但按照谷歌今年3月45.5%的搜索广告比例计算，YouTube放置广告的搜索次数为650亿次。每次搜索营收0.165美元，那么650亿次就是10亿美元。(李明)

杨致远:显示广告和搜索广告仍将增长

北京时间11月13日消息：据国外媒体报道，周三，杨致远出席在伦敦的一个网络广告大会。他表示，在经济衰退之下，搜索广告仍将是一个增长的业务，但是取决于网民搜索量变化。他还说，如果经济反弹，显示广告将第一个复苏。

杨致远参加了一个由互联网广告局主办的大会。

杨致远说，雅虎网站使用量和用户交互都出现了暴增，主要是在金融危机之下，浏览财经新闻以及查询房价者增加。此前已经有报道称，雅虎各频道流量都出现了增长。

杨致远说，在经济衰退之下，那些基于效果的网络广告，比如搜索广告和用户行为广告，仍将是增长领域。

不过杨致远警告，搜索广告取决于网民的搜索量，但是在衰退时期，雅虎对于网民搜索量，尤其是商业关键词搜索量的变化还摸不准，因此在严密关注中。

杨致远说，品牌广告主现在纷纷缩减预算，但是一旦经济状况好转，显示广告将会是第一个反弹的互联网业务。他说：“这一点我毫无疑问——如果经济达到一定程度，品牌广告主将第一个回来。”

杨致远还表示，对于手机广告成为一个新媒体渠道“仍然保持乐观”。

YouTube将在搜索结果中放入视频商业广告

北京时间11月13日消息，据国外媒体报道，在越来越大的盈利压力下，YouTube周三宣布，允许广告商在搜索结果旁边放置商业宣传片视频片段。

这成为了谷歌让YouTube盈利的最新尝试。

YouTube产品经理马修-刘表示：“我们正努力将谷歌最好的部分与我们自己最好的部分结合起来。”广告商可以将视频广告与YouTube搜索框中的搜索词捆绑起来，就像谷歌中那样。

新平台最初只在美国使用，预计也将受到那些想吸引大量观众的视频内容创建者的欢迎，一些视频片段原来可能在搜索结果中排名不高，但是只要以“赞助”视频的 身份就能出现在第一页，刘表示：“我们知道很多人希望在YouTube被发现、成名。”在YouTube，新创建的内容很容易默默无闻，因为每天新创建的 视频内容多达13小时。与谷歌一样，YouTube显示广告的顺序仍然取决于多种因素，如每次点击的价格以及人们以往对这类广告的兴趣等。

YouTube上个月允许广告商在视频下面放置按钮，引到观众去购买音乐、电影等内容。YouTube还在尝试在专业制作的节目之前、中间、结束后显示的 广告。由于美国经济将进入四分之一世纪以来最严重的衰退，分析师们预计谷歌的增长速度将大幅下降，这导致公司股价今年以来下跌了58%，周三还三年来首次 跌破了三百美元大关，收报于291美元，跌幅为6.6%.

谷歌没有披露YouTube的财务状况，但是Collins Stewart分析师桑迪普-阿加瓦尔估计今年的收入能达到1.8亿美元到2亿美元，只占谷歌收入的1%.谷歌董事会主席施密特表 示，通过鼓励广告商多做视频商业广告，YouTube的兴旺指日可待。分析师们的预期也很高，eMarketer估计美国广告商2013年在视频广告上的 开支将达到58亿美元，今年只有5.05亿美元。阿加瓦尔估计YouTube的收入明年将达到四亿美元，增长一倍。不过，这仍然不足以成为谷歌的主要收 入，eMarketer估计美国搜索广告市场在未来五年将增长一倍，达到238亿美元。

YouTube的搜索广告大约不会像谷歌那样赚钱，因为只有较少的访问者希望在访问YouTube时买东西，一些广告商也对在YouTube放置广告持犹豫态度，担心自己出现在一些怪诞内容旁边，从而损害品牌。

毕马威预测09年网络广告规模达52亿美元

　　【新民网·商业报道】随着金融危机蔓延，其引发的经济衰退迹象已开始在部分中国企业显现。11日，在谷歌AdWords全国路演上海站活动中，谷歌中国渠道部东区总经理王晓峰向新民网记者表示，这场金融危机对谷歌来说是个难得的机遇。
　　据毕马威10月份的报告预测，中国数字广告支出在2009年的增幅将达到40%，市场规模也将增至52亿美元。王晓峰称，金融危机会造成经济减速，广告主也会减低整体广告预算，但同时，广告主会从传统营销方式转向互联网营销方式，因此互联网广告的前景非常明朗。
　　“互联网广告具有公平、公正、见效快、覆盖面广、精准的特点，谷歌可以通过AdWords帮助中国企业转移到互联网营销上，度过经济减速的危机。”王晓峰对谷歌明年的业绩增长非常有信心，但其并没有透露明年的营销目标数字。
　　目前市场上存在一些公司通过虚假点击骗取客户广告费的现象，王晓峰称谷歌已将打击“灰色代理”提上日程，但时间表不方便公布，“每个灰色代理商手上都有若干广告主，谷歌会审慎处理，不危害到企业的利益。”
　　对于AdWords如何保障点击的公正可靠，王晓峰介绍道，“针对点击欺诈，谷歌有非常严格的系统，利用机器过滤无效点击，此外，谷歌还有人工团队对异常点击欺诈过滤。同时，谷歌有广告跟踪系统，企业如果提供相关数字，谷歌会退还发生欺诈的广告费。”
　　为了确保精准找到客户，AdWords可以进行语言定位、地区定位、时段定位、关键字定位、广告位置定位，广告主也可以随时查看广告投资回报指标。(新民网 姜燕 张骏斓）

王通：网络广告的发展趋势分析

　　近几年，各大门户网站的网络广告价格几乎每年都有近30%的上涨，这上涨的背后真正的原因是什么？网络广告的价格会继续上涨么？网络广告的发展会有那些趋势？广告主如何才能把握好网络广告发展的趋势聪明的投放网络广告呢？在本文中，我将和大家探讨以上的几个问题。

　　一、网络广告价格上涨的原因分析

　　关于网络广告价格上涨的原因，众说纷纭，目前主要有以下观点：

　　1、有人认为是主流网络媒体的门户网站主动提价造成的；

　　2、有人认为新媒体广告代理行业的洗牌重组才是幕后推手，因为像分众、WPP大规模收购新媒体广告代理公司，如今已经控制了新媒体广告总量的70%，他们掌控如此大份额的资源，提价就是很自然的事情了；

　　3、甚至还有人认为，主流网络媒体的门户网站和网络广告代理公司之间在进行博弈造成的……

　　这些观点讲的都是事实，都有道理，但是这些都只是网络广告价格上涨的表面原因，当然上面的表现原因还不够，我可以再增加一个原因：4、目前的大部分广告主不懂网络广告，因为不懂，他们只能被网络广告代理公司和网络媒体摆布。

　　那么，网络广告价格上涨的本质原因是什么呢？

　　很简单，本质上是以下两方面原因：

　　1、网络广告的价值一直都被低估

　　2、网络广告被广告主越来越重视

　 　互联网是一个新媒体，网络广告是一种新的广告形式，这种广告形式被广大的广告主接受是需要一个时间段的，在这个时间段中间，它的价值必然会被低估。而在 这个时间段中，会有越来越多的广告主意识到网络广告的重要性，会越来越重视网络广告，所以在这个阶段中，网络广告的价格会不断的提升。

　　二、网络广告的价格会继续上涨么？

　　网络广告的价格是否会继续上涨，最重要的还是看这一点：网络广告的价值是否依然被低估。

　　如何计算网络广告的价值是否被低估呢？很简单，比较一下就知道了：

　　1、电视媒体

　　2、报纸杂志

　　3、网络媒体

　　前三个都是传统媒体，他们的广告价值都被充分的体现了，拿他们的数据来比较网络媒体比较一下，就知道网络广告的价值是否被低估了。如何计算呢？

　　先拿电视来比较吧：

　 　一个中央台，每天多少观众在看？我们往多点来计算吧，一亿观众每天都看。那么，中央台一年的广告收入是多少？ 2007年突破了100亿。我们把四大门户（腾讯、新浪、搜狐、网易）加起来，他们每天的受众远远超过了中央台的受众吧，他们的网络广告合起来的收入是多 少呢？和中央台差的远去了。

　　再拿报纸杂志做比较

　 　就拿IT类媒体，例如《IT时代周刊》，他每月一期，就说一期20万份吧，他们去年的广告收入是3000万。我们再看看IT类网络媒体 ，例如太平洋电脑网吧，每天上百万流量，一个月的受众远远超过了IT时代周刊吧，最少也有几十倍，但是年收入仅仅IT时代周刊的一半。

　　以上的比较比较粗犷，但是我们稍做比较就可以看出，网络广告的价值依然被低估，他比起传统媒体而言，价格还是非常低的，所以网络广告的价格在一定的时间内依然会继续上涨。

　　三、网络广告会有那些发展趋势？

　　网络广告的价格会持续上涨，但是这种上涨绝对是和传统媒体的价格上涨不同的方式。这种上涨会更加和科学、更加的合理，表现形式会和传统媒体完全不同。为什么呢？

　　因为网络广告是建立在网络技术为基础上的广告形式，网络技术的发展是飞速的，而网络广告的形式发展必然也是日新月异的。那么，接下来的几年时间里面，网络广告会有那些发展趋势呢？

　　目前的网络广告，主要是以下几种广告形式：

　　按照广告位包月付费：这是最原始的方式，就像传统杂志的广告位一样。
　　按照广告暂时次数付费：具备网络广告技术的特点，但是拿展示说效果的方式，有点像电视媒体那收视率说效果一样。
　　按照点击次数付费：这是目前最为主流的网络广告计费方式，它比起按照展示付费而言，有所进步，但是还是有非常多的不合理性。例如恶意点击很难控制。

　　什么样的广告收费方式会让企业更加划算，让媒体收入更高呢？那就是按照最终效果付费，比较具有代表性的是以下两种付费方式：

　　1、CPA、按照每次行为进行付费，例如注册、下载、留言、订单、咨询等等。

　　2、CPS、 按照每次销售进行一定比例或者一定额度的收费。例如目前的OEM模式利用网络卖衬衣的凡客，他们的网络广告铺天盖地，但是他们不是在烧钱，而是在使用 CPS的广告结算方式。这样的话，就是他们每卖出一个衬衣，给媒体网站多少提升。整个过程可以利用网络技术在监控，所以稳赚不赔的。而网站媒体又可以赚的 更多。

　　所以，网络广告的发展趋势，就是按照最终效果的付费方式会越来越流行，这样媒体网站的广告收入可以提高，广告主的广告投放也会变的更加合理，保证自己投放的划算。

　　四、广告主如何聪明的投放广告

　　目前的网络广告主要可以分量大阵营：

　　1、品牌广告

　　2、商务广告

　　广告主如何聪明的投放品牌广告

　　对于为了提升自身品牌价值的广告主，如何聪明的投放网络广告呢？我们先来简单的谈一下什么是品牌，如何提升品牌，然后我们再来谈如何投放广告。

　　品牌有三要素

　　1、知名度

　　2、美誉度

　　3、忠诚度

　　传统的媒体，对于提高品牌的知名度有很大的帮助，但是对于提高品牌的美誉度、忠诚度、就不是能够很好的体现了，但是互联网却不同，所以投放品牌广告的广告主，不能像对待传统媒体一样对待网络媒体，因为网络媒体可以帮你提升美誉度和忠诚度的一个互动媒体。如何操作呢？

　　第一步：按照CPA效果付费的方式来吸引受众

　　制作有奖活动、用户调查等等网络活动专题网站，然后各大门户网站以及其他网络媒体投放广告，最少使用CPA的计费方式。例如一个注册2元钱。这个价格已经很高了，这样获得500万的用户Email、手机等联系方式仅需要1000万元。

　　因为是通过合理的方式，获得合理的许可的潜在客户的资料，所以这个潜在客户的数据库是非常有价值的。并且花一次钱获得，自己以后可以长期利用的。

　　第二步：通过Email、手机等方式进行数据库营销

　 　通过Email、手机短信的方式，定期对这500万潜在客户进行数据库营销。当然营销的方式要聪明点，不要只是简单的广告，而是以用户喜欢的方式开展。 例如有奖让客户为自己品牌和产品提建议，互动活动等等方式。这样的成本非常低，然后能够直接的和潜在客户互动。甚至让客户参与到自己的产品完善中来。这样 可以迅速的提升品牌的美誉度。而定期的不断对客户进行自动化的跟踪，可以让客户感觉到你一直关注着他，这样提升企业品牌的忠诚度也是自然而言的事情了。

　　品牌的知名度很重要，美誉度和忠诚度更加重要，网络媒体是一个可以很好提升企业品牌美誉度和忠诚度额平台，广告主如果能够按照效果付费的网络广告方式，通过我以上提到的营销策略，可以获得非常好的品牌宣传效果。

　　广告主如何聪明的投放商务广告

　　投放广告就是为了获得客户，这种类型的广告主以中小型企业为主，中小型企业呢，就应该避开网络广告代理公司，自己学习网络广告相关知识，然后直接直接操刀来进行投放。在进行投放的时候，如果是投放搜索引擎广告的那种按照点击付费的广告，就一定要借助网络营销分析系统来分析各个点击来源的转化率。这样你知道那些划算，那些不划算，然后对点击广告进行合理的调整。当然，你最好的选择还是CPS这种按照最终销售效果付费的广告，这种广告形式会越来越流行，它能够让你的网络广告投放稳赚不赔。

　　本文版权归通王科技所有，转摘请注明作者和出处！

　　作者：王通

　　媒体首发:《广告大观互动行销版》

　　网站首发：网络营销策划网

谷歌搜索广告营收第三季度市占达76%

http://www.sina.com.cn 2008年11月07日 11:46 新浪科技

　　新浪科技讯 北京时间11月7日消息，国外媒体报道，据调研机构Efficient Frontier日前公布的调查报告显示，今年第三季度，谷歌继续主宰美国搜索广告开支市场，份额高达76%。

　　与此同时，雅虎第三季度市场份额为19.2%，环比增长1.8%，同比下滑1.3%。而微软Live市场份额为4.8%，同比下滑0.8%。

　　报告显示，在谷歌76%的市场份额中，4.6%来自其内容，其中非金融领域的搜索广告主开支增长了82.8%。

　　谷歌非金融服务广告主开支同比增长3.6%，高于2.5%的业内平均涨幅。而金融服务领域的广告开支则明显下滑。

　　在第三季度新增搜索广告开支中，平均每增加1美元，谷歌获得1.14美元，而雅虎和微软各损失7美分。

　　雅虎的市场份额为19.2%，环比增长1.8%，同比下滑1.3%。在非金融服务市场，雅虎的搜索广告营收环比增长7.2%，而金融服务领域的搜索广告营收环比增长2.5%。微软Live市场份额为4.8%，同比下滑0.8%。

　　在全球市场，Google同样是主宰者，在英国、欧洲和澳大利亚的搜索广告开支份额均超过85%，在日本则为55%。

　　对此，Efficient Frontier CEO詹姆斯·贝里克(James Beriker)称：“该数据表明，尽管全球经济低迷，但搜索引擎营销仍是广告主极其有效的直销渠道。”(李明)

微软与谷歌争抢Verizon广告合作

　　新浪科技讯 北京时间11月7日消息，据国外媒体报道，消息人士称，微软向Verizon无线提议，把其搜索服务和相关广告放在Verizon手机上，并给出更慷慨的营收分享比例以及更高报酬的保证，试图早于谷歌与Verizon达成协议。

　　消息人士称，谷歌与Verizon关于谷歌成为Verizon定制移动设备默认搜索引擎的谈判已经进行了几个月的时间。 并补充称，Verizon仍在考虑微软和谷歌的提议，并且尚未作出最终决定，尽管倾向于微软。

　　微软此举显示其试图针对谷歌发起新的对抗。因美国司法部的反对，谷歌与雅虎的搜索广告合作协议周三流产。消息人士称，既然谷歌已经撤销与雅虎的合作协议，其将可能加大努力实现与Verizon的交易。目前，尚不清楚谷歌是否愿意提高其交易条款以与微软提出的财务条件相抗衡。谷歌发言人拒绝就与 Verizon的谈判事宜发表评论。

　　谷歌最近受到监管机构更为严厉的审查，这可能对其造成妨碍，引发人们对其将来可以从事何种类型的搜索交易的质疑。鉴于谷歌97%的营收依赖于在线广告，其有必要多样化其业务以保持增长。

　　谷歌与微软长期以来最为竞争对手在许多方面存在冲突。谷歌近期推出了手机操作系统Android，与微软的Windows Mobile相竞争。谷歌最近还推出了自己研发的网页浏览器Chrome，向微软的Internet Explorer发起挑战。(王飞）

Twitter CEO称不依靠广告盈利

http://www.sina.com.cn 2008年11月07日 12:38 新浪科技

左为前CEO杰克·多尔西，右为联合创始人埃文·威廉姆斯

　　新浪科技讯 北京时间11月7日消息，据国外媒体报道，Twitter联合创始人兼CEO埃文·威廉姆斯(Evan Williams)周三表示，对公司盈利前景充满信心，但并未说明具体的盈利模式。

　　Twitter的盈利模式一直是业内关注的焦点，但在周三的Web 2.0峰会上，威廉姆斯还是没有说清Twitter的具体盈利模式。上个月，威廉姆斯刚刚与前任CEO杰克·多尔西(Jack Dorsey) 对调工作，多尔西转任Twitter董事长。

　　尽管并未说明公司的盈利模式，但威廉姆斯暗示，Twitter的盈利点在于企业帐户，而不是广告。威廉姆斯说，Twitter是一个通信工具，因此会向使用该通信平台的用户收费。

　　威廉姆斯还举例道，Woot.com和Zappos.com等创业公司已经开始通过Twitter销售产品。威廉姆斯说：“Twitter不仅仅有个人价值，也有商业价值。既然有商业价值，那么离盈利就不远了。”

　　通过企业账户盈利有多种潜在模式。今年早些时候，Twitter收购了搜索应用程序开发商Summize ，Twitter可以利用Summize的技术为企业提供免费账户无法获得的数据。此外，Twitter还可以作为企业内部通信工具，如创业公司 Yammer和Presently正在尝试的业务。

　　无论采取哪种模式，Twitter必须要尽快付诸实施。当前，威廉姆斯对公司前景充满信心。他自信地说：“我现在感觉十分良好，没有什么可担心 的事情。”Twitter前CEO多尔西此前也曾表示，Twitter拥有多种潜在盈利模式，不久以后就会加以实施，但目前不急于确定盈利模式。(李明)

时代华纳三季度报告：AOL广告收入下降

【艾瑞网消息】这个消息对于美国在线（AOL）来说真的是很糟糕。尽管它收购了许多的广告网络，广告平台战略很有野心，广告销售部门也重新命名，但时代华纳的季度报告还是显示，截止到10月30日为止，本季度的广告开支下降了6%.而报纸的收入也表明，显示广告的需求正在放缓，也为那些认为数字营销走向衰退的言论增加了谈资。

　　“导致广告收益减少的原因是：美国在线各网站的显示广告减少，以及第三方服务网站的广告销售减少，虽然这个由于付费搜索广告的增加而有些抵消。”该公司在就其收益发言时表示。

　　美国在线的显示广告的野心受到威胁已经一段时间了，可以追溯到2007年的第二季度。当时年度广告收入的增长速度持续下降，从第一季度的40%到第二季度只有16%.而这种下降趋势还在继续：上一季度的广告收入只增长了2%，而第三季度更是陷入负增长。

　　美国在线的总收入下降了17%，只有3.98亿美元。这主要是因为订阅的收入下降了26%.然而该单位仍然是有利可图的。营业收入上升到2.68亿美元，比2007年第三季度略有下降。

　　时代华纳公司的整体净利润略有下降，为117亿美元，下降了11亿美元。

如果更为有效地使用三大广告平台？

　　在《MySpace广告实现大飞跃》一文中，我谈到了MySpace和Facebook广告平台的简单和强大。这引起了人们的非议。有人提出一些问题，特别是一些人与我谈到了旗帜广告的未来，更准确地说是旗帜广告产业的未来。

　　人们认为，旗帜广告业务会走向衰落，与过去其它业务的发展走向衰落一样，有着相同的逻辑：自动化将使我们出局。如果拥有信用卡的孩子不但可以创作旗帜广告，而且还可以产生流量，定向用户，评估更好看的旗帜广告，那么开发旗帜广告的企业出路在何方？

　　的确，自动化在动摇着旗帜广告业的根基。自动化使我们放弃工作中更多乏味的元素，但不会触及更高水平的任务。流水线机器人可能会完成出色的焊 接，但人们却能完成更为出色的具体工作。更为重要的是，自动化获得了更多的任务，创作的成本会趋于下降，效率会上升，开发新的创新、试验和产品增长的机 会。

　　当然，并非全球每个人都会马上从自动化中获益。但是，如果我们意识到这种处理方式与我们习惯的方式一样，则需要花一些时间考虑如何更好地利用这一系统，考虑它会带来我们什么样的新机会。

　　Facebook和MySpace网站上现在有这种系统，用户在这两个网站花费的时间越来越多了。近期，谷歌也宣布推出了自己的显示广告系统。上述三大巨头的广告平台代表着巨大的广告存量，定准确的定向和可靠的跟踪性。最好的建议是，使用这些系统。

　　使用这些系统，并不是简单地在这些平台上放广告。当然，你应该放广告。明年，不会有反映强烈的社交媒体广告计划出台，因为今年没有搜索营销计划 出笼。如果你要使用这些平台，就要科学地利用。因为这些广告很容易开发，为你提供了更丰富的定向选择，更容易跟踪，它根据表现支付费用。启动广告，你可以 密切跟踪其表现和每个广告的内容，并实现混合。拿一个复制品在五个不同的城市进行定向宣传。拿这五个城市，并推出五个不同的复制产品。对这些数据进行密切 观察，不但不表现，而且是个人点击用户，并开始优化你的购买。表现最好的搜索引擎营销商是那些具有大量关键词的商家。你使用这些系统的方式应该是相同的。

　　这些先进的系统代表着的机会，是显而易见的。正如自动化在装配线实现的创新，自动化也能在媒体计划中实现创新。一旦你使用这些系统，并建立一个 稳定的结果和收入源，你可能会开始进行测试，在富媒体或是视频媒体中更深入地使用。或许，你可能会花费更多的时间，考虑企业如何在社交网站上展示自我。我 们经常会发现，一旦企业的网站建立了，然后就开始说谎。如果社交网站的工作能为你产生真正的价值，你可能会发现时间和资源开始与你的客户在网站上进行真实 的交流。

　　最终，参与社交媒体活动的目标并非是为大量的用户显示广告。是的，有大量的用户使用社交网络，他们在花大量的时间使用社交网站。这就为接触和周率创造了机会。

　　但如果这就是你所要做的一切，则你就忽略了建立关系的大好机会。在这样一个经济条件下，与知名客户的关系是一笔大的财富。不要不在乎这些系统的复杂性为广告开发的这种方便之门。以复杂的方式使用复杂的工具，它们会为你提供更为有效、有见识的、更为准确的信息。

　　（原文首发于2008年11月4日；编译：靳生喜）

MySpace新广告系统MyAds日均营收超14万美元

　　北京时间11月6日消息 据国外媒体报道，MySpace的自助式展示广告产品MyAds是在10月12日正式推出的，距现在还不到1个月。据消息人士透露，该服务效果很好，每年可为MySpace带来5000万美元的收入。

　　多个熟悉MySpace的人士称，MyAds的需求增长很快，该服务自发布以来日均收入在14万至18万美元，这意味着每年至少可为MySpace带来5000万美元的收入。对此，MySpace没有发表评论。

　　消息人士称，很多利用广告赚钱以及在MySpace有页面的音乐家，都在试用MyAds系统。这些艺术家广告给MySpace带来双倍利润，因为这些广告的链接都是MySpace的页面，提高了网站页面和其他广告的浏览量。

　　业界人士估计，2009年6月结束的财年里，MySpace营收可达10亿美元，显然MyAds在推动营收增长上将起到重要作用。2008财年 收入估计是7.5亿美元。MyAds可允许广告主绕过普通销售渠道，利用一个Flash工具制作自己的展示广告，并按照点击付费的方式运营。 Facebook也有一项类似的产品，也允许广告主按点击数或浏览数付费，不过只能发布文本广告。

行业网络广告投入比较分析

2007年品牌网络广告的投入，艾瑞网有一份调查报告，根据其中的部分数据整理如下：

排次 行业分类 广告主数量

1 房地产类 2330
2 IT行业 666
3 网络服务类 636
4 汽车类 496
5 教育出国类 284
6 家居装饰类 278
7 消费电子类 230
8 娱乐及休闲 224
9 医疗服务 194
10 金融服务 163
11 零售及服务 163
12 食品饮料 115
13 工农业 108
14 服饰类 79
15 化妆浴室 73
16 通讯服务 73
17 个人用品 30
18 杂类 18
19 烟草类 6
20 办公用品类 6

排次 行业分类 平均广告投入

1 通讯服务 4,816,000
2 食品饮料 2,011,000
3 汽车类 1,948,000
4 服饰类 1,726,000
5 金融服务 1,490.000
6 IT行业 1,389,000
7 化妆浴室 1,270,000
8 消费电子类 1,168,000
9 零售及服务 1,104,000
10 烟草类 1,024,000
11 网络服务类 988,000
12 医疗服务 774,000
13 办公用品类 661,000
14 杂类 468,000
15 个人用品 410,000
16 娱乐及休闲 388,000
17 教育出国类 387,000
18 工农业 340,000
19 房地产类 309,000
20 家居装饰类 233,000

（广告主数量是在不同媒体的投放数之和，会有重复计算；广告投入主要是在大型网站媒体，搜索引擎上的广告投入。）

分析表格，可以得到以下结论：

1. 汽车，房地产，IT业，网络服务与通讯服务在网络广告中比重最大，这与传统广告业的情况基本相似。

当然，房地产业的广告主比较多，位于第1，因为更多是倾向于楼盘推广，所以单一广告主的广告投入比较小，位于19；
汽车业相对集中，单一广告主投入仅次与通讯服务，由于同为支柱产业高端消费，其广告载体也基本相似；

通讯服务与房地产正好相反，广告主最为集中，平均广告投入也远远高于其它行业；

IT业与网络服务业广告主数量比较多，户均投入水平一般，是由于其行业与互联网的天然血缘造成的，
更倾向与网络推广，但推广方式很多，不一定局限于付费广告投入；

2.化妆浴室类食品饮料类消费电子类一直是传统广告业的重点行业，在互联网上也如此，户均广告投入比较高。

这3个行业的跨国巨头比较多，整体战略规划比较成熟，品牌推广无空不入，当然不会放过互联网这个阵地。

3.教育出国类家居装饰类的受众面也比较广，但由于其行业内企业规模所限，虽然参与数量多，但户均投入比较少。
居家装饰及个人用品，消费电子中的数码产品，办公及个人用品行业多依赖B2C或C2C或社区网站进行推广。

4.金融服务业的表现比较突出，参与数量位于中游，投入规模位于第4，高于化妆浴室类消费电子类。

金融服务既关系宏观经济有关乎民生，更多的人尤其是主要受众群体上网比例非常高，自然需要在网络上进行投入，
相信随着行业的成熟与网上金融的普及，金融服务业会加大在网络上的广告投入。

5.这里统计的娱乐及休闲业实际上有很多是新型的消费方式，比如游戏，电影，音乐等，其广告投入表现位于中下水平，
是由于其运营主体往往就是网络上的主要媒体，其推广力度并为在广告费方面完全体现。

6.医疗行业各方面处于中游水平，医疗行业高度同质化，导致竞争程度相对比较高。

7.工农业表现比较弱，因为大多数企业并非公共品牌，缺乏推广动力，主要是依赖B2B平台或行业门户进行网络品牌推广。
目前行业门户基本上实力也比较弱，主要还是在慧聪，阿里巴巴，中国制造等几个网站。

8.服饰类的情况应该与居家装饰个人用品等相近，但由于出现凡客类型企业，使得户均投入大幅上升。

9.总结：可以看出网络上的行业投入与传统的广告投入基本相近，
行业服务的网络化程度及主要目标消费群体的网络行为习惯会有一定程度影响，突出的是金融服务业，服饰业。

http://down.iresearch.cn/Reports/Free/1111.html 2007年中国网络广告市场份额报告

作者何涛声明：部分原始数据来自艾瑞报告，非商业用途，使用时请注意。

土豆推出品牌广告系统 半年广告额1129.6万

11月5日，土豆网发布了其高清视频产品“黑豆”的广告系统。

　　土豆网今年9月推出了高清正版黑豆产品，并希望通过此产品在广告收入上有所突破。土豆网CEO王微表示，黑豆会专注品牌广告模式，拒绝类似Google adsense的文字链。

　　王微透露，土豆网广告营销，目前85%的产值来自CPM（按千次展示成本计价）和视频广告，另15%来自广告主品牌传奇和网站UGA视频征集活动。他引用《现代广告》发布2008上半年互联网广告投放总额统计称，今年上半年土豆网广告为1129.6万元。

　 　王认为，虽然目前面临金融危机，有广告主在未来一年内的广告总体投放可能缩减，但在互联网特别是视频领域的预算反而会进行一定程度的补强，以期用这种性 价比更高、入门门槛更低的投放手段来弥补在其他媒介所见可能损失的受众数量。2008年仅是视频营销的开始，他对2009年的前景持谨慎乐观，但预计取得 至少两倍于今天的营收完全没有问题，他还保守估计土豆网三年内能够实现盈利目标。（完）

Google Adsense:深入了解和应对收入波动

发布商都很关注收入的波动问题，今天我们就帮大家深入分析一下如何知道收入波动的背后原因，并采取相应的措施。

首先，大家都知道，AdSense 收入取决于下面几个因素：展示量;点击率(CTR);每次点击价格(CPC)。同时，很多优质网站还有定位广告的收入。下面就针对这些关键因素进行分析

展示量变化

如果您发现收入波动的原因是广告展示量发生了变化，您应该采取下面的行动：

查看网站是不是展示了公益广告，或者广告展示遇到了技术问题，或者是不是网站违反了政策而被停止了广告展示。如果广告没有在网站上成功展示，是不会记录展示量的。

别忘了搜索引擎带来的流量。使用网站管理员工具确保Google正确抓取并收录了你的网站。

回想一下近期你是不是对网站做了推广，是不是某个推广活动结束了，所以导致了流量的下降?是不是有网站链接到你的网站，给你带来了很多流量?

CTR 变化

CTR的降低往往是由于网站的界面或者广告的定位不够好。所以当CTR降低的时候，你应该从改善网站界面和广告定位的角度出发

检查是不是网站抓取出了问题。如果 AdSense 系统无法抓取您的网页，就可能显示不相关的广告。

您是不是刚刚对网站进行了改版?是不是新的广告布局造成了CTR的降低?您可以参考我们的广告布局优化技巧改善这一问题，采用728x90，300x250，160x600 三种“王牌”广告格式，并且尽量把广告放在首页和内容页的第一屏，可以有效提高CTR。

如果您的CTR持续慢慢地降低，那很可能是您网站的用户对广告渐渐产生了视觉疲劳，这时您可以测试一些新的广告格式，广告位置和广告颜色，带给用户一些新鲜感。

CPC 变化

CPC是由广告商竞价决定的，并不受发布商控制。CPC的变化很多是季节性的，比如，有些行业的广告会在假期或者学生返校期间投入更多的广告经费。

广告商广告活动的上线或结束也会对CPC产生影响。

作为发布商，改善CPC最好的办法就是选择支持所有广告形式(文字广告、图片广告、视频广告、flash 广告和互动广告)的广告格式，这可以给您带来更多的广告来源，竞价的广告资源越多，CPC也会相应越高。

网站定位广告收入变动

在高级报告中，您可以分别查看内容定位广告和网站定位广告的收入。当您的收入波动时，您也应该查看一下是不是由于网站定位广告的收入波动引起的。

当广告商投放限定一段时间的广告活动是，发布商的网站定位广告收入在这段时间可能会增加很多。比如，某个广告商可能会在一部暑期档电影的首映周内投入很大的经费进行网站定位广告的推广，这一周内被这个广告定位的网站就会出现收入的增加，这周结束后，收入又会回到原点。

如果您想增加网站定位广告的收入，就把你的网站信息展示给广告商，这可以帮您吸引更多的广告商。

还有非常重要的两点……

变化来自哪里?

很多发布商同时在几个网站上投放广告，或者一个网站上有很多不同的版块。不同网站和不同的版块广告效果会有很大差异。所以当您的帐户收入变化的时候，您应该找到变化发生在哪个网站，或者网站的哪个部分。您可以设置URL或自定义渠道跟踪各个网站和网站的各个版块。知道变化的具体位置可以让您采取更有针对性的措施。

考虑季节性变化因素

当您分析收入的变化时，可以把目光放的更广，去年的同一时间是不是也有类似的收入、展示量或价格的波动?比如，鲜花类的网站在每年的母亲节、情人节、教师节时的流量、价格和收入都会有所增加。如果您的收入波动和往年情况类似，那么很可能是由季节性因素造成的。