近年，略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗著称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性、缜密策划，敢于投入、精于执行的系统性广告策略思维。
文/李 亮
金融海啸席卷全球，经济寒冬如乌云压顶。在大家都感受到阵阵寒意，纷纷收缩战线，减少投入，锐减广告准备过冬的时候，却来了一位胆大不怕“冷” 的——2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样， 都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。黄金酒，是五粮液携手史玉柱联合打造的保健酒。“史大胆”这次逆“寒”而上，将在中央台投入3个亿，维持3个月高 密度投放，豪赌中国保健酒市场。
营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。
有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密？让他如此自信。我们经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。
第一条：721法则
“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者；投入20%的精力做好终端执行；花10%的精力用来管理经销商。
他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的？我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”
脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。
《征途》的成功也不是偶然。他玩游戏有22年，每天有15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手陈天桥和丁磊都不玩游戏，这就突现了史玉柱的优势。他曾与2000个玩家聊过天，每人至少2个小时。
网络游戏广告受到法规限制，他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告。如果你不是游戏玩家，很难看懂这个广告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“只可意会，不可言传”的快乐。
广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。
第二条：测试法则
广告的有效性，只有通过与消费者、竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略、营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。
脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广、广告、销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10 年不变的广告语就来自这些试销活动。黄金搭档更是经过了三轮试销，才确定营销策略、广告策略。刚刚上市的黄金万圣酒，从2008年4月开始，在山东青岛、 河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销广告策略，为启动全国市场铺平道路。
市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦、长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！
第三条：强势落地法则
高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。
脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样 尽可能大，并排至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干胶、吊带包装盒、落地POP、横幅、车贴， 《席卷全球》必须做到书随着产品走。
目前，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，全国有2000多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。
黄金酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二、三级城市和上千个县。
在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”、印象深刻。
第四条：长效俗法则
史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系 列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼，收礼只收脑白 金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。
2001年，黄金搭档上市，史玉柱为其准备的广告词几乎和脑白金一样俗气透顶：黄金搭档送长辈，腰好腿好身体好；黄金搭档送女士，细腻红润有光泽；黄金搭档送孩子，个子长高学习好。
即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。
在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但 是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基 本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”
“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动、影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。
另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。现在我们看到很多模仿脑白金广告形式的广告，大多没有成功的可能。
广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。
史玉柱曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是需要时间积累的，不能靠一个月、两个月的狂轰乱炸就想取得多大的成效。中国企业创建品牌常有一个毛病：今年一个策略，明年一个策略，后年又换一个策略，费钱费力，还没落个好。”
第五条：公关先行法则
史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文、事件等软性手法，巧妙地启动传播。
脑黄金时期史玉柱就重视软性宣传，注重收集消费案例进行脑黄金临床检测报告、典型病例以及科普文章的宣传。为了配合宣传，《巨人报》印数达到了 100万份，以夹报和直投方式广为散发，成为当时中国企业印数最大的“内刊”。值得一提的是，当时的三株、太阳神还在农村刷墙体广告。
脑白金上市初期，史玉柱做不起广告，他就出了一本《席卷全球》的书，对人们的健康认识进行颠覆性洗脑。但是书中没有涉及脑白金的产品，而是让消 费者了解褪黑素。《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，他又启用了大量的软文。日后，这些软文成 为营销界的经典之作，为史玉柱在短短的3年内销售额达到十几个亿，立下了“汗马功劳”。
2008年10月28日，在北京人民大会堂，以“世界第一瓶功能名酒”为噱头的事件营销拉开了黄金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒来了！紧接着，就是媒体的争先免费报道。
公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。
第六条：塔基法则
史玉柱的产品、广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但 一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里 的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”
和“脑白金”、“黄金搭档”、《征途》一样，黄金酒的推广，主要也是瞄准中国白酒消费人群的塔基市场。
中国最大的机遇在塔基。今年，世界金融风暴来袭，跨国集团开始紧盯中国的三、四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广、最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。
第七条：公信力法则
脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体、字号要与报纸一 致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。
黄金搭档上市筹备期，史玉柱就为其准备好了公信力元素——国家一级学会：中国营养学会、瑞士罗氏维生素公司联合研发的产品背书。
黄金酒这次做得更极致：和销售250多亿元的中国白酒大王五粮液合作，这是酒品类中最大公信力元素。黄金酒还采用国家品酒大师、白酒泰斗品尝“黄金酒”的评语“五种粮食，六味中药，古法酿造，开盖清香，入口柔和，饮之大补”直接作为广告语的一部分，增加产品的可信度。
今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌、产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威、专家的认同、推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。
第八条：第一法则
史玉柱常说：哈佛大学有一个营销教育案例，说美国人对第一个驾驶飞机飞越大西洋的人记得很清楚，但第二个是谁，一般人都回答不出来。但对第三个飞越的人又记得很清楚，为什么？因为是第一个女性，所以记住了。在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。
率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。
脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金采用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。
《征途》避开了与丁磊的撞车，不走卡通路线，不针对十四五岁年龄群的人，针对成年人。顺利避开直接竞争。还第一个打出了“给玩家发工资”的广告，塑造“有工资的网络游戏”新品类。
第九条：沸点法则
拿破仑常说“胜负决定于最后五分钟”，西方谚语说“最后一根稻草可以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。
史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。巨人汉卡时期，他把第一桶金2万元全部投入广告。脑白金更是通过数亿元的媒介投放打出来的。“史氏广告”大额投入，就是在加热水温，试图到达沸点。
脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。现 在媒介投放采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20 天，加起来一共30天。到了关键销售旺季，沸点也同步达到了。
史玉柱这次黄金酒砸的3个亿，也是试图将广告送到沸点位置。据了解，他正谋划对保健酒市场进行更密集的广告轰炸，力度不亚于脑白金和黄金搭档的广告投放。
第十条：聚焦法则
市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。
首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。其次，产品目标人群 的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦刚进入社会的成年人；黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从 最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京、 常熟、常州、吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。
集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。
“史大胆”再上“黄金”路
贯穿整个史玉柱神话的线索，就是他的“史氏广告”，这些广告原则都是一些稀松平常的道理，但就是这些常识，缔造了中国营销天才的黄金帝国。他能把广告的神奇力量，娴熟而巧妙地应用到IT、保健品、网络游戏、保健酒上，甚至更宽泛的品类战略中。
现在，史大胆白天睁着眼，他在赚保健品的钱。晚上睡觉的时候，他在赚游戏产业的钱。现在，他又要进犯到了大众餐桌上，赚保健酒的钱。中国保健酒商战已经吹响号角。史式赌性广告的威力能否再缔造出一个保健酒神话，在这个寒冷的冬天里，让我们一同见证！
手机浏览器上的AdWords
新浪科技讯 北京时间12月9日消息，据国外媒体报道，谷歌发言人丹尼尔·罗宾(Daniel Rubin)今天宣布，购买AdWords平台的广告商从现在起可选择自动购买手机广告。
谷歌称，AdWords平台的购买者可选择在支持“真正的”网络浏览器的手机上自动显示广告，如T-Mobile的G1手机和苹果iPhone 手机等。这种手机的用户目前仍相对较少，但未来将快速增长，如果苹果开始在沃尔玛出售特价手机则更是如此。这意味着，谷歌可能成为第一家进入手机广告市场 的公司，这一市场预计将十分巨大，但迄今为止尚未成为现实。
罗宾称：“与标准的手机广告不同，在G1和iPhone上显示广告无需转格式，因为它们拥有完整的网络浏览器，广告商不需修改其广告格式，即可 在G1和iPhone上显示标准的AdWords广告和登陆页面。”他还表示：“如果广告商使用标准的手机广告格式，则这些广告不会受到影响，仍可在拥有 WAP浏览器的手机上正常显示。”
罗宾表示：“我们希望，这种选择能帮助广告商更加有效地在合适的时间向广告受众发出合适的信息。”(唐风）
Google Introduces Mobile Ads For Android And The iPhone
from:www.techcrunch.com
Google is now formatting AdWords text and image ads for Android and iPhone mobile browsers. The ads can include mobile-only calls to action, and can be created from standard Google ads run on the Web. The ads will also work on other phones with full HTML browsers in the future as they become available. (Both the iPhone and the Android G1 have full browsers based on Webkit).
Vy sticking with full HTML browser phones, the links in the ads can continue to point to regular Web pages and still work in a mobile context. Advertisers can also run one single campaign across the Web and advanced mobile phones, and see where they get the best response.
根据WPP集团旗下的媒体购买部门——群邑（GroupM）的预测，2009年英国在线广告支出预计将增长3.7%，比2008年的增长率22%有所下降，比起2007年的36%的增长率更是显得轻微。
由于经济衰退情况严重，大部分媒体的广告支出都有所缩减。但是，该公司的年度冬季报告“今年明年”预测，数字媒体将是英国2009年唯一有所增长的广告市场。
预计明年英国的总体广告支出将下降6个百分点，而明年的全国报纸消费将下降12%； B2B杂志将下降14%；电视广告将下降6%.在数字领域，搜索广告收入将继续小幅上升，但对于显示广告和分类广告来说，将会是艰难的一年。搜索支出 2009年的增长率约为7%，但是这远远低于2008年30%的增长率。而显示和分类支出却更加糟糕。据该报告预测，显示和分类广告2009年的总支出将 下降2.7%，而去年的增长率是10%.至于今年，群邑集团对2008年整体在线增长的预测从之前的30%下调到22%.尽管如此，该公司并没有改变它对 2008年付费搜索增长的预测，仍然稳定在30%.同时它也指出，显示广告和分类广告今年的广告支出却减少了。这一趋势导致出版商和门户网站目前不得不降 低每千次展示费用（CPM）。
该报告表明，显示广告的支出下降并不全是因为广告库存的供大于求，而是由于显示广告市场变得更有效率。而导致这一现象的小部分原因是由于网络的广泛使用以及交流的普遍存在。它补充说，削弱来自金融广告客户的竞争，可能会导致2009年金融部门显示广告价格的大幅下降。
虽然报告显示数字广告有可取之处，但它预计还有很长的路要走。“过去的英国经济衰退一般会持续一年或两年。今年的情况可能会持续两年。显然我们现在还处于谷底。2009年如果有任何复苏的迹象都将是一个惊喜。”
市场调研公司eMarketer周一发布研究报告，将2008年网络广告开支下调至236亿美元。eMarketer此前曾预计，今年的网络广告开支将为249亿美元。
eMarketer表示，尽管将低于此前的预期，但今年的网络广告市场仍将比2007年增长11.3%. eMarketer预计，美国广告商2009年投入到互联网的广告开支预计将为257亿美元。这一数值较eMarketer三个月前预测的数值低出了 10%.eMarketer此前曾预计，广告商2009年投入到互联网的广告开支为284亿美元。
eMarketer的报告还显示，到2012年，广告商投入到互联网的广告开支将为370亿美元。这一数值较eMarketer三个月前的预测低出了130亿美元，下跌幅度达到26%.到2013年，网络广告开支将达到420亿美元。
尽管预测并不乐观，但eMarketer仍然认为美国互联网广告市场在明年的升幅将达到9%.eMarketer预计，明年美国搜索广告市场规 模将达到123亿美元，高于今年8月119亿美元的预期。显示广告市场规模将达到49亿美元，较2008年增长7%.这一预期低于今年8月的预期。 eMarketer此前预计，2009年美国显示广告市场规模将达到59亿美元，较上年增长14%。
目前仍不清楚Oodle如何将集市应用中的分类广告与其自身的服务整合起来。但是，我们可以想像一下，在属于Oodle的集市应用中看到广泛的网上物品，以及在Oodle的其他网点看到Facebook上的商品。新的集市应用将于明年第一季度推出。
在Oodle推出能够整合Facebook数据的自身服务后不久，Facebook就推出这一集市应用，考虑到这点，我们就可以想到集市应用的 结局可能就是这样。当时我以为这一集市应用会使Oodle和其他第三方分类竞争对手死得很惨，因为他们试图使用Facebook平台的早期版本。（注：这 一切都发生在Facebook推出全套版本的开发平台的几个星期之前。）
回过头来看，那时的集市应用和Oodle的服务都更具有实验意义。集市应用试图利用你在Facebook上的朋友连接来找到出售中的物品、住房和其他类型的物品。Facebook甚至比第三方服务商都更有特殊优势，例如，它为每个用户都预先安装了这一应用。
此外，Facebook曾告诉本报，任何接管集市应用的第三方服务供应商将不会收到任何特别的好处。
不管出于何种原因，无论是集市应用还是第三方分类应用服务商都得从Facebook的平台上撤消。显然，人们已经习惯利用现有的如Craigslist之类的分类网站，因此Facebook决定将集市应用外包，将重点放在该公司更为核心的服务上。
同时Oodle将继续试着建立一个涵盖网络上各类网站的服务网站。今年夏天，它也与Facebook的主要竞争对手MySpace签署了一项协 议，在该网站上提供分类广告服务。之前它获得了来自集富创投（JAFCO Ventures）、Greylock合作伙伴和红点风险投资公司（Redpoint Ventures）的1600万美元的风险投资。
也许Oodle的宽泛网络可以帮助集市应用获得成功。
艾瑞咨询最新发布的《2008年中国网络社区营销研究报告》显示，网络社区用户在规模、黏性、互动性等方面的优势，使其平台价值逐渐显现，网络广告成为主要营收模式；同时由于营收来源的单一和传统网络广告对社区用户体验的负面影响，网络社区在盈利模式上需要更加多元。
用户优势凸显社区平台价值
艾瑞咨询认为，网络社区的开放性、互动性和共享性，使其成为网民表达思想、展示自我、获取信息、与其他网民互动互通以及建立社交圈子的主要平台，已经成为最重要的网络应用之一。社区网民以下两个方面的特征使社区营销价值开始显现：
1、规模大、黏性高，传播更深更广：网络社区在中国历经10余年的发展，已经拥有了数量庞大的用户群体；同时，社区用户基于共同的兴趣、价值取 向形成不同圈子，建立起相对固定的人际关系，促使社区网民黏性的大幅提高。大规模的高黏性用户，促使在社区中的信息传播更为广泛，对用户的影响更加深远。
2、重参与、乐分享，营销互动有效：社区中主流“话题”主要是用户自发形成，贴近用户基本需求，用户具有很高的参与积极性；同时网民在社区中分 享思想、感受已成为习惯行为，用户的“声音”在圈子中往往具有较大的影响力。社区用户的高度参与和分享性，促使企业及时了解用户需求变化，同时使得病毒式 口碑营销成为可能，将大幅提高企业营销的投入产出比。
广告依然是主营来源，盈利模式有待拓展
调查数据显示，中国网络社区目前最主要的营收模式依然是广告，其选择广告为主要营收模式的站长比例高达65.7%；电子商务成为另外一个比较重要的营收渠道，其选择比例为8.0%；而基于个人付费的会员收费业务与电子商务营收相差不大，其选择比例为7.8%。
艾瑞建议：
艾瑞咨询认为，目前网络社区已经拥有较为庞大和稳定的用户群体，在盈利模式方面有所突破和明晰，但是需要在以下两个方面加强扩展：
1、目前网络社区盈利模式依然以网络广告为主，营收来源过于集中，仅仅体现社区平台的媒体价值，在电子商务、个人增值服务等方面还需要进一步拓展和深入挖掘；
2、在广告形式上，主要集中于传统网络广告，但相对于传统门户而言，CPT、CPM等传统的广告定价方式对于社区的真实媒体价值有限；同时传统 网络广告对其用户体验产生的负面影响不可忽视，因此在广告模式的探索和创新上也有更多的空间，如口碑、植入式、互动营销等更适合社区平台的方式需要进一步 加强应用。
2008第三季度的在线广告收入比去年同期增长了11%。但是在2008年的增长曲线基本是平的。互动广告局的CEO Randall Rothenberg说：“我们在过去几年经历过互动广告的连续增长，但目前几近停止，究其原因主要是因为当前困难的经济气候。”
IAB的数据未将搜索与显示广告区分开来。搜索占据整个在线花费的 40%。而显示广告占据20%。显示广告的降速更快。
在“相信品牌的力量”口号感召下，脑白金、纳爱斯、搜狐、淘宝、三元等众多品牌昨日带着资本与梦想，赴会央视一年一度在北京梅地亚中心举行的高端品牌秀。
央视广告招标被称为“中国经济的晴雨表”、“市场变化的风向标”。除纳爱斯、巨人等依然在龙 头位置上岿然不动外，搜狐、淘宝等分别获得《联播后标版》的标，昭示互联网产业进入品牌营销时代；而三元耗资1.32亿元获得连续10个月在新闻联播后时 段的广告播出，似乎意在改写乳业市场版图。
史玉柱力拔联播后头筹
2009年CCTV黄金资源广告招标于18日在梅地亚中心举行。当天以竞标的方式销售的产品，是以《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》、电视剧及CCTV特殊项目等为节目主体的最紧俏的黄金资源。
新闻联播后标版资源，全年分为6个时间单元，每2个月时间为1个单元。每时间单元入围投标单位为15家，投标价由高到低依次排序，前15家投标单位入围。
新闻联播后入围单位明标竞买第一时间单元的前六个播出位置。第一选择权是由518号企业，由2900万元起拍。经过多轮搏杀举牌竞价，新闻联播后标版第一时间单元第一选择权（即新闻联播后面第一个广告）由858号企业，巨人集团以4330万元中标。
巨人集团同时以3700万元获得第四时间单元第一选择权的标的。
对比起拍底价，第一时间单元的中标最高价上涨了141%.第四单元的中标价比底价也上涨了115%.
巨人投资有限公司常务副总经理程晨对在现场透露，此次中标广告将投放在健康产业方面，而不是外界猜想的游戏。CEO史玉柱也亲自现场督战此次招标会，并表示对结果满意。
搜狐、淘宝异军突起
除巨人获得新闻联播后标版第一时间单元、第四时间单元的第一选择权；波司登耗资7680万元获得第五、第六时间单元的第一选择权；美的集团以7300万元获得第二、第三时间单元的第一选择权。
从新闻联播后标版的中标企业可以看到，上榜的除了大家耳熟能详的泰康人寿、格力、杭州制药等知名品牌外，淘宝携4614万元以黑马姿态闯入榜单，作为中国互联网产业的前5强，动作不可谓不大。榜单上还有搜狐的名字。
在全球经济下滑，企业寻找棉衣过冬之际，淘宝首次参加央视广告招标的单位，其副总裁程晓咚告诉记者：“越是经济形势不好，快消品的需求才会放大，这是淘宝的机会。”
而三元乳业，更是不鸣则已，一鸣惊人。耗资1.32亿元获得连续10个月在新闻联播后时段的广告播出。现场一位不愿具名的业内人士表示，在蒙牛、伊利喘气的时候，三元更应该好好利用2009年去打广告，去争取市场，良机不容错失。
纳爱斯击败蒙牛
在这场富人的聚会中，尽显资本魔力，多少风流总被雨打风吹去。比如说，纳爱斯与蒙牛争夺全年电视剧冠名权。
在今年的广告黄金资源推广中，“CCTV电视剧特约剧场”也成为竞争最为激烈项目之一。 “CCTV电视剧特约剧场”2009年底价9300万元。“主持人话音刚落，蒙牛与纳爱斯随即展开竞夺，以500万为一升价。经过1个多小时的激烈角逐， 纳爱斯以18100万元和12400万元中标2009年上半年和下半年的”CCTV电视剧特约剧场“，打通了全年的特约权。上半年”CCTV电视剧特约剧 场“中标价对比底价，在竞拍中上涨了95%；下半年的中标价则上涨了33%.纳爱斯也因此役一举夺得2009年的标王。
蒙牛在“CCTV电视剧特约剧场”失利，并不影响在其他时间段的雄心壮志。在《2009年A 特段》（天气预报后的时段）第一单元竞标中，蒙牛以4489万元中标《2009年A特段》第一时间单元正一位置，中标价对底价上涨了149%；以3380 万元获得《2009年A特段》第三时间单元正一位置，中标价对底价上涨了93%.
与往年不同的是，央视新增了“《CCTV2009中国经济年度人物评选》独家冠名”、“2009中央电视台综艺联盟”、“中央电视台2009-2010体育赛事直播节目合作伙伴”、“2009中央电视台体育频道指定产品供应商”等项目。
其中，李宁以1.58亿元获得“2009中央电视台体育频道服装指定供应商”冠名，中标价相对底价上涨了168%；郎酒以4099万元夺得《CCTV2009中国经济年度人物评选》独家冠名“，夺标价比底价上涨了46%.
本报记者 龙金光 北京报道
央视广经中心广告部主任夏洪波宣布，央视2009年黄金资源广告招标刚刚结束，总额92.5627亿，招标竞购部分82.012亿。去年2008年广告招标总额为80.2861亿。从行业分布上来看，金融保险企业中标额度和数量继续扩大。
在目前世界金融危机大环境下，中国的金融保险企业的表现值得我们探索。另外和百姓相关的行业和企业在招标过程中，表现得越来越踊跃，包括食品饮料、医药行业等等，中标数量和金额都比往年有所上升。
区域分布方面，北京、上海、广州依然名列三甲，江苏位列第四，而东北和云南地区也有一些亮点出现。
中央电视台近几年的大客户和老客户发展非常稳定，新客户也不断涌现。
整体来看，今年的招标实现了中央电视台品牌的一次重大转型，今年是第15年招标，我们按照全面预售思路设计11-18，我们增设了签约环节，这是为了满足特定客户的一些特定需要。
对于中央台的重要客户，我们会在2009年成立大客户服务中心，提供专业的一条龙服务。
在全球市场上，网络广告都是一个快速增长的代名词，不论是全球搜索引擎的巨头谷歌，还是中国的百度，以及新浪、搜狐、腾讯、网易等各大门户网站，其广告业务都在突飞猛进。
过去十多年，全球网络广告市场每年都保持了20%以上的增速。尽管由于金融危机的影响使经济增长放缓，但Jupiter Research发布的一份报告显示，互联网广告支出在2013年前将继续以两位数速度增长。在中国市场上这一增速更为惊人，达到30%。
目前，大量的广告正从传统媒体转而投放到互联网等新媒体上，今年北京奥运会期间，受益最多的即为电视台和互联网，报纸、杂志、电台等传统媒体几乎没有增长。国内传统门户网站新浪、搜狐、网易和腾讯等，近些年来广告额几乎都保持了45%以上的同比增长速度。
与主打高端广告的大型门户网站不同，百度等搜索引擎自创立之初，就与中小企业进行了天然的结合。得益于此，百度比传统门户网站具有更大的发展空间，自上市以来都保持了同比100%以上的增长速度，非常惊人。
但是，网络广告在高速增长的同时，也面临着严峻的问题。由于搜索引擎已经成为了互联网的入口，在搜索引擎上排名的高低，可以产生巨大的商业价值。于是大量的垃圾信息在互联网上滋生，目的就是通过搜索引擎获得商业利益。
而由此所产生的虚假点击、不透明、不公正，也一直是谷歌、百度等挥之不去的难题。据谷歌全球副总裁、大中华区CEO李开复介绍，谷歌投入了大量的资金以及研发人员对抗这些业界的难题，虽然取得了一定效果，但仍不乐观。
另外，由于搜索引擎通过爬虫工具抓取信息，也在客观上控制了很多网站的发展，这需要搜索引擎在获取商业利益的同时保持客观公正。作为搜索引擎公司， 应该在追求短期商业利益与最根本的用户体验和需求之间作好平衡，而一旦这一平衡被打破，搜索引擎的公信力将不复存在，商业价值也将被大幅降低。
回到当前的经济环境下面，很多人都在审慎预测明年的网络广告走势以及这个网络广告走势下的公司应对策略。不管是网络媒体公司、网络广告公司 还是各类网络广告的周边服务商，似乎都会觉得网络广告这次要占传统媒体的便宜了，似乎都觉得广告主都会自觉地把预算转到互联网。毫无疑问，传统广告预算往 互联网转移是一个不变的趋势，但亿玛坚持认为网络广告圈里过去几年“一荣俱荣”的现象将不复存在，网络广告主的行业结构以及营销方式将发生根本性变化，也 就是说绝对会是“几家欢喜几家愁”的洗牌局面。下图就是亿玛公司对于网络广告的内部研判结论。
早在两年前，亿玛就提出网络效果营销的广告主将从精英走向传统，而接受按照广告效果付费的网络媒体则会从草根走向精英。这两年下来，亿玛亲历甚至引导了这个变化趋向，亿玛最近不断签约李宁、百丽、苏宁、联想和海尔这类传统客户，还有e家网（http://www.ejia.com/) 这类从传统Direct marketing大力度涉足互联网的新贵，都已经充分证实了这个趋势正在加快；而另一方面，今年以来几乎所有门户都接受了广告存货按照CPC甚至CPA 进行销售的事实，从这点来说，各类广告统计预测公司如果不能很好地区分门户广告哪些是按照刊例折扣付费的哪些是按照效果付费的话，那么他们的数据及预测只 能是扯谈了。一个最明显的例子就是几乎所有广告监测公司三季度的网络广告报告里的投入冠军居然会是Vancl，搞得后来Vancl的高层也出来辟谣了（不 然会被VC审计的喔）。
除了对于趋势的独家研判以外，亿玛凭借自己创立五年来在网络效果营销领域（第一规模效果联盟：亿起发+专业高效SEM服务+创新的广告交易平台：亿告）的 专注与深入，已经形成完整的科学和深入的营销效果理念。亿玛认为，网络营销效果是网络广告效率、效益和效能的三维统一体。网络广告效率就是投放见效快，效 益就是ROI高，效能就是广告能够到达的覆盖率和规模。从这个法则适用来看，门户广告、搜索广告和联盟广告在目前阶段完全落在不同象限，门户广告效率和效 能很好，但是效益会差强人意（除非广告主是单独追求品牌效应）；搜索广告效率、效益和效能都居中，这也难怪搜索广告的增长最快；联盟广告效率一般，效益最 好，但是效能比较难以放大。因此，在媒体多元化的客观趋势以及效果化的经济危机背景下，网络广告主的网络广告的预算分配必然需要根据产品市场阶段以及营销 策略在门户、搜索和联盟之间进行合理划分，亿玛则是国内为数不多掌握了三大营销模式的整合营销服务公司，我们将在客观专业的客户服务立场给广告主在效果追 求基础上提供最佳策略组合。
PS：广告一下，选择亿玛，做一回网络效果整合营销先锋！
北京时间11月17日消息，据国外媒体报道 美国《广告时代》杂志的一篇报道称，虽然华尔街对雅虎恨之入骨，但云集于麦迪逊大道的美国广告商们似乎仍然保持着对雅虎的热爱。
Group M Interaction公司首席执行官罗伯·诺曼（Rob Norman）表示：“作为在线网络的品牌制造者，雅虎是规模最大的，而且拥有着最庞大的潜力。”
顶级网络广告商Scottrade的首席营销官也表示，“广告商关注的就是当前网络的流量、价值在涌向哪里。而雅虎一类的网站现在看起来显然相当不错。”
新克莱斯勒汽车公司主管市场的副总裁黛博拉·威尔·梅耶（Deborah Wahl Meyer）也透露，该公司将在福克斯、NBC电视台以及雅虎上发布新车广告。她还称：“雅虎几乎占据了整个网络的五分之一天下。在雅虎主页上做广告非常 值得，其效果几乎四倍于在‘绝望主妇’剧集播出时插入的30秒广告。”
分析认为，雅虎的优势终究还是在于显示广告上。显示广告不是象股价那样的数字游戏，而是一种艺术。所以雅虎应该注意改变当前将显示广告当作数字游戏的做法，否则广告商还不如随便找一家别的广告类网站。（编译/无忌）
我已经用这些方法对Google的按点击付费广告服务测试了有一段时间了，结果非常成功。这12个技巧可以帮助你在google关键词排名广告中创建一个较高的点击率，并以更低的价格排在前面!
1. 锁定正确的目标群体
通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国 家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。 从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。
2. 提炼广告中的关键词
用方括号“[……]”把你的关键字(词)括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了 其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。
3. 同时对多个广告进行测试
一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。
4. 跟踪每个广告的投资回报(ROI)
虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(ROI)。你可以对每个广告使用一 个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接(affiliate tracking system link)。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。
5. 广告中应包含目标关键词 在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查 询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比 那些不包含关键词的广告效果要好的多。
6. 强调产品和服务的好处
在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。
7. 广告中应包含能够抓住注意力的词
在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”，“新的”等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例 如：如果使用了“免费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务;如果使用了“新的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如 果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”，“ 第一”等等。
8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词
在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“ 限时提供”，“高招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象“现在买――便宜一半”，“免费测试版―现 在就下载”，“今天最后一天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要 确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。
9. 产品营销应具有独特的卖点主张(USP)
Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张)。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。 Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即(1) 必须包含特定的商品效益;(2) 须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的 USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。
10. 将广告链向关联的着陆网页(Landing Page)
首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，即客户光临的第一个网页页面。
11.把太普通的词从你的广告中剔除出去，譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。
12. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告
你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不 但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为 你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：
请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。
选择Google‘s AdWords Select 广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相 应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者 了。
谷歌最近采取的措施是在YouTube搜索结果旁边显示文本广告。就像谷歌网站一样，广告商可以根据点击率购买YouTube网站视频的关键词广告。
YouTube网站官员已经承认了这个产品，并且把它称作“赞助的视频”。这种广告形式并不是一种革命性的做法，因为这完全是克隆了谷歌网站的“赞助的链接”。
YouTube产品经理MatthewLiu在与新闻记者举行的视频会议上说，事后看来，这好像是向YouTube的自然过渡。这种做法听起来很简单，但是实际上很复杂。
YouTube官员表示，这个广告系统是“民主化”的，将向大型和小型企业出售广告位，尽管视频制作者渴望得到跟多的观众。广告商将根据用户观看视频时的点击率付费。这些视频必须在YouTube网站上，而不是在广告商的网站上。
这个搜索产品是谷歌要把YouTube的庞大用户转变为巨大的广告渠道的许多措施之一。据comScore公司称，10月份访问YouTube 网站的用户数量已达到8000万。谷歌首席执行官EricSchmidt今年4月份承认，谷歌到目前为止还没有找到在YouTube网站上做广告的完美的 解决方案。
除了搜索广告位之外，YouTube在自己的主页和正常的广告位置上还有用户发起的广告视频。YouTube还进行了视频上载竞赛，在少量视频 上显示透明图案广告。YouTube还与媒体公司合作播出插入广告的完整的电视节目和电影。上个月，YouTube还为音乐视频提供了“点击购买”的选 择，让用户购买播放的歌曲。
简言之，谷歌到目前为止还没有找到一种有效的方法把YouTube数百万观众变成可行的广告观众。
【艾瑞网消息】在本周于伦敦举行的美国互动广告署（IAB）的英国会议上，英国文化、媒体和体育部的国务秘书安迪伯纳姆（Andy Burnham）说，他赞成网络广告行业进行自律，特别是在行为跟踪的相关方面。
看来该行业也要认真对待自律问题。IAB的英国监管事务部的元首尼克斯特林格（Nick Stringer）表示，美国互动广告署英国区正在与主要的行为跟踪商家进行探讨，如Revenue Science、Phorm 和NebuAd.IAB英国方面希望在今年年底前推出有关行为跟踪的方案。
伯纳姆承认，互联网以及网络广告对政府来说是一个挑战。“随着我们进入数字时代，我们可以探讨什么是重要的，什么样的干预是适当的。媒体需要自 治，而不是由政府出面干预。”对于最近围绕网络定位广告的隐私和管理问题，他也给出了正面的回应。“我发现定位广告是可以带来好处的，但我还认为，那些信 息数据还是应该存在的。它的存在应该是被接受的，而不是被排斥。”伯纳姆说，他现在会试着建立有关该问题、能被广泛接受的社会规范、标准和解决方案。“如 果我们与互联网服务供应商、广告客户和内容所有者共同努力，我们将通过自我规管的方式达到那个目的。在这个辩论中，我们应该团结在一起。”他补充说。
今年9月，为了回应欧洲联盟提出的问题，英国政府就Phorm基于ISP的广告定位技术的合法性进行了调查。英国商业、企业和管理改革部（BERR）指出，它认为总部设在伦敦的Phorm公司的定位技术可以在英国合法地、适当地实施。
“在对英国网络广告商Phorm进行调查后，英国当局认为，Phorm的产品能够以合法的方式进行运作。”我们可以给用户提供一个有关产品的相关声明，让用户选择是否可以搜集相关信息。
今年7月，欧盟信息专员Viviane Reding要求英国商业、企业和管理改革部提供资料并澄清Phorm的做法。
9月底， Phorm宣布将开始就其与英国电信公司的技术接受审讯。与英国其他互联网服务供应商的进一步的试验，其中包括Carphone Warehouse公司和维尔京媒体（Virgin Media），也将接受审讯。
基于ISP的行为广告定位的做法在美国国也接受了美国政府实体和隐私倡导者的审查。在最近美国参议院委员会的听证会上，互联网服务供应商的代表们向国会议员承诺，如果他们能够合法进行行为追踪广告，他们会就消费者的隐私问题进行自我规管。
IAB美国区已经很少就基于ISP的行为追踪这一问题发布申请，但它表明确实有必要进行更严格的行业自律。美国互动广告署的公共政策副总裁迈克赞内斯（Mike Zaneis）告诉媒体，9月份贸易集团已计划在不久的将来建立有关数据安全和信息披露的执法能力。
以下是CCMEDIA集团总裁詹忠坪关于行为定向广告的发展的精彩演讲：
詹忠坪：各位，大家下午好！刚才听了很多专家的想法和看法，基本上我非常非常的佩服跟赞同，但是大部分的论述是站在广告主的立场看的。我想很多是一些中小型的网站主，大家都提到怎么把流量换成广告费，可能在国内有很多的讨论。
其实大部分的网站的流量并没有充分的运用到，目前在国内我们用到的是两个概率。第一个是内容，如果我在卖汽车，那么我就找汽车类的网站卖。所以 说这样的想法是非常正确的，也是非常对。所以这样的想法慢慢的就造就了，今年年初很多这一类的网站多了起来，这样的广告是比较有效的。第二种方法，其实这 样的方法有一点缺点的。因为你的广告跟竞争者的广告同时出现，如果我是房产的，可能我到随便一个说一个网站，我到搜房网上去，可能上面有20个楼盘在卖，如果你的广告创意不太好的话，可能就而忽略了。其实第二种方法也是传统上使用的方法，叫做人口数据匹配。也就是说我这个产品先做一些调查，看看这样的产品吸引到什么样的客户，然后我就到什么网站做。
之前有一个很大的公司做的非常的成功，它在美国没有推广到中小网站，所以没有达到预期的效果。其实在国外，慢慢的已经找到一些方法。我们今天讲 的这个概念，尤其在美国个这种行为定向没有在我们国家发生。我会介绍一下目前的行为定向的做法，为什么它对广告主和一般的受众都有所受益。
我们看一下几个简单的示意图。我们刚才提了很多的定向，其实定向在解决什么问题呢？就是都希望把广告发给正确的客户看，或者是说你发了广告。或 者是受众没有头发，你发洗发水的广告给他这样是没有效果的。所以说我们说了定向已经很久了，可能大家说的含义不同，但是没有关系，尽量不要让大家认错。
大家看一下PPT，在整个广告学理论里面，大致是这样的模式发展。也就是说大家慢慢找一些方法，这样的方法是根据这样的历程过来的。其实这些历 程并不代表最后的就是最好的，因为最后的比较准，但是它能够到达的人群比较少。所以说如果我的这个广告主真实的目的是让很多人知道我的名字，可能它不适合 用最后的。所以说不代表最后的是最好的，但是最后的是比较准一点的，这就看广告主自己的需求。
接下来我给大家提供一些数据，但是我首先强调一下，我们在美国实用的但是并不一定在国内实用，看看国内的市场以及广告主、网站主做了哪些事情， 以及在美国发生了什么事情。这是今年6月的一个报告，他说2008年因为用行为定向投放的广告，在美国的市场已经有7500万美金，它预估到2012年会 有将近4亿美元，成长是非常快的，人家的成长率是50%几。这个数字对于我们在国内从事广告主或者是广告的代理商，或者是平台，或者是网站，或者你只是一 个普通的上网的人，其实都是有意义的。因为它可能对广告主是一个贡献，可能对网站主是一个贡献，否则不会成长的这么快。所以说应该对我们有一些提醒和启 发，是不是我们在国内也应该有这样的平台投放广告。
大家看一下PPT，这个充分的表明一个结果，就是你认定的是网站，但是我要的是什么样的人？可能它告诉广告代理商， 我期望我的广告是放给哪些人？那些人在网上行为是过去三四天内上过什么样的网站几次？但是这几次什么样类别的网站，很可能代表他有什么样的行为。比如说再 过三个月怀孕生育的妈妈，可能她会上妈妈说这样的网站，或者是上一些专业的医疗网站等等。但是也会上一些休息的网站，比如说时尚的网站。实际在时尚的网站 里面推一些娃娃车的时候，大家知道她肯定是有需求的。其实你也可以放在母婴网这样的网站上，就是人跟着产品跑。到2012年的时候，这个研究显示出来 25%的广告会被这个AD取代，大家看一下PPT.就是说这个导致有不一样的商机出现，如果你只在乎谁来看，这个产品是很难卖出去的，这是美国目前正在发 生的事情。
而且这是一个比较旧的资料，我没有办法找到比较新的资料。这是在两年前的资料，或许现在有一些改变。针对市场上的调查访问，大家觉得不管是行为 匹配还是数字匹配，大家觉得这些当中最主要的是行为的匹配，因为它是比较准的。但是它有自己的风险，其实这个数据告诉大家这个比较准，但是是否好用，或者 是不是适合我呢？我们想说的是这个显示出来，如果说这个非常的精准，你想让每一次的广告行为匹配都比较准的话，目前这个方式在美国是比较肯定的。
同样这个信息对网站也是有益，很多人强调我的客户体验，这个跟客户看到的内容有关系。我们先不论网络的形式，先不提形式的问题，先提这个广告是 不是客户有兴趣的，如果不是他们感兴趣的东西，一切都没有意义。这让我们看到，不管你是哪个类别的广告主，金融、服务业、旅游等等，如果你用行为匹配的方 式投放的话，这个好处是很大的。其实我们在经营网站的时候，我的客户和受众对我的网站的认可度比较高。
所以说基本上行为定向是目前是国外最新的趋势，其实最热门的一个话题是这个PPT里面的显示的。因为它对行业产生了非常大的贡献，也产生了非常 大的变化，它对广告主是非常有帮助的。广告主说如果这次的定义非常准的话，我的获益是非常大的。不管你是大的门户或者是垂直的网站或者是中小型的网站，目 前很多网站收益都是不小的。对于受众来说，他们看到的都是想要的信息，不再受到干扰，所以说他们也是受益的。
总结一下，大家看到的行为定向都是好的一面，但是在美国可以看到还是有一些缺点的。我给大家讲一下主要的缺陷。第一个方面，如PPT所示，这个 是很低的，这是它的第一个缺点。第二个缺点，广告主起来非常的在意，我这个广告到底出现在哪里？可能对我们来说不是一个很好的消息，就是说他们还会担心透 过BT这样的平台，我们的广告会不会放在一些不正当的网站上面，或者是标榜的一些跟我的广告是否相通的网站上。比如说我倡导绿色的产品，但是你放再一个卖 枪支的网站上，他们不愿意看到这样的现象发生。就是说你可以把这些不要的网站剔除掉，也可以用这样的方法。但是行为定向的概念太新了，大家都想用这个东 西。就算在美国目前有很多这样的供应商，但是每个人的定义不同，所以说好好的了解一下行为定向的问题，到底他们提供什么？他们能够提供的产品有多少？如果 有机会的话，如果广告主利用行为定向投放的时候，应该注意哪些问题。
我随便举一个例子，就拿宝马和奔驰汽车好了。我们知道宝马强调驾驶性非常好的，比较热血一点的人喜欢这个。而奔驰一般都是一些公司的高层或者是 个性比较保守人。如果按照粗放的定向的方式，我如果是宝马或者是奔驰的购买者，我找任何一家代理公司，不管他们用什么样的投放的方法，我没有办法为这两个 车种做更细的分类。其实在美国像这样的广告的投入，它是跟人的行为联系在一起的。其实大家可以想一下，如果我找一个广告的代理商，他们能不能为奔驰和宝马 做一个比较细致的分类，其实他们的行为定向是不是我现在在这边讲的这个定义？每个人的定义不同，都有自己不同的投放的方式。
所以说我希望在国内可以很快的有这样的工具产生，因为我觉得尽管我们整个网络广告的 市场，大家看到这个数字成长的非常快，也非常高。大家想想，如果我们的网民成长的更快，我们上网的时间更久，其实在整体的广告主一直没有大幅度的投放在网 络上。也就是说有很多广告没有卖出去的，都浪费掉了，所以产生了非常多的没有效率的广告。如果有这样的定义在国内出现的话，我觉得像金融市场一样，如果我 想买股票就买股票，想卖什么就买什么。可以说在广告市场里面也是如此，我想用这个买就用这个买，所以说市场提供的工具越多的玖，整个市场的效率就提高了， 因为用户的需求不同，同时我们的利润也会增加。我想在座的各位都是从业人员，我觉得尤其在目前互联网行业，大部分收入是靠广告为主。如果我们把市场上得到 的工具越做越有效率，你们都是受益者。所以说我衷心的期待可以很快把这个工具做起来，能够有更多的广告主加入到这个里面来。谢谢！
CPS(根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式)联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。
04年我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats 和Web services，当时在美国有6万多家网站成为amazon的联盟，通过联盟网站给AMAZON带来的销售额，AMAZON会根据品类不同给网站4%到 8.5%的销售分成。当时联盟带来的销售额占AMAZON总销售额的15%左右。预计08年AMAZON的销售额达到200多亿美元，从联盟带来的销售额 就能达到30多亿美元，CPS联盟花去的广告费用就可达到2亿美元左右。
国内主流B2C的电子商务网站都有自己的CPS联盟业务。初步统计，联盟带来的销售额都达到15%—20%之间，有些网站甚至高于这个数据。而且联盟的成本非常低，广告费用只占到即时带来销售额的10%左右，相当于带来一个订单才花费10元左右的广告费。
10元一个订单相当于什么概念呢?举一个例子，如果像当当网、卓越网在门户网站上做广告，按照正常折扣购买的话，订单成本也许要500元。
所以CPS联盟完全符合一个优秀广告的特性——高效率、规模化。像当当网和卓越网这样的主流B2C企业，CPS联盟已经成为其主流的推广形式，而且联盟所占销售额的比例每年都在稳步增长;VANCL甚至把联盟的分成比例提高到了16%.
问题
国内B2C电子商务网站的CPS联盟因为成本低、规模大、可复制，所以已经逐渐成为主流的营销方式，但是同时也有很多比较大的限制这个行业发展的问题：
1、 虽然他们很多都宣传有几万个网站成为他们的联盟，但是真正能给广告主带来销售额的网站数量非常少。以当当卓越为例，每月真正能带来销售额的网站也只在 1000家之内，数量很少。跟中国的网站数量相比以及和美国AMAZON相比差距太远。而这1000个网站中带来90%以上销售额的主要是前20个网站。 足见其CPS联盟并没有真正发挥几百万网站的长尾效益。
2、 即便在前几十个网站中，真正能带来收入的网站也主要以网址导航类网站、购物论坛类网站、比较购物类网站为主。网址导航网站国内主要被hao123网站所垄 断，扩张性很小，除非盼着hao123网站流量出现增长;而购物论坛，由于利用给通过该论坛购物的用户再返点而吸引购物网站中对价格敏感的老用户，所以， 其真正给网站带来的发展新顾客的价值并不高。而国内的比较购物网站也不发达，增长空间非常有限。还有一些企业通过买百度、GOOGLE等搜索引擎的通用 词，例如当当、卓越这样的相关词，给网站带来销售额，因为这些词本来百度要求是品牌保护的，让企业造成了成本的浪费而并没有给购物网站带来新增顾客。
3、 除了上述的这些网站，大部分联盟网站的收入非常低，造成绝大多数媒体都没有太多兴趣。而往往是那些觉得可以和自己内容结合起来的网站才愿意把广告放在自己 网站上，例如有些关于注册会计师的网站把当当卓越注会的图书放在自己网站上，既能赚点钱又能给网站提供内容。所以这些网站如果自己没有销售能力，倒宁愿成 为baidu、google的联盟，赚取按照点击付费的钱。
4、 电子商务网站在联盟上的技术投入低。真正的联盟发展需要靠技术为导向，AMAZON在联盟上花了很大的人力成本投入，包括web vservice的应用，让网站能随心所欲地做符合自己网站的主题商城，或者包装成为自己的商城，作为自己网站的一部分;同时在广告的精准匹配以及智能代 码上也投入了巨大的精力。但是国内这些电子商务企业，一般只有很简单的业务系统，只是能做简单的代码、记录和结算而已，经常在系统广告数据记录都有问题， 别提更深的技术了。
5、 大部分电子商务网站以自主发展联盟为主，通过第三方联盟公司带来的销售额只占总销售额的20-30%左右。这样会导致专业化性不够，媒体的收入不足。但主 要的原因是国内的第三方联盟并没有发展成专业的有规模的公司，并没有形成核心优势，而且提供的增值功能并不比网站自己提供的多，网站必然不愿徒然为此多付 出一份成本。
6、 国内的第三方CPS联盟公司专业性不够。国内做CPS主要的几个公司有韩国的linktech，亿玛科技的亿起发，还有好耶的智易。
Linktech
Linktech是一直致力于做CPS的，据说母公司在韩国做的非常成功，以技术取胜。但是在国内发展遇到几个问题，一是人员更换太频繁，无论是高 层还是中层，也就是10来个人的公司，我这几年差不多见过他们20来人了。还有本土化不够，特别是技术平台，应该受韩国总部的限制比较大;亿起发还算比较 专注于CPS联盟，但是更多的销售额是来自其旗下的BUYREN购物论坛带来的(现更名为易购网，主要是这个网站从事于给通过其到购物网站购物的用户再返 点，对这些价格敏感的顾客而言，这些购物网站的价值并不高);好耶的智易应该是现在根本看不上CPS的收入的，虽然有这块业务，但因为和他们其他业务相比 规模差距太大，所以也没有大力发展这块业务，通过他们平台经常就每天带几个订单而已。
总而言之，虽然CPS联盟逐渐在成为电子商务的主流推广形式，占到很多网站20%的规模，但在这个过程中，还是存在一些限制这个行业发展的问题。不 过，我乐于相信，随着国内互联网和电子商务的发展，网上购物的用户数不断增加，以及网上购物规模的急速扩大，整个行业将给CPS联盟广告带来了巨大的空 间，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。(下篇博客我将重点阐述按效果付费将成为电子商务主流营销方式的6大理由)
在上一篇博客中，我虽然对CPS联盟中存在的问题大泼其冷水，但也表达了一种乐观态度，并且大胆断言，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销 模式。我这么说是有理由的，上文来不及细说，现在谈几点理由：其一，随着B2C行业的高速成长，B2C领域的销售规模会急速扩张。07年全国所有B2C公 司的销售额总和大约是30亿。而随着主流电子商务网站销售规模呈100%多的年增长率，以及新增的B2C企业特别是传统的企业高调进军B2C，B2C企业 的销售规模正呈每年几倍的速度增长。不仅这样，网上购物的用户数以及网民的购买率也在大幅度增加。与此相应，媒体的转化率也在大幅度增长。
案例
我这边有一个案例，同样一个媒体同样位置，现在带来的销售额比3年前高了6-8倍。而这个媒体的流量其实只是相应提高2倍，原因是什么呢?就是购物的网民在高速增长，以前也许可能只能覆盖100个购物用户，现在则可能达到800个，甚至更多。
其一、媒体的转化率虽然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置销售的价格不可能有同等比例的提高。由此就导致这样一个结果：当CPS和CPC销售的收入相差不那么悬殊的时候，CPS广告将进入爆发式增长。
其二、随着B2C网站的销售额高速增长，如果这些网站的预算比例一定，其投放在CPS联盟的广告预算也将呈爆发式的增长。预算多了，无论对媒体、网站还是第三方联盟都是一个巨大的吸引力，这样会争取到更多的资源，这些资源的投入将提高整个行业的效率。
其三、精准营销也将使该广告形式的效率大幅度提高。以当当网为例，现在这些网站联盟，媒体主只是很简单地将当当网的促销图片或者是LOGO等随意地放在网上，具体选什么东西，放什么位置，完全取决于媒体主的经验。这样就会导致广告投放很随意。
而随着精准营销在广告投放上的高效率应用，通过系统就能在说红酒的文章附近推荐当当网的几本关于红酒的图书，以及几个非常小资的图书，甚至还可以同 时推荐几个红酒的广告。如果是随意推荐，这附近也可能就是关于养猪图书的推荐。通过语意匹配，广告效率就可以大大提高;当然除了语意匹配，系统还可以分析 用户行为，根据分析出的行为来推荐相关广告;而更高一层次就是根据顾客的浏览行为，分析出顾客的需求，直接推荐顾客想要的产品。这样，广告的效率就可以大 幅度提高。
其四、专业的CPS联盟将兴起。在这个过程中，专业的CPS联盟将兴起，并通过其领先的技术和专业性的服务取胜，提高广告的效率，既给广告主带来更多低成本的销售额，也给媒体带来更多的收入。
当然，这样的公司可能是本土化发展起来的公司，也可能是国外的专业公司。记得半年多前，日本的RAKUTEN曾带着其收购的美国效果营销公司 LINKSHARE到访我们，在沟通过程中，这家公司对国内CPS联盟表现出极大兴趣，随时准备瞄准机会，进入中国市场。另外由鼎辉和华登投资的亿玛公 司，据说融资1000万美金，应该除了要大力发展其和阿里妈妈类似的以精准为诉求的亿告平台外，还会重点投资这个领域。
这些专业的公司除了会利用更加专业的技术，在智能代码管理、精准营销技术还有广告的表现形式上都会有创新。到时候，通过这些专业公司，一篇文章中， 就可以把所有相关的匹配产品全部加上。还有像linktech现在的shopportal(购物吧)和minishop(迷你商城)，让媒体主可以很容易 做一个和自己网站主题相关的购物网站，增加媒体的兴趣，提高推广内容和自己网站的相关性。
最后一点，由于国内的CPC联盟广告基本被百度和google所垄断，而以前联盟赖以生存的WAP联盟业务已然消亡，这些联盟的公司在思考如何生存 时，CPS联盟都是他们的错位竞争的出路之一。而且CPS的门槛还是相应比较低的，因为有效果才付钱，面对广告主的销售压力不是很大。他们要考虑的更多还 是如何把广告的效率提高。因为这样，一些技术起家的联盟公司也可能会在这个过程中脱颖而出。
趋势
当然，随着CPS联盟的发展，随着推广的风险和成本的降低，电子商务企业也都会受益于斯。这样这个行业就会产生相互拉动的作用。
不过先别过于乐观，因为CPS联盟是效率最高、规模最大的推广形式，完全没有风险，所以很多新进入这个领域的公司在考虑，是不是可以只做联盟的推 广。但是这样会遇到很大问题。一个新产品，如果没有知名度的话，联盟公司和媒体是不接受你的，也不会帮你做重点推荐;而且因为订单的基础小，用户群的基础 小，知名度也不够，顾客也很难信任的在你网站上购物，这样即便上了你的广告，转化率也不会高到哪里去。道理很简单，即使是最好的推广手段，也要和其他的各 种推广手段齐头并进使用。
北京时间11月16日消息，据国外媒体报道，视频网站YouTube将向广告客户出售搜索广告，以实现盈利。
谷歌于两年前以17.6亿美元的高价收购了YouTube，后者自那时起一直试图实现盈利，当时众多分析人士对谷歌收购行为提出质疑，认为YouTube缺乏盈利模式。
YouTube上周三在其博客上表示，上述举措的潜在客户为“希望推广视频的音乐人士、演艺人士、中小企业主和众多其它人士”。YouTube希望沿袭母公司谷歌的盈利模式，即通过广告实现盈利。YouTube推出的这一计划希望广告客户按视频搜索结果支付广告费用。
不过，谷歌在其博客上表示，“我们并不认为这是YouTube的一种广告解决方案”。据悉，YouTube的这种广告服务目前仅限于美国市场。
广告主
就是广告投放者，就是出钱的，出钱在广告联盟上做广告的人，就是广告主。
网站联盟
又叫广告联盟，竞价联盟属于广告联盟的一样，就是将广告主的广告分配展示到各大会员网站上去的一个中介平台。
网站主
就是广告联盟里面专门为联盟发布广告的一些网站站长。
广告主交钱给广告联盟
广告联盟再把这些广告下放到会员网站上去，广告联盟挣取广告佣金，例如在GOOGLE广告联盟里，广告主要为每次点击支付0.20元左右的广告费，网站主网站上每产生一次有效点击可以获取0.05元，每次点击广告联盟的收入就是0.15元。
广告联盟还分为两类：
一类是靠中小会员站来发布广告的
例如GOOGLE广告以及搜狗、百度、YAHOO以及国内的广告联盟， 多数都是这一类，他们自己本身没有广告发布站，靠的就是庞大的中小站长的网站来展示广告并且消耗点击，广告联盟挣取佣金。
另外一类就是大型门户站的广告联盟
例如新浪竞价，他们的广告发布都是在新浪站上进行发布的，广告联盟下面没有中小网站。
我们研究竞价，主要是研究竞价里面的典型代表，就是GOOGLE广告联盟。
GOOGLE广告联盟主要面向两个群体：
一个群体就是广告主
就是我们平时说的adwords，广告主可以登陆adwords.google.com 来设置自己的广告以及付费。
另外一个群体就是网站主
就是平时我们说的adsense，网站主可以登陆www.google.com/adsense 来获取广告代码，投放到自己的网站上，靠自己的网站流量来获取点击收入。
GOOGLE本身也有广告发布和展示区域
就是搜索关键词展示区域，所以GOOGLE既有自己的广告平台， 又有会员网站。
在第一阶段里，我们经常说做GOOGLE等，就是说的我们去申请一个ADSENSE帐号，我们的身份是一个网站主，靠我们的流量来赚取广告费。
在第二阶段里，我们经常说的GOOGLE，则是说我们是准备投放ADWORDS广告，让别人的网站来展示我们的广告，并且为我们带来意向客户。
广告主的广告最终都发布到了网站主的网站上，连接和管理平台就是广告联盟，一般广告联盟的广告，都具有自动识别和匹配功能，例如我想做 网赚教程的出售，那么我的广告就会展示在与网赚有关的GOOGLE会员站上，而不会出现在其他关键词相关的会员站，这就是为什么我们去减肥站上看到的 GOOGLE广告都是减肥广告的缘故。
出了书以后，有很多读者给我发信息，他们问的最频繁的一个问题就是：自己在网上从来不花钱，去看别人的站，是为别人增加了流量，那么咋可能为别人创收了收入呢?网站的钱是谁给的?这些钱到底是谁从腰包里出来的呢?
我们举个例子，例如每到我竞价广告页1000个IP，就会产生一个购买网赚教程的，每个我收入1000元，100个IP我投资是300元人民币。
有个网赚站，投放的是GOOGLE广告，展示的就是我的广告。他们每1000IP可以产生50个点击，每个点击给他们是0.10元。
对于网赚站来说，这50个点击就是他们的收入来源，这个收入是来源于我这个广告主的支付。
对于我来说，每过来100IP，只有1个人是对我有效的，另外99个对我来说是没有付出的，但是这1个客户，就足够平衡我所有的付出了。
因为5%的点击比例是基本上不变的，所以哪怕你访问了一个站，就是没有给其带来点击或者产生消费，其实一样是为对方创造了价值。
这样大家就弄明白了，原来我们投放的广告是这么回事啊?
我们做短信注册的时候，总是有朋友担心1000个人里面没有人注册，我就经常告戒他，不要郁闷，肯定有注册，这是一个死的比例，他不注册别人就会注册，就如同你不会点击别人会点击是一样的道理，所以无论你注册还是不注册，只要是你到了这个站上来充数了，就会有人来注册。
任何广告，都达不到100%的效果，广告的利润肯定会平衡掉一些无效的付出，例如有的点击了，消耗了我们的广告费，但是我们的收入平均起来的时候，高于平均每IP的消费，那么我们就是赢利的。
不用担心没人点你广告，肯定会有人点的，同时不用担心你投资的流量大部分损失了，这不要紧，你只看整体投资汇报比是赢利的就可以了，就如同发短信中 大奖的诈骗信息一样，我们都知道是假的，而且他们发一条就要1毛钱，他们为什么会努力的去发呢?就是因为是有个比例的，他们早就计算过了，每产生一个中招 的需要花费多少钱，可以得到多少钱。
同时网络广告是网络上很小的一部分而已，网络和现实一样，无穷大，现实中有多少行业，网络上就有多少行业，所以不要轻易的认为网络广告就是网络创收的主要形式，网络广告其实很小，而且收入也不高，一般主要适合新人操作，ADWORDS适合高手操作。
一、联盟概况
1.网络广告联盟的定义
网络广告联盟，又称联盟营销(Ad Networks)，指集合中小网络媒体资源(又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP站点等)组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进 行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。
网络广告联盟包括三要素: 广告主、联盟会员和广告联盟平台，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等内容。
网络广告联盟广告主：指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果(如销售额、引导数、点击数和展示次数等)支付广告费用的广告主。
相较网络广告代理而言，通过广告联盟投放广告的广告主多为中小型企业或者是互联网网站，品牌广告主投放的广告费用还相对较少，通过广告联盟投放广告能节约营销开支，提高营销质量，同时节约大量的网络广告销售费用。
网络广告联盟会员：注册加入网络广告联盟平台并通过审核，并至少投放过一次联盟广告并获得收益的站点。
网络广告联盟平台：通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络营销推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。本简报中的网络广告联盟平台指拥有中小站点(网站或WAP站点)资源的联盟平台。
2.网络广告联盟的分类
网络广告联盟涉及的内容和参与者较多，有不同的分类标准，简报主要介绍两类分类标准：
(1) 根据广告联盟的广告主与联盟平台关系：
自建型广告联盟
指推广自己的产品为主的广告联盟，如博拉联盟，金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟、当当联盟等。此类联盟建立的目的比较明确，即为了扩大市场占有率或提升销售额。
第三方广告联盟
联盟平台没有自身产品，以推广别人的产品和品牌为主的联盟，如智易营销、亿起发、黑马等联盟，此类联盟处于中间的位置，链接广告主和联盟会员，收入为提供广告服务的佣金费用。
综合型广告联盟
联盟拥有自身的产品，不仅推广自身的品牌和产品而且还推广其他广告主的品牌和产品或通过其他联盟推广自身的品牌和产品，比如百度，阿里妈妈，新浪，搜狐，雅虎，金山拥有自己有联盟，还在其他联盟里面推广。
(2) 根据网络广告联盟的广告形式和平台性质
搜索竞价联盟
指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟的组织者为搜索引擎服务商，搜索联盟是伴随google、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，具体的模式如在 各加盟网站上放置搜索框，供用户使用搜索功能，既为网站自身带来了便利，也提高了搜索引擎的点击率，而且，搜索引擎也会根据各家网站所贡献的搜索量支付给 加盟网站一定的费用，这样就达到了双赢的效果。这类的联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。
WAP广告联盟
基于无线互联网通过手机完成点击或付费的广告联盟组织形式，汇集各中小独立WAP流量并打包，吸引广告主依据流量投放广告，产生定购关系，获得的广告收入在联盟成员中分配。如赢点传媒、WAP世纪、乐游传媒、易蛙传媒等。
电子商务联盟
以电子商务广告主为主的广告联盟，联盟的付费方式以CPS(按销售额付费)为主的广告联盟，如易购网、成果网等等。
独立第三方广告联盟
聚集中小站点资源，以第三方的联盟平台为主的广告联盟，有自身的广告主资源也兼营网络广告分销业务，如智易营销、亿起发、软告网等。
3.网络广告联盟的特点
网络广告联盟不仅拥有网络广告的优势，相较之下，还具有精准营销和效果营销等特点。
(1) 实现有针对性的投放，依靠联盟数据积累和优化，并根据联盟会员特点和级别，进行广告匹配和投放指导;
(2) 广告投放策略灵活多变，广告主能根据自身预算和广告需求，制定符合自身要求的灵活的投放组合;
(3) 多样化的广告表现形式和组织购买形式，可自由选择和采用多种广告形式、付费方式，实现广告主和网站媒体的双向选择，保证各方利益最大化;
(4) 管理成本较低，聚合实现网络广告长尾价值，参与各方只需要负责自身的投放和管理工作;
(5) 拥有独立的投放监测系统，能有效提高网络广告投放和管理效率，保证各方利益;
(6) 迅速实现投放，性价比较高，拓宽了广告信息传播范围，提高了传播效率;
二、典型广告联盟平台
1.搜索竞价广告联盟
(1)百度广告联盟公司简介：百度联盟是百度旗下的联盟体系，依托百度的品牌号召力和竞价广告资源，依靠诚信、创新、可持续发展的理念，现已发展成为全国最具规模和影响的网络联盟。
(2)Google Adsence公司简介： Google AdSense是Google旗下的联盟体系，如果一个网站加入Google AdSense，即成为google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示google关键词广告，google根据会员网站上显示的广告被 点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告佣金。
2. 独立第三方广告联盟
(1)阿里妈妈
简介：阿里妈妈(www.alimama.com)是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场 里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(网站主)轻松找到对方!目前阿里妈妈主要包括三块业 务：买卖广告、淘客推广、全国联播。
(2)智易营销
简介： 智易营销连锁网，好耶旗下的广告联盟平台，以广告投放为起点，以营销活动的目标效果的实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用，智易营销占独立第三方广告联盟市场份额最大。
(3)亿起发
简介： 亿起发是亿玛公司在2004年初开始研发和完善的联盟营销平台，主要致力于为海外上市的中国知名网络公司、准备到海外上市的中国优秀网络公司、以及更大范围的新兴网络公司提供面向其数万家加盟互联网站与移动互联网站提供营销服务。
(4)软告网
简介：2004年大众传媒推出旗下网络广告平台软告网(8le8le.com)，软告网针对中国用户自主研发了一系列的软件产品，分别为广告主、网 站媒体提供基于 ROI的全面网络营销业务支持，产品涵盖广告调查、广告监测、广告创意、定向广告、网站分析等功能，目前在中国的网络广告软件市场占有超过70%的份额。 在宽带富媒体广告、无线互联网广告等方面，软告网保持着领先的研发和产品优势。
3. 电子商务广告联盟
公司简介： 唯一传媒是网络广告及传统媒体广告的技术平台开发商及代理商，是专业的互动营销解决方案提供商。公司新建于2007年3月，同年5月，公司又获得了两家国际顶级风险投资机构共1000万美金的联合投资。
唯一联盟是按效果计费的线上营销网络。公司自主研发的WAM AD NETWORKS系统,拥有自主产权、商标权、软件企业认证和软件测试证书，并涵盖了广告投放、跟踪、监管、创意、定向和效果评测等功能。
4. WAP广告联盟
(1)WAP世纪
简介：WAP世纪旗下品牌“世纪网盟”的注册WAP网站达7.5万个，占国内WAP站点总数的80%以上。世纪网盟现日均手机用户150万以上，日手机页面浏览量达5000-8000万次，是目前国内最大的无线互联网联盟之一。
(2)亿动传媒
简介：亿动广告传媒2006年1月成立于上海，2006年3月第一轮投资金额360万美元。MadNetwork目前已成为中国最大的无线广告网络 之一，合作网站超过300家。2006年7月，启动无线营销，无线广告网络和智能/定向广告发布系。截至2006年12月31日，亿动广告传媒广告定向投 放累计展示量已经超过1.13亿。福建移动的独家合作伙伴，代理全省运营商无线广告媒体。公司总部位于上海。北京、福建设有分支机构。广告主有DELL、 柯达、eBay、佳能，摩托罗拉，强生，BenQ，李宁，康师傅，轩尼斯等。公司规模约为80人。
三、广告联盟市场问题及发展趋势
1.网络广告联盟市场问题
广告联盟是网络广告市场的重要组成部分，已经成为目前各方关注和投资的热点，其规模在2007年将达到10.6亿元，未来具有很好的发展前景。如 2007年阿里妈妈的强势切入;分众传媒收购好耶，向网络广告进军;“窄告”出现在央视广告招标现场;亿玛(亿起发)联盟营销也获得了国际风险投资的支持 等等。投资、收购、合并等产业变革为广告联盟的继续发展提供了动力。
但在快速发展的同时，目前国内的广告联盟市场还面临以下几大问题：
(1)联盟广告价值还未被完全认可，联盟广告广告主缺乏品牌广告主，且各联盟平台的广告主资源重合率较高，广告主仍有待挖掘;此外联盟会员在产业链中仍处于依赖地位，议价能力差。
(2)广告联盟基本等同站长联盟，联盟群体重合性较高，站长逐利以及低水平联盟平台竞争使国内现阶段广告联盟陷入价格竞争的低级竞争阶段。
(3)作弊等不规范问题危害网络广告联盟产业链发展。
(4)广告联盟属于附属产业，发展状况受所属行业的发展情况影响较大，总体规模波动较大。
(5)缺乏行业标准和规范。
2.网络广告联盟的发展趋势
随着广告联盟市场发展，中国网络广告联盟市场呈现以下几大发展趋势：
(1)随着整体网络广告联盟市场成熟，广告主范围将逐步扩大，越来越多的传统广告主也将加入广告联盟市场。
(2)广告联盟平台统计技术及服务水平将逐步提升，随着市场竞争的优胜劣汰，2008-2010年见，3家左右高质量的广告联盟平台将脱颖而出，成为市场领导者。
(3)各类专业性较强的行业网站联盟将逐步形成，并成为联盟平台的重要组成部分，其带来的行业广告客户将有效改变目前广告联盟上游同质化现象。
(4)未来广告联盟依然是众多个人站点收入的主要来源，一些优秀的个人站点将借此获得进一步发展的资源和资金。
(5)作弊成本将越来越高，联盟市场将逐步规范，网络广告联盟将成为网络广告市场不可或缺的重要一员。
各大门户网站的网络广告价格每年都在上涨，投放品牌广告的网络广告主的成本越来越高。目前大部分广告主还是用在传统媒体投放广告差不多的思路在投放网络广告，这样发挥出来的效果是很低的，对于为了提升自身品牌价值的广告主，如何聪明的投放网络广告呢？我今天和大家重点探讨一下、
【搜狐IT消息】北京时 间11月15日消息，据国外媒体报道，国际著名投资金融服务机构摩根士丹利（大摩）近日发表了对新浪2008年第三季度财报的分析报告。在报告中大摩表 示，与搜狐、腾讯和网易等国内门户网站相比，新浪更容易受到网络广告市场低迷的影响。鉴于当前全球经济危机对网络广告市场的巨大冲击，大摩下调了对新浪股 票的评级为“持股观望级别（Equal-weight-V）”。
以下为其分析报告的摘要内容：
在2008年第三季度，新浪总营收同比增长64%，为1.054亿美元，基本与大摩的预期一致。另外，它的每股摊薄收益为0.36美元，同比增长了27%，高于大摩预期5%。
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图1、大摩对新浪的业绩分析
财报亮点：广告收入稳步增长，移动增值服务开始复苏
（1）受益于奥运相关广告业务的增长，新浪在第三季度的网络广告营收同比增长了66%，为7620万美元。
（2）新浪移动增值服务收入连续四个季度实现反弹，环比增长11%，同比增长了63%，与行业反弹幅度处于同一水平。
担忧之处：广告业务将迎来“寒冬”
（1）新浪在第三季度的毛利润率和运营利润率环比分别下滑了5个百分点和2个百分点；主要原因是有900万到1000万的一次性奥运相关成本。
（2）大摩预计，第四季度由于缺少了奥运频道的广告收入，再加上是一个广告淡季，新浪的广告营收可能会比第三季度下滑7%到9%。
（3）2009年中国市场将继续低迷。
据大摩表示，新浪未来将面临较大压力，因此将其股票评级下调为“持股观望（Equal-weight-V）”。 大摩认为，在中国目前的几大门户网站中，新浪最容易受到宏观经济环境所导致的广告市场低迷的影响。
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图2、新浪受广告市场低迷影响最大
大摩认为，之所以新浪受广告市场低迷影响最大的主要原因有三个：
（1）网络广告收入在新浪营收中所占的比例在70%以上，而在搜狐这一比例是40%，腾讯和网易则仅为10%左右。
（2）在2008年第三季度，新浪创建了一个奥运频道和更多的广告位，这些在奥运之后将不复存在。
（3）汽车、房地产和金融是新浪的三个最重要的广告收入来源行业，这三大领域为新浪带来的广告收入占其整体广告收入的一半以上，但是它们无一例外的都受到了金融危机的影响。
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图3、新浪广告收入三大来源
大摩特别提到了三点，第一，在今年八月份和九月份，汽车行业销售收入出现了三年中的首次同比负增长。
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图4、中国汽车销售额出现同比负增长
第二，珠江三角洲的房地产价格下跌了30%到40%，整个中国市场的房地产交易情况非常低迷。
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图5、中国房地产：天塌了？
第三，由于中国的A股市场整体下跌了70%以上，投资者对金融机构所提供投资产品的信心受到了严重打击。
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图6、股票市场交易低迷
投资论点
·在中国的门户网站中，新浪的访问量高居第二名；而其网络品牌广告收入则是最高的；
·其整体营收有70%来自于其网络广告服务，该比例在中国主流门户网站中是最高的；
·新浪的三大广告收入来源行业（汽车、房地产和金融）受经济危机重创。
主要价值增长点
·广告客户日益增长，同时每个用户的平均广告开支在不断增加；
·移动增值服务营收稳步增长；
·新业务带来新收入，诸如博客、视频分享和付费搜索服务等。
潜在动力
·新浪可以在2009年通过提高广告价格的方式继续保持其定价能力；
·新浪核心广告行业受经济危机的影响小于预期；
·在一些复苏的行业中，诸如快速消费电子产品（FMCC）和电信服务行业等，在网络广告方面的投入开始加大。
关键风险
·中国的媒体行业面临着监管风险，尤其是加强了对网络音频和视频内容的监管力度；
·来自搜狐、腾讯和百度的强大竞争；
·来自网络广告机构（如好耶、分众传媒等）的议价能力逐渐增强，或许会影响新浪的增长；
·中国广告市场，还有新浪主要广告收入来源行业的网络投资，目前都面临着很大的不确定性。（梧桐雨）
根据艾瑞市场咨询发布的《2007-2008年中国网络广告联盟行业发展报告》，2008年中国网络广告联盟市场规模将达18.6亿人民币，同 比增长75.1%。网络广告联盟行业正在迅速成长。今年8月份，国内最大的网络广告联盟—百度联盟推出了CPA广告平台，将网络广告的计费模式之变革推向 了网络广告联盟发展的焦点。
网络广告付费方式的演变
在整个网络广告联盟产业中，网络广告计费一直是获得较多关注的领域之一。目前流行的付费方式主要有四种：CPC、CPM、CPT和CPA。其 中，CPA(Cost Per Action)是指按照广告引导用户产生的某种特定行为（例如有效下载、注册、购买或者其他互动行为等）的数量进行计费，也可理解为按效果付费。我们通常 所说的CPS(Cost Per Sale)、CPR(Cost Per Response)都属于CPA的衍生形式。
中国网络广告联盟目前应用最广泛的计费方式是CPM和CPC。以搜索联盟为例，其广告基本以文字链广告为主，以CPC计算的广告费用通 常能占到联盟费用的90%以上。CPA在国内02年开始起步，近两年获得了长足的发展，CPA的各种衍生形式在网络广告联盟中得到广泛应用。
寻找合理的广告计费方式，从挖掘广告客户需求入手
从最早的CPT、CPM到现在流行的CPC，再到逐渐兴起的CPA、CPS，广告计费模式的变化的背后，反映的是中国网络广告行业的不断成熟与完善。原先单一的计费方式已不能满足广告主多样的需求。为了寻求最为合理的网络广告计费方式，要从挖掘分析广告客户的需求入手。
广告主投放的广告类型一般分为四种：品牌广告、产品广告、活动信息广告和促销广告。除了品牌广告为了提升品牌知名度和形象，要追求大规模的曝光率与覆盖 率，其他广告都依赖用户的进一步反应和行动来达到效果。例如，活动信息需要用户参与和互动，产品广告要用户购买产品才能产生回报。这种“效果”是广告主的 原始诉求。而产品、活动等广告的价值衡量的关键即在于用户的反应和行为。
由于不同广告类型对回报效果的要求不同，计费方式对于衡量广告类型的价值也有区别。我们可将计费方式对广告类型的价值做如下比对：
CPA对于衡量多种广告类型都具有很高的价值。
CPA：最深度的广告效果，最理想的性价比
CPA之所以具有如此高的价值，在于它体现的是最深层的广告效果，实现了广告主推崇的精准营销、“效果”营销。
网络广告对受众的影响有四个层次：注意、兴趣、要求和行动，分别对应了广告的三种效果。用户对广告的注意体现广告最浅层的认知效果。用户对广告 内容的兴趣和要求，反映了广告的心理效果。而一旦用户采取行动（如购买、注册等），广告的销售效果则得以实现。CPM、CPC等方式对广告效果的衡量，停 留在认知和心理层次。而CPA真正抓住了最深层次效果，衡量的是潜在消费者向实际消费者转化率，无论对广告主还是投放网站，都具有理想的性价比。
对于广告主，CPA杜绝的是欺诈性的点击以及无意义的流量所造成的广告预算浪费，带来的是最实际的收益和真实的效果，广告主尤其是销售导向的广告主乐于为此买单，支付的金额也更高。
对于投放网站，CPA的计价方式虽然有一定的风险，但若广告投放成功，其收益却比其他方式大得多。另外，由于CPA的投放时间较长，收益也会更稳定持久。CPA和CPM等方式组合投放可成为网站提升收益的有效途径。
CPA的现存问题与未来发展建议
CPA虽然独具价值，但其在业界的推广并非一帆风顺。关键在于，CPA对技术、信用体系、广告类型匹配方案的要求都很高，如果没有具备强大实力的市场参与 者的推动，则难以大规模的应用。作为一种尚未成熟的模式，CPA以及CPA平台的发只有解决如下问题，才能真正成为与CPM和CPC分足鼎立的计费模式：
（１）诚信问题
国内外CPA的实施经验表明，由于CPA的分成比例高，针对CPA的作弊动机也更强，而一旦广告主发现作弊行为，对其伤害也更大。另一方面，因为CPA的 效果涉及产品的实际销售监控等，网站主需要以广告主或第三方数据为准，数据提供的信誉上必须有保证。因此，第三方CPA平台必须有能力构建良好的诚信体 系，建立广告主、联盟网站和第三方联盟之间平等而互信互利的关系，才能实现产业链的良性发展。
（２）收益问题
CPA在实现广告主的利益最大化的同时，应兼顾网站的利益。因为广告被点击后是否会触发网友的消费行为或者其他后续行为，最大的决定性因素不在于网站媒 体，而在于该产品本身的众多因素(如产品质量和性价比优势、企业的信誉程度等)。网站主普遍不愿意拿优质广告位投冷门产品的CPA广告。为了规避风险，网 站主会本能抵制那些不知名的客户或产品。
（3）技术标准与规范问题
现阶段国内CPA广告联盟还处于起步阶段，关于技术、数据格式等还缺少统一的规范和标准。标准的缺乏限制了广告主与CPA联盟的平台对接，给广告主的认知、广告投放、数据监测等各方面都带来不必要的摩擦成本，阻碍市场的发展。
为此，针对CPA未来的发展，艾瑞给出如下建议：
（来源：《联盟志》）
作者：艾瑞网专家－Mr. 6
昨晚法新社出了一个新闻稿(这里还有凌晨刚出的中文版)， 指出全球第一市调中心AC Nielsen将和他的「伙伴」，一间位于加州柏克莱的公司「NeuroFocus」，合作进军日本，NeuroFocus将提供它的仪器，以及一些操作 流程，并且和日本当地医生合作，帮日本一些「付得起钱」的大公司，找来顾客作脑波实验，观察他们的眼球动作，以及他们皮肤等其他细微的反应；这些量测可以 准确的测出受众在看广告时候的注意力(attention level)、情感牵力(emotional engagement)、以及广告讯息在客户脑袋里的持久力(retention level)，然后，这些大公司，就可以引伸出最有效的广告方式，直接冲入民众的心。
这则听起来像是「寰宇搜奇」的新鲜新闻，和幽浮新闻一样？但，最近实在发生太多这类「广告主要测脑波」的新闻，已感觉到这是山雨欲来之前满楼的风。事实上，之前有写过一个关于用脑波测广告的消息，就是Google在测试它的InVideo，结果发现，客户对InVideo的广告模式是「蛮有反应」的，猜猜这个活动是谁做的？
登登登，猜对了！它，也是AC Nielsen和NeuroFocus合作的作品！
事实上，Niesen才刚刚于今年二月，对NeuroScience作了策略性的投资，Nielsen的CEO将入席董事会，他们两间公司今年已经拼命的在作合作，所以，我们可以想像，接下来很多事情都会和这家「NeuroFocus」有关系，它在未来的2009年一定会提出一些对广告的新看法。这新看法，并不是「某种形态的电视广告在某个时段容易达成效果」，因为「电视广告」已经历史悠久，不必脑波侦测，许多历史经验资料已经堆得如山高！「NeuroFocus」接下来可能产生的影响，主要是对「网路广告」与「手机广告」方面。这两者都是新媒体(new media)，各式各样广告的创意格式，哪个才有用？和电视相比？和杂志相比？和报纸相比？和手机相比？和户外T霸大看板相比？和公车广告相比？和送到家的DM相比？和直销相比？
这方面的研究，将会让我们重新认识网路广告。事实上，不，AC Nielsen和NeuroFocus，已经正在进行一场大实验。 这篇报导指 出， NeuroFocus受AC Nielsen旗下的Nielsen Media Research所托，正在进行一项共有四步骤的超大实验，这实验的主要赞助者为Cable & Telecommunications Association for Marketing(CTAM)行销商会，实验希望针对电视广告、网路广告和手机广告这三种分别代表老、中、青三代的目前仍被认可有机会成长的广告模式 （譬如平面媒体广告即好像没什么好说的）作研究，这研究依然是找来60位对网路、手机、电视都熟悉的使用者（这样才准），年龄18至54岁，男女平均，然 后，播放不同的广告给他们看，再用NeuroFocus的仪器观察他们的眼球、脑波、滑鼠动作。这场实验极为庞大，总共要跑四个阶段，还们和31家有线电 视营运者、通讯公司合作，让Nielsen手上已有什么资料？首先，他们竟能找到2万个手机的使用者，叫这些使用者长期的供给AC Nielsen他们手机帐单、传多少简讯、上哪些行动网站……借此可看出简讯与手机广告的影响力。另外，还有一大群人愿意给Nielsen他们的上网资 讯，然后Nielsen手上也有的电视收视资讯，同步的观察这些人每天的每一个时段，到底是在上什么网路，看什么电视节目，手机在收什么资讯，三个同时比 对，要一直到下个月初或明年初才会出结果。
新闻稿透露，现在呢，只能稍稍透露，此研究已经发现，电视广告还是比网路广告好，因为它们较能撩起情感，也 在创新以后比较能留在民众的心中，相对的，网路广告、手机广告就没有这么强的情感影响力，再创新也不太让人笑得很久。想一想，自己好像也是这样感受的，上 次兴奋的和老婆说：「今天看到一个很酷、很感动的广告」，好像都是电视广告，从来没有是其他的广告。所以这点也让我们以后做网路广告要注意的地方，避免情感诉求，直接做功能性的诉求。他们还透露，不同姓别的观众对电视广告、网路广告、手机广告三种的反应，男性观众与女性观众有相当的差距，但他们说，要等到报告出来才能透露。
现在，这间NeuroScan已经来到亚洲了，让我们双手合十，小心的等待它即将带给广告界的颠覆报告。
谷歌广告策划（Google Ad Planner）现在支持搜索查询和地理定位。这意味着您可以查到具体的国家或主城区（美国以外的地区或城市的地理位置）。您也可以在三种排名方式中选择 一种来显示你所投放广告的网站的宣传效果。并且这里有新的互动“气泡图”，这有助于您从视觉上比较网站的人口统计、来访频率、网站流量和绝对访客。
谷歌还扩大了观众的人口数据，包括法国、德国、意大利、西班牙和英国。
要想使用这项服务，点击谷歌广告策划的网站，并用您的谷歌帐户登录即可。
据悉，视频搜索引擎Blinkx每次搜索可为YouTube带来0.165美元收入。ComScore数据显示，今年9月，YouTube全球搜索量为88亿次，并且每年还将以38%的幅度递增。因此，YouTube未来12个月的全球搜索量可达到1450亿次。
尽管YouTube并未透露搜索广告的投放比例，但按照谷歌今年3月45.5%的搜索广告比例计算，YouTube放置广告的搜索次数为650亿次。每次搜索营收0.165美元，那么650亿次就是10亿美元。(李明)
北京时间11月13日消息，据国外媒体报道，在越来越大的盈利压力下，YouTube周三宣布，允许广告商在搜索结果旁边放置商业宣传片视频片段。
这成为了谷歌让YouTube盈利的最新尝试。
YouTube产品经理马修-刘表示：“我们正努力将谷歌最好的部分与我们自己最好的部分结合起来。”广告商可以将视频广告与YouTube搜索框中的搜索词捆绑起来，就像谷歌中那样。
新平台最初只在美国使用，预计也将受到那些想吸引大量观众的视频内容创建者的欢迎，一些视频片段原来可能在搜索结果中排名不高，但是只要以“赞助”视频的 身份就能出现在第一页，刘表示：“我们知道很多人希望在YouTube被发现、成名。”在YouTube，新创建的内容很容易默默无闻，因为每天新创建的 视频内容多达13小时。与谷歌一样，YouTube显示广告的顺序仍然取决于多种因素，如每次点击的价格以及人们以往对这类广告的兴趣等。
YouTube上个月允许广告商在视频下面放置按钮，引到观众去购买音乐、电影等内容。YouTube还在尝试在专业制作的节目之前、中间、结束后显示的 广告。由于美国经济将进入四分之一世纪以来最严重的衰退，分析师们预计谷歌的增长速度将大幅下降，这导致公司股价今年以来下跌了58%，周三还三年来首次 跌破了三百美元大关，收报于291美元，跌幅为6.6%.
谷歌没有披露YouTube的财务状况，但是Collins Stewart分析师桑迪普-阿加瓦尔估计今年的收入能达到1.8亿美元到2亿美元，只占谷歌收入的1%.谷歌董事会主席施密特表 示，通过鼓励广告商多做视频商业广告，YouTube的兴旺指日可待。分析师们的预期也很高，eMarketer估计美国广告商2013年在视频广告上的 开支将达到58亿美元，今年只有5.05亿美元。阿加瓦尔估计YouTube的收入明年将达到四亿美元，增长一倍。不过，这仍然不足以成为谷歌的主要收 入，eMarketer估计美国搜索广告市场在未来五年将增长一倍，达到238亿美元。
YouTube的搜索广告大约不会像谷歌那样赚钱，因为只有较少的访问者希望在访问YouTube时买东西，一些广告商也对在YouTube放置广告持犹豫态度，担心自己出现在一些怪诞内容旁边，从而损害品牌。
近几年，各大门户网站的网络广告价格几乎每年都有近30%的上涨，这上涨的背后真正的原因是什么？网络广告的价格会继续上涨么？网络广告的发展会有那些趋势？广告主如何才能把握好网络广告发展的趋势聪明的投放网络广告呢？在本文中，我将和大家探讨以上的几个问题。
左为前CEO杰克·多尔西，右为联合创始人埃文·威廉姆斯
新浪科技讯 北京时间11月7日消息，据国外媒体报道，Twitter联合创始人兼CEO埃文·威廉姆斯(Evan Williams)周三表示，对公司盈利前景充满信心，但并未说明具体的盈利模式。
Twitter的盈利模式一直是业内关注的焦点，但在周三的Web 2.0峰会上，威廉姆斯还是没有说清Twitter的具体盈利模式。上个月，威廉姆斯刚刚与前任CEO杰克·多尔西(Jack Dorsey) 对调工作，多尔西转任Twitter董事长。
尽管并未说明公司的盈利模式，但威廉姆斯暗示，Twitter的盈利点在于企业帐户，而不是广告。威廉姆斯说，Twitter是一个通信工具，因此会向使用该通信平台的用户收费。
威廉姆斯还举例道，Woot.com和Zappos.com等创业公司已经开始通过Twitter销售产品。威廉姆斯说：“Twitter不仅仅有个人价值，也有商业价值。既然有商业价值，那么离盈利就不远了。”
通过企业账户盈利有多种潜在模式。今年早些时候，Twitter收购了搜索应用程序开发商Summize ，Twitter可以利用Summize的技术为企业提供免费账户无法获得的数据。此外，Twitter还可以作为企业内部通信工具，如创业公司 Yammer和Presently正在尝试的业务。
无论采取哪种模式，Twitter必须要尽快付诸实施。当前，威廉姆斯对公司前景充满信心。他自信地说：“我现在感觉十分良好，没有什么可担心 的事情。”Twitter前CEO多尔西此前也曾表示，Twitter拥有多种潜在盈利模式，不久以后就会加以实施，但目前不急于确定盈利模式。(李明)
